為什么那么多保險(xiǎn)精英紛紛加入直銷行業(yè)？直銷和保險(xiǎn)哪個(gè)好？

作者：胡宏   聯(lián)系方式QQ:2441945953 電話：13517977746 .隆力奇直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，資深顧問，網(wǎng)商教練！隆力奇直銷空降部隊(duì)168國(guó)際團(tuán)隊(duì)資深直銷實(shí)戰(zhàn)專家，高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師。擅長(zhǎng)于直銷團(tuán)隊(duì)建立、人才培養(yǎng)與系統(tǒng)打造。尋找敢于挑戰(zhàn)高薪的住家創(chuàng)業(yè)精英！我們一起全力以赴，我來手把手教會(huì)你互聯(lián)網(wǎng)輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！

保險(xiǎn)是造就人的地方，直銷是成就人的地方

那做保險(xiǎn)有前途嗎？那么為什么那么多保險(xiǎn)的精英紛紛加入直銷行業(yè)？
你如果只是想提升自己的才能，那你一定要到保險(xiǎn)公司去，如果你想得到一個(gè)很大的財(cái)富，那你一定要做直銷。
 
為什么這么說呢？

保險(xiǎn)和直銷一樣，獲得個(gè)人銷售收入的同時(shí)，也可以通過組織發(fā)展獲得收益，同樣注重培訓(xùn)，有利于個(gè)人成長(zhǎng)，宣揚(yáng)助人助己，積極樂觀，被人重視，受人尊重，自由快樂。

直銷PK保險(xiǎn)

一、從收入和發(fā)展上看，直銷和保險(xiǎn)哪個(gè)好？
1看銷售收入。
銷售=收入，沒有銷售=沒有收入；銷售的少=收入的少；銷售的多=收入的多,
銷售要足夠多，只有從三個(gè)方面去考慮：
增加新客戶，增加一次的購買額度，加快購買頻率。
1）從產(chǎn)品上看
保險(xiǎn)是銷售的最高境界，銷售的是一種思想，賣的是一紙合同，是無形產(chǎn)品。而直銷是銷售的有形產(chǎn)品。
做保險(xiǎn)的朋友銷售的是無形商品，必須與別人談?wù)撊绾斡?jì)算10年、20年后如何又如何，而顧客是看不見也摸不到的；直銷的特色是有形的商品，那至于是無形的好或是有形的好，自己可以去判斷，站在銷售的立場(chǎng)上，有形的比無形的容易銷售，如上網(wǎng)購物買東西，讓顧客看得見摸得著的比較容易安心。
2）從行銷上看，直銷和保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹哪個(gè)更容易些呢？
直銷強(qiáng)調(diào)的是分享而不是銷售，自己用過牙膏、洗衣液，覺得好，則容易與別人分享，自己以前躺在床上，行動(dòng)不自由，現(xiàn)在能下地到處活動(dòng)了，別人見到就會(huì)主動(dòng)咨詢，客戶也會(huì)很興奮的分享自己用產(chǎn)品的過程，自己用產(chǎn)品的感受，而這個(gè)分享，是我們?nèi)说奶煨裕挥媒蹋巳硕紩?huì)。就象我們吃了一些有特色的小吃，我們會(huì)跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感覺如何是一樣的。我的顧客也有不是做生意的，因試用產(chǎn)品而成為分享者
保險(xiǎn)一旦生效，就是一個(gè)悲劇。人壽保險(xiǎn)可否自己試用過，覺得好而去告訴別人的？若自己試用了好，大概也不存在人間了，也講不出來了，所以保險(xiǎn)的顧客比較不容易成為分享者，我的妹妹買了1個(gè)保險(xiǎn)，我的妹夫也買了2個(gè)，但是他們卻從來未與人分享過任何一個(gè)保單，但是他們因使用完美的礦物晶、清調(diào)補(bǔ)而擁有其它的顧客。
同時(shí)，保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，但保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班、做老板要好一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒有了，是單程收入，做老板也是一樣。直銷是多程收入，付出一次努力，多次乃至終生受益，前期保險(xiǎn)收入可能比直銷高，但后期保險(xiǎn)是逐年遞減，而直銷的收入是呈現(xiàn)倍增的趨勢(shì)。
所以，不管從產(chǎn)品的銷售上，還是上顧客的轉(zhuǎn)介紹上來講，直銷銷售要比保險(xiǎn)銷售容易，直銷增加新客戶要比保險(xiǎn)增加新客戶要容易。
同時(shí)，在增加新客戶這方面，直銷面對(duì)面的客戶群比較寬。從小孩子，到老人都有需要，尤其是老年人，各種慢性病更多，有錢，有需求，是很好的客戶，絕對(duì)的3A級(jí)的顧客。而在保險(xiǎn)當(dāng)中，上了60歲，就不給你投保險(xiǎn)了。
2看組織發(fā)展收入。
1）業(yè)務(wù)員要求
從業(yè)資格：
現(xiàn)在保險(xiǎn)越來越嚴(yán)格了，在資格的**上要求要高中畢業(yè)，年齡在25到45之間。一般的公司要保險(xiǎn)要考試合格才能經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)，
而直銷中我看過有太多不會(huì)算數(shù)字、不識(shí)字而成功的例子。看過太多年齡二十幾歲，月入幾萬元，或者有七八十的老人，還在為這個(gè)行業(yè)打拼，而且收入相當(dāng)不錯(cuò)。
在完美公司，在我的團(tuán)隊(duì)中就有不少這樣的人。以前在工廠打工，初中都沒畢業(yè)，月收入不到1千元的小伙子在完美公司也做到月收到數(shù)十萬，有別墅，有靚車，而且每年都可以享受出國(guó)旅游的待遇。在完美公司獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)出國(guó)旅游N次了。因?yàn)橥昝朗遣豁氋Y格的，只問你要不要而已。而這些人，在保險(xiǎn)公司要都不要，而在我團(tuán)隊(duì)中，卻有一個(gè)不錯(cuò)的收入，有一個(gè)很好的未來。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均。做直銷的朋友層次跨度大，上至老板博士，下至小學(xué)生和下崗工人，層次差次不齊，市場(chǎng)空間大。
完美產(chǎn)品的價(jià)格比較平民化、普遍化，日常用品大約30多元，即使你的朋友買你的面子，也較容易買產(chǎn)品，任何一個(gè)直銷商或保險(xiǎn)，踏出第一步是非常困難的，所以他的門檻就不需要太高，完美的產(chǎn)品即使你不會(huì)講，結(jié)結(jié)巴巴的，你的顧客也會(huì)基于鼓勵(lì)你的原則上，也會(huì)200元拿去，但是保險(xiǎn)的商品一買一年的保費(fèi)就好幾萬，對(duì)一個(gè)家庭來說，就須動(dòng)用到預(yù)算，不是很輕松就可以買。
退出機(jī)制：
保險(xiǎn)從業(yè)人員，有業(yè)績(jī)要求，三個(gè)月一考核，如果不合格，就清戶，所以很多人不情愿的，被動(dòng)的離開了保險(xiǎn)公司，
而直銷，業(yè)績(jī)做多做少，你的老師都鼓勁你，關(guān)心你。剛開始很多的人都不會(huì)銷售，但是這個(gè)在直銷當(dāng)中并不影響，很多的人在剛開始的半年甚至一年業(yè)績(jī)都不怎么樣，但到后來也都會(huì)做到月入幾萬的收入，這些人，在保險(xiǎn)當(dāng)中早就淘汰了。
2）地域要求
做保險(xiǎn)，一般都有區(qū)域**，要求在一個(gè)區(qū)做，或一個(gè)縣做。
而直銷，就沒有這樣的要求，可以全國(guó)做市場(chǎng)，甚至全世界開市場(chǎng)。
3）組織獎(jiǎng)金
所以，從組織發(fā)展來看，直銷比保險(xiǎn)更容易，而且區(qū)域更廣一些。當(dāng)然，組織獎(jiǎng)金，
3看在獲得收入的壓力，難度，以及客戶的終生價(jià)值。
完美直銷商是可以****的，而保險(xiǎn)也可以****，但是保險(xiǎn)的****大多是指基層的人，一般保險(xiǎn)人要開早會(huì)，不到的話，還要扣錢，不是跟直銷一樣，各方面自己說的算，時(shí)間，業(yè)績(jī)，完全看你自己對(duì)你自己的要求。保險(xiǎn)人一旦成為主管后，幾乎就成為上班族，成為公司的主管，全職做保險(xiǎn)，但是完美，即使你是完美的專賣店店主或總監(jiān)，皆不是要成為完美的主管，受公司的管轄，保險(xiǎn)的高級(jí)主管即稱為區(qū)經(jīng)理，公司給他一個(gè)區(qū)來管理，他們營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的費(fèi)用是公司支付，但是公司也替他們訂下目標(biāo)，例如：去年?duì)I業(yè)額1億，今年公司訂1億2000萬，萬一沒達(dá)到，因?yàn)楣狙a(bǔ)助你的費(fèi)用，所以保險(xiǎn)人不是一個(gè)獨(dú)立的生意人，更不是一個(gè)老板,而完美的直銷商是自己獨(dú)立的，你可以開完美的形像店，公司方面沒出半毛錢，我的營(yíng)業(yè)額多少，拿多少錢都與公司無關(guān)，我的目標(biāo)、營(yíng)業(yè)額多少都與公司無關(guān)，我是個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體。
二、從自由快樂上看直銷和保險(xiǎn)哪個(gè)好？
直銷比保險(xiǎn)更自由，不用每天開早會(huì)，你可以全國(guó)開發(fā)市場(chǎng)，什么時(shí)間，到哪里去，全是你自己安排，同時(shí)直銷也不象保險(xiǎn)那樣，考核不過關(guān)就清戶，所以直銷比保險(xiǎn)壓力小的多，同時(shí)也快樂的多。做直銷的人比做保險(xiǎn)的人更懂得保養(yǎng)自己的身體，一般做直銷的人身體都很好，做保險(xiǎn)的人，由于壓力大，同時(shí)又不懂得保養(yǎng)，所以身體一般不太好。
我有一朋友，有一個(gè)月在保險(xiǎn)公司想沖一個(gè)什么級(jí)別 ，做的是相當(dāng)賣力，結(jié)果，級(jí)別沒上去，把自己的身體給沖垮了，只能回家休養(yǎng)。而回家以后，她在保險(xiǎn)公司做的一些，就跟她一點(diǎn)關(guān)系也沒有了。
三、從個(gè)人成長(zhǎng)上看直銷和保險(xiǎn)哪個(gè)好？
從上面的分析，我們可以看到，保險(xiǎn)比起直銷，做起來難度要大的多，所以，保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)力度大，也全面一些，保險(xiǎn)人員有業(yè)績(jī)要求，壓力大，做起事來行動(dòng)力強(qiáng)，做過三年保險(xiǎn)，能力都是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。但是離開保險(xiǎn)公司就沒有收入了。所以，保險(xiǎn)是造就人的地方，而不是成就人的地方。
而直銷，銷售產(chǎn)品容易，是人人都會(huì)做的分享，同時(shí)也沒有業(yè)績(jī)要求，但是直銷一旦建立起消費(fèi)管道，業(yè)績(jī)會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，自動(dòng)產(chǎn)生源源不斷的收入，而且消費(fèi)管道還可以依法繼承下一代，讓勞動(dòng)得到累積。所以直銷是成就人的地方。

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