“直銷運作的實用、高效的技巧、方法、秘訣和絕招”

　　對“99%”直銷的運作者來說，很多秘訣至今依然是聞所未聞。

　　為了讓你對這些秘訣，有更直觀的體會，我這里列出一部分(很小很小的一部分)供你參考……

　　1、很多朋友在選擇公司時，被忽悠了，自然沒有成績;最后跳來跳去，成為了直銷難民。選擇公司要考慮，什么樣的公司、什么樣的產品、制度是適合你的，什么樣的系統運作能幫助普通人，在直銷中成功，你在其中如何一步步向成功靠近?沒有搞清這些問題就去做，甚至幾萬元的投資進去，那肯定是忽悠你沒商量!

　　2、有的朋友做直銷、堅持不下去了，中途放棄了，實在可惜!可是，你是否明白，在運作直銷就要做好哪些準備，才能保證直銷的最終成功。沒有做好準備，就去攀登高峰一定會被摔得鼻青臉腫!

　　3、目標是最終取得成功的航標燈，計劃是你成功的路線圖。但是你是否懂得，如何定立確實可行又有激勵性的計劃?還是定的目標遙不可及、或者根本不敢定目標。使用SMART法則制定目標，使用PDCA循環制定行動計劃，并監視計劃的執行，是你成功過程中必須經歷的步驟!

　　4、有的朋友對自己缺乏信心，行動起來自然猶猶豫豫。但你是否聽說過，只要要曾經是個會哭的小孩，你就與生俱來的有著自信。只不過你現在的自信，用錯了地方?

　　5、有的朋友，想出去交流，但就是不知道說啥，或者一說就碰壁，就遭受拒絕。但是你可能不知道，做直銷談客戶，好比打仗，戰斗之前要制定作戰方案，實現試探活力，還是先研究敵人的弱點。赤手空拳、毫無準備上前線，不陣亡你，陣亡誰?

　　6、有的朋友、見人就推薦產品，最后搞得姥姥不疼，舅舅不愛，人見人躲。回到團隊里得到的答案是：別人都看不懂!呵呵，難道別人都是智力低下?其實炒菜也分火候，也要一道一道工序的來。做直銷要先暖身、要找需求，再邀約，然后才是成交。你見了人就要成交人家，人家不躲你才怪。

　　7、有的朋友說自己約不來人，做直銷太難約人了。出去玩身邊卻從來不缺人。那么你要不對直銷的認識、準備還不夠，要么對直銷的邀約技巧沒入門。曉之以理、動之以情、誘之以利、脅之以迫，綜合使用，輔以無法拒絕的邀約主張，直銷邀約無往不利。

　　8、有的朋友說成功率太低，好不容易約來，卻不做，也不用。這要檢視兩個方面，邀約是推崇和自身影響是否到位，推崇到位才能借的上力，自用產生的變化是最有說服力的口碑，但你也要有，讓對方感受到你變化的能力。另外A角色的成交技巧，是否到位，否則就會辜負下級的一番心血。

　　9、建立長期穩定的客戶群，是實現直銷財務自由的基礎。但如果不懂得借力磁場;不懂得引導轉介紹;不懂得翻牌原理，把火從下面燒上來;單純的顧客有幾個能忠誠呢?

　　10、會開發陌生市場，才能有取之不絕的人脈。但是會開發陌生市場，絕不等于拎著包，挨家敲門去賣貨，陌拜也去偶然能拜出用戶和伙伴，但一定要做好成功率1%的準備。有興趣如此鍛煉自己的毅力是沒有問題，但你要伙伴們都如此做，是違反人性的!違反人性的事情能做大嗎?開發陌生市場有技巧，我每個月，有上百陌生人成為的學員，并要和我合作開發市場，其中是有不為人知的訣竅的。

　　11、磁場是直銷成功道路上，必備的一個關鍵詞。沒有磁場，你做直銷一定會越做越難。磁場從你身邊的家庭聚會開始，千萬不要把功能和定期聚會混淆，我就犯過這樣不可饒恕的錯誤。建立你自己的功能磁場，你的直銷發展開始走入了快車道。

　　12、新人初期運作直銷，也是我接觸最多的咨詢問題。新人啟動系統就是，直銷初期運作的導航圖，形成一個高效的循環，你就開始形成了直銷運作的初步系統。

　　13、想招募老鷹，是每個做直銷的朋友的渴望，豐富招募訴求、完善招募系統，要懂得老鷹是會飛的，有足夠的吸引才能留下老鷹。

　　14、有人在直銷中，講消費資本論，讓大家進大單，但是沒有銷貨系統的配合，進了大單，接著出現的就是打折貨，對市場嚴重的破壞。大單之后如何建立高效的銷貨系統，避免躉貨的危害?

　　15、做直銷領導人，比做一個團長還要難，團長可以把抗命的士兵拉出去斃了，老板可以扣員工的工資。直銷領導人，只能靠自身魅力、只能做思想工作。如何做好下級輔導，有什么樣學問呢?

　　16、要想直銷做大，必須訓練自己的表達能力，因為一對多，才能集中復制，要不你有再多的時間也不夠用。只要掌握語言表達的要領，任何人都可以逐漸成為講師。

　　17、系統是直銷成功的秘密，不是只知道系統的重要性就夠了，關鍵是直銷運作的九大系統的具體功用，如何逐漸形成，如何相互配合，目前這樣完善的系統中國還沒有，但未來一定會如此!你搶先形成你就是未來中國直銷的領袖。

　　18、很多朋友希望快速成功，人之常情，能賺快錢，誰也不希望慢!針對某一特定市場：確定運作模式;把運作的基本動作，和運作方法，進行規范培訓;結合無法拒絕的邀約技巧、成交主張;形成高效的運作循環、和復制模式，不斷測試優化，形成倍增，這就是你向往的直銷快速成功系統。

　　19、有的朋友可能覺得找人做直銷，是一件太困難，丟面子的事情，那么你的運作方法，運作系統一定有問題。無法決絕的邀約技巧，讓他自己想來;磁場配合，團隊合作，讓他自己想做;上述方法讓他看到做了就能成功，感受到成功的保證，他就會追著你來做直銷。不是別人對直銷不理解，而是運作中我們的運作模式，確實沒有做到讓他想追著你來做直銷!

　　坦白的說，我可以再列上兩頁.，都不會窮盡我的秘訣，雖然有些秘訣，你還不大理解，但它們的共同之處都是……