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直銷拜訪的5步8點

  • 作者:隆力奇全國招商總部
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  • 2011-09-24 14:07
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五個常規直銷拜訪步驟:

   第一步:打招呼。 

   直銷拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點:熱情,目光和笑容。      

   熱情:我們經常說的話就是要想別人怎么對待你,那么你首先就要怎么對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的,對方肯定是冷漠的;我們是熱情的,對方的回應肯定也是熱情的。因為我們的情緒會影響到客戶的態度和反應。 

   目光:人們常說眼睛是心靈的窗戶。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛,首先就是對客戶的尊重。 

   笑容:真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。 

   第二步:介紹自己。 

   無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶,介紹自己會加深客戶對自己的印象,強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點:簡單,清楚和自信。 

   簡單:簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你,并為接下來的工作留下足夠的時間。 

   清楚:讓客戶在最短的時間內對你產生好感,并加深印象。 

   自信:自信不但影響直銷、拜訪的效果還能感染客戶,讓你控制拜訪的節奏,客戶才能記住你。 

   第三步:介紹產品。      

  無論是新產品還是老產品對于客戶來說,都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此,介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點:簡潔、參與、比較和價格。 

   簡潔:1、對于客戶來講,每天接觸到的信息可能很多,只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產生好的印象;2、客戶留給我們的時間是有限的;

參與:在介紹產品時,必須盡量讓客戶參與進來,1、滿足客戶的好奇心;2、滿足客戶的求知欲和占有欲;3、為自己爭取更多的介紹產品的時間。 

   比較:現在的時代是同質化產品時代,客戶的可選擇性非常大,我們只有把我們的產品和同類產品做比較才能在最短的時間內讓客戶記住產品。 

   價格:價格不是成交的關鍵因素,但客戶對價格又往往是最敏感。因此在介紹價格時力求清楚,并做簡單的性價比評價。 

   第四步:成交。      

   如果說前面的三步進行的比較順利,成交只是時間的問題,而成交與否直接顯示著直銷人員直銷、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點:專業化、解疑答惑以及造夢。 

   專業化:在成交過程中,專業化的言辭和動作會增加自己的信心,同時也會增加客戶選擇購買的決心,讓客戶堅信自己的選擇是正確的。 

   解疑答惑:對于顧客的問題,迅速、簡潔的予以回答,同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題,并迅速的作出解釋。  

   造夢:給客戶編織一個假設使用產品的美麗夢想,重點陳述客戶如果選擇我們的產品帶來的好處,簡單陳述同類客戶已經使用并帶來的好處,讓客戶感覺自己選擇的正確性。 

   第五步:擴大成交量。      

   作為成交的延續,要善于利用客戶的占有欲和擁有感,盡可能的將成交最大化。另外,擴大成交量還有一層含義就是指積極的創造積極消費的氛圍,包括售后服務,讓客戶產生愉悅感,并為下一次成交打下基礎。

八個直銷拜訪的要點  

   第一點:做好準備。 

   做好準備是成功的第一步。 

   做好準備是讓我們在直銷、拜訪過程中有備而來,不至于手忙腳亂,亂了陣腳。      

   比如在直銷、拜訪過程中的前期計劃:區域選擇、路線計劃、產品資料、樣品、輔助直銷工具、相關資料、情況的了解等。這些準備能讓自己在直銷、拜訪時成竹在胸。      

   第二點:守時。 

   守時應該包含兩個層面:一是對內:自己的領導、同事;一是對外:自己的客戶。 

   守時首先是一個良好的生活習慣和工作習慣。守時會讓別人覺得你是一個說話算話的人,一個誠信的人。守時包括準時開始和準時結束。 

   第三點:擁有良好的態度。 

   良好的態度是成功的先決條件。 

   態度決定一切!我們只有用良好的態度去做每一件事情,才能事半功倍。無論是正確的做事,還是做正確的事都需要有良好的態度貫穿始終。

第四點:保持地區。 

   上級會給每一個人指定其負責區域,而保持地區其實就是保障一個有序運轉的整體體系。包括人員體系、價格體系、產品體系、服務體系、管理體系等。 

   第五點:保持態度。      

   因為直銷的性質決定了直銷是很單調很瑣碎的事情,90%的情況下是在重復同樣的過程。因此,一時的良好態度可能不是很難,難的是一直保持良好的態度。只有用你的激情和自信去打動客戶,才能感染自己。 

   第六點:做足8小時。      

   實際上在國內大部分一天的工作時間都是8小時,可是誰能說自己8小時都用在了工作上呢?做足8小時意味著事前的有效計劃,事中的有效控制,以及事后的有效總結;同時也意味著自己100%的身心投入到工作中來。也只有這樣,自己才能在成長中不斷進步。 

   第七點:控制局面。      

   實際上你只有控制了整個局面,你才能讓自己的直銷、拜訪按照自己的設想進展。我們在直銷、拜訪時場面不可能永遠像我們預想的那樣,而總是千變萬化,這就要求我們必須提高自身素質,善于處理、掌握、控制各種可能出現的局面。 

   我們不能控制他人,但總可以把握自己;我們不能預知明天,但可以事事盡力;我們不能延伸生命的長度,但可以決定生命的寬度,我們不能選擇容貌,但可以展現笑容。 

   第八點:清楚自己在做什么,為什么? 

   要清楚的知道自己在做什么,并且知道自己在做什么!   

   其實如果問大家在做什么,問一百個人也許會有一百個答案。可是真正知道自己在做什么,并清楚的知道自己的方向和目標的人并不多。我們也只有知道了自己的方向才能確定什么是該做的,什么是不該做的,什么是對的,什么是不對的。      

   如果回過頭來仔細想想,不難明白,實際上這58點不只是在直銷過程中的直銷、拜訪過程中的58點,同時也是貫穿我們一生,并帶給我們無窮受益的58點。

  直銷拜訪,對于從事直銷行業的人來說都是最普通不過的工作。而對于常規的直銷拜訪,基本上離不開5步8點。

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  • 浩瀚 2011-12-13 21:54
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  • 隆力奇全國招商總部 2012-09-03 15:16
    隆力奇郭錦峰告訴你哪些食物能殺死體內癌細胞現在的社會現實讓很多朋友為了生活壓力,而在拼命的打拼賺錢生活,忽略了很多,尤其我們的身體健康狀況越也來越差,普遍是亞健康狀態,而沒有時間來保養和調理,最后導致很多重大疾病的產生,尤其是癌癥患病者越來越多這和我們周圍的生存環境也是有關系的,尤其使我們每天吃的食物和飲用的水都是很不安全的。下面結合掃幾種食物,在我們正常吃飯的同時可以讓我們的身體得到一定的預防癌癥的效果,大家可以試試。1)茄子:“霜打茄子”是好藥中藥許多方劑及民間驗方中,時常使用“秋后老茄子”、“霜打茄子”。越來越多證據表明,茄子具有抗癌功能。曾有試驗從茄子中提取的一種無毒物質,用于治療胃癌、子宮頸癌等收到良效。另外,茄子中含有龍葵堿、葫蘆素、水蘇堿、膽堿、紫蘇甙、茄色甙等多種生物堿物質,其中龍葵堿、葫蘆素被證實具有抗癌能力,茄花、茄蒂、茄根、茄汁皆為良藥,古代就有用茄根治療腫瘤的記載。茄子還含有豐富的營養成分,除維生素A、C偏低外,其他維生素和礦物質幾乎跟西紅柿差不多,而蛋白質和鈣甚至比西紅柿高3倍。2)苦瓜:李時珍稱其為“一等瓜”苦瓜在民間受到的待遇兩極分化嚴重,不少人很“好”這一口,也有人對其敬而遠之。但真正給它“好身份”的卻是明代大醫學家李時珍,他稱其為“一等瓜”,是不可多得的抗癌瓜。西醫更證明,苦瓜的抗癌功效來自一種類奎寧蛋白,它是一種能激活免疫細胞的活性蛋白,通過免疫細胞做“二傳手”,將癌細胞或其他不正常的細胞殺掉。苦瓜種子中含有一種蛋白酶抑制劑,能抑制腫瘤細胞分泌蛋白酶,從而抑制癌細胞的侵襲和轉移。3)海帶:可預防乳腺癌和甲狀腺腫瘤海帶中藥名為“昆布”,可預防乳腺癌和甲狀腺腫瘤。海帶富含碘,能防“大脖子”病在中國已經婦孺皆知,實際上,海帶還有其他諸多“本領”,它含的海藻酸鈉與具致癌作用的鍶、鎘有很強的結合能力,并將它們排出體外;海帶可選擇性殺滅或抑制腸道內能夠產生致癌物的細菌,所含的纖維還能促進膽汁酸和膽固醇的排出;海帶提取物對各種癌細胞有直接抑制作用。4)地瓜:逐漸被淡忘的抗癌佳品小時候冬天捧著香噴噴的烤紅薯邊暖手邊解饞的日子已經淡出不少年輕人的記憶,過去走街串巷的賣烤紅薯攤現在幾乎無跡可尋,隨著經濟條件的好轉,有調查表明,我國城鎮居民不少人已不再食用地瓜。地瓜:別名甘薯、紅薯、白薯,被認為是祛病延年、減肥保健的絕佳食品。其實地瓜也有強大的防癌功能。最近科技人員在地瓜中發現了一種去氫表雄酮的物質,它能預防腸癌和乳腺癌的發生。5)南瓜:被譽為“神瓜”在某些國家它被譽為“神瓜”,因為它既可為糧,又可為菜。美國人在感恩節都要吃南瓜,以表示對南瓜的謝意。但是,在我國,現已很少種植。南瓜可預防肥胖、糖尿并高血脂和高膽固醇血癥,對癌癥預防有很好的效果,南瓜維生素A的含量之高,是常人無法想象的。另外含有豐富的維生素C、鈣質和纖維素,還含有抑制致癌物色氨酸-P的不明成分。6)麥麩:最好的防癌食物纖維別名麩子,小麥磨粉時脫下的種皮,用作飼料,不食用。用麥麩喂牲口,皮膚紅潤,毛發油亮,極顯健康狀,現麥麩日益受到人們的重視,為了健康,西方不少機構號召人們吃全谷食物、全麥食物。全麥食物即把小麥全粒磨成面粉丁再分出麥麩,用這種粉制成的食品。麥麩是小麥主要營養成分的“倉庫”,B族維生素、硒、鎂等礦物質及纖維素幾乎都集中在它身上。它能預防并治療結直腸癌、糖尿并高膽固醇血癥、高脂血癥、便秘、痔瘡等。因此,不少專家認為,麥麩是最好的防癌食物纖維。7)蘿卜:根莖類蔬菜中的“健康保護神”蘿卜別名萊菔,品種多,皆為抗癌能手,所以有農諺:“冬吃蘿卜夏吃姜,一生不用跑藥堂”以及“十月蘿卜水人參”之說。荷蘭人定胡蘿卜為“國菜”,日本、美國認為它是根莖類蔬菜中的“健康保護神”。蘿卜具抗癌、寬胸、化痰、利尿之功能。蘿卜中含有多種酶,能消除亞硝胺的致癌作用,其中的本質素能刺激肌體免疫力,提高巨噬細胞的活性,增強其吞噬殺滅癌細胞的能力。蘿卜的辣味來自芥子油,它可刺激腸蠕動,促進致癌物的排除,蘿卜中還含有許多抑制致突變活性的不明成分。蘿卜中維生素C含量比蘋果、梨高出8--10倍。而胡蘿卜因含豐富的胡蘿卜素,也具有極好的防癌作用。8)獼猴桃:維生素C含量居水果之冠棕色,形似土豆,其內碧綠如翡翠,甘酸可口,本是南方山區野果,現在已移栽到全國各地。其果實富含糖、蛋白質、類脂、維生素、有機酸及多種礦物質。維生素C含量居水果之冠,每100克果子含200毫克,幾乎是柑橘的100倍,西紅柿的30倍,是名副其實的“天然維生素C片”,另外還含有豐富的具有保護血管功能的維生素P,其營養價值甚高。隆力奇所有產品都是中醫調養來搭配的,更多產品疑問請咨詢隆力奇郭錦峰,QQ:914193965.
  • 隆力奇全國招商總部 2012-11-04 12:37
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  • 旭日東升 2013-03-21 19:01
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  • 全職網商qq1363076332 2013-03-25 12:17
    很多想改變現狀的伙伴在這個生意里找到了自己人生的價值!因為選擇了電子商務就選擇了通向成功的路!公司實力,先機,產品質量,品牌,獎金制度,運作方式(互聯網)這些都占據了。我們做合法的人際網絡,在...很多想改變現狀的伙伴在這個生意里找到了自己人生的價值!因為選擇了互聯網直銷就選擇了通向成功的路!先機,產品質量,品牌,獎金制度,運作方式(互聯網)這些都占據了。我們做合法的人際網絡,在家里做,不用擔心調控,不用擔心沒錢吃住,因為在家里,不用擔心沒人,因為中國的網民有5個億,中國處于發展中國家,80%都是不安現狀,想找機會,想創業,零風險,低投資,高回報的事業,我相信再也找不到比互聯網直銷更好的平臺了!直銷與互聯網的結合是未來的趨勢!而直銷率先介入互聯網,抓住了市場先機!而我們趕上了這個偉大的時代和偉大的事業!朋友們!讓我們在這個航母上放飛夢想吧!程寶龍:來自中原腹地--河南南陽;2010年畢業后,在加工制造行業從事了2年的質量管理工作,因不安逸于工廠封閉的工作,2012年又選擇從事了一年富有挑戰性的電子產品銷售工作;3年的打工生涯,豐富了他的社會閱歷,積累了管理和銷售方面的經驗;更認識到了通過打工很難改變自己的生活狀況。于是他萌發了創業的想法,考察了很多創業項目,但因為項目前景和自身條件限制等因素,無法去實施執行。偶然的機會了解到了隆.力.奇網絡E化直.銷,深入的了解到直.銷在中國未來發展的前景!毅然選擇了與中國最大的日化集團隆.力.奇公司合作,運作幾個月時間,他已經組建了自己的團隊;相信憑借自己的閱歷與實力,一定會在隆.力.奇事業走向最高峰!創業交流qq1363076332
  • 陽光網商6 2013-04-16 00:17
    創業難,找工作難,現在加盟好項目建議首選E化直銷事業有的朋友也許會疑惑E化直銷是什么意思?其實就是電子商務加直銷的模式,有的朋友會說,電子商務我聽說過,直銷我也知道,就是不知道電子商務加直銷模式是怎么運作的?世上的路有千萬條。有的路通向光明,有的路卻通向黑暗,不同的路代表著不同的的方向。光明的路將人引向燦爛的原野,黑暗的路把人送進墳墓。在不同的路上走,人的感覺是不一樣的。有的路讓人品味人性的高貴和做人的尊嚴;有的路讓人感覺壓迫和摧殘。走在不同的路上的人,各人有各人的走法。有的人昂首闊步,有的人彎腰屈膝;有的人心急如焚風風火火,有的人悠然消閑談笑風生;有的人乘坐豪華小轎車卻愁眉苦臉,有的人身背行囊汗流浹背卻依然笑逐顏開;有的人在綠燈前猶豫,有的人在紅燈前闖關;有的人領著別人走路,有的人跟著別人走路;有的人一帆風順走完全程,有的人崎嶇坎坷半途而廢;有的人舍身取義而名芳千古,有的人唯利是圖卻遺臭萬年------隆力奇網商教練朱雙龍QQ:1165570451財富熱線15858051043,,曾經做財務管理10多年,經過商,因不甘平庸,所結緣隆力奇事業,目前全力以赴帶領傘下,共創美好明天!人生格言:人生不售回程票!愿和志同道合的朋友交流!電子商務是一個居家網上創業的項目,只要有電腦,會電腦基本操作,經常在線,專職****都可以做。一臺電腦一杯咖啡一種智慧一份堅持一生精彩!咨詢導師QQ1165570451人人都可以學會,輕松在家創業,快樂賺錢,足不出戶,就可以做全國的生意!一臺電腦,一根網線,穿著睡衣,輕松賺錢。咨詢交流QQ:1165570451電話:15858051043.★★創業導師--朱老師QQ:1165570451----★★★★創業導師--圓夢老師QQ:923358489----★★★★創業導師--滿坤老師QQ:870005299----★★★★創業導師--雅馨老師QQ:1576225722----★★★★創業導師--宗孝老師QQ:1066457650---★★★★創業導師--利堅老師QQ:1224659896----★★★★創業導師--崔老師QQ:2560552025----★★★★創業導師--鐘老師QQ:2374731613----★★★★創業導師--李老師QQ:1468018231----★★
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