因春晚紅起來的小沈陽有句口頭禪：這是為什么呢?這句話讓我聯(lián)想到經(jīng)營管理者們經(jīng)常會碰到的一個現(xiàn)象：任務沒有完成的直銷員，總會有很大一部分人抱怨：我很盡力了，我很努力了，可業(yè)績?yōu)槭裁催€不好呢?在公司培訓很好，團隊也很配合的情況下，我也想反問一下這些直銷員：這是為什么呢?你真的很努力了嗎?

　　也許，這些人中有一部分人從自我行為表現(xiàn)上判斷，確實很努力地干了，沒有完成任務的苦惱，確實會讓其一頭霧水，滿目凄惶。古人云：業(yè)精于勤荒于嬉!農(nóng)民兄弟們知道勤勞方可致富，自認為智商不高者知道勤能補拙，我認為勤不一定能成事。工作方向南轅北轍，工作方法簡單粗暴，工作思路模糊不清，工作情緒時起時落等因素，都是你勞而無獲的障礙。人員一旦落入這個陷阱，就成了甕中之鱉，網(wǎng)中之魚，再怎么折騰也無濟于事。優(yōu)秀直銷員因該具備六勤：心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，那么，就讓“六勤”法則讓你找到自我突破的感覺吧!

　　心勤

　　之所以心勤要排在第一位置，就是因為沒了心勤，再怎么勤都是空談。心怎么能勤呢?心勤就是你的工作心態(tài)，工作激情。你要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。試想，一個牢騷滿腹，怨天尤人，不圖進取，做一天和尚撞一天鐘的人，怎么會有優(yōu)秀的銷售業(yè)績。

　　俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。一個直銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。直銷是個充滿挑戰(zhàn)的工作，直銷行業(yè)的從業(yè)人員要比其他行業(yè)人員在心智方面相對要苦，承擔的壓力只有行業(yè)內(nèi)的人員才能真正體會得到。這會使得直銷員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動。回款、競爭、溝通等因素，都會造成直銷員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。每個月總會有那么兩三天，一年總會有那么二三十天的個人情緒低谷期。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學會自我調(diào)節(jié)，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。直銷工作機遇和挑戰(zhàn)并存，機遇就是我們的動力。

　　一個心勤的直銷員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的銷售工作。

　　腦勤

　　不要動歪腦筋，耍小聰明，專營自我。無論你是剛?cè)胄械男≈变N員還是做到一定規(guī)模的經(jīng)銷商，需要思考的內(nèi)容很多。如果你一個不喜歡思考，你的業(yè)績肯定不會好到哪里去。

　　高層管理要企業(yè)如何提高競爭力，如何提高盈利水平，如何規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向，如何激勵銷售團隊，如何處理企業(yè)所處的危機等等，思考的內(nèi)容具備前瞻性、全局性、方向性、策略性等層面觀念。直銷員更多的是從自己的市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何提高核心客戶的產(chǎn)量，如何做好節(jié)假促銷活動等等，都是你需要思考的問題。我曾經(jīng)與一個連續(xù)三年銷售業(yè)績在其公司排名第一的金牌業(yè)代溝通過。他成功的銷售秘笈最主要因素之一就是勤于動腦。為了搞定一個客戶，他經(jīng)常可以徹夜不眠，尋找突破的辦法，總能找到解決的辦法。

　　做事情要計劃性，明天、本周、月度、季度、年度、跨年度，要做什么，都要思考，有計劃、有預謀、有目標地去做。

　　沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。做直銷工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會事半功倍。直銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準確性來自于科學的分析，這些都需要你勤動腦。

　　眼勤

　　應養(yǎng)成善于夠察言觀色的習慣，能捕捉細節(jié)。在進行商業(yè)談判時，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應會在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細節(jié)，調(diào)整談判思路與方式。

　　勤于發(fā)現(xiàn)制造有利因素的機會。客戶、上級水杯里沒有水了，感冒了，傷感了，新發(fā)型、新服飾、興趣愛好表現(xiàn)等細枝末節(jié)，都是制造有利銷售人際環(huán)境的機會和條件。市場人員應關注行業(yè)、競品、終端、渠道動態(tài)，收集有用的市場情報，轉(zhuǎn)換成有利于自己的條件，合理應用到自己的市場操作上。

　　勤看報表，勤看銷售走勢。這點對銷售管理者尤其重要，各類銷售、財務數(shù)據(jù)是重要的分析工具。銷售是否良性，費用投入是否精準，行業(yè)走勢，競品動態(tài)等信息等，都會體現(xiàn)在各類報表上。要根據(jù)這些反應出來的數(shù)據(jù)，做出正確的分析判斷，采取相應的策略調(diào)整。

　　勤看書，勤充電。多關注行業(yè)知識、專業(yè)知識、新聞動態(tài)，提高專業(yè)技能、理論水平，豐富自己的知識面。

　　嘴勤

　　嘴巴甜，贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇你的贊美語言。語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。

　　勤于溝通，善于溝通。經(jīng)常與上級溝通，會加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業(yè)動態(tài)，客戶感興趣的領域話題，會讓你與客戶的關系融洽，制造良好的渠道客情關系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認識，讓你變得更專業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關系。與同事溝通，會得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關系氛圍，在政策、財務、物流等方面，你還可以得到優(yōu)先。與下級人員溝通，會了解他們的思想動態(tài)，消除他們心理誤區(qū)，關心員工生活，構建和諧的上下級關系。

　　不要沒事就惡補睡眠，多去與人交流。總之，勤于有效的溝通，好處多多……

　　手勤

　　作為一個直銷員，特別是基層人員，動手能力一定要強。勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來。客戶溝通時，要做筆記;開會要做會議紀要;員工談話要做筆錄;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。

　　腿勤

　　腿勤是六勤的基礎。坐在辦公室里，享受現(xiàn)代辦公的舒適，是職場人員都很向往的工作方式。烈日炎炎的夏日，誰不想呆在辦公室里享受空調(diào)帶來的涼涼愜意。寒風刺骨的冬日，誰又不想呆在寫字樓里沐浴溫暖如春的感覺。孰不知，在你貪圖舒適的同時，銷售的機會在慢慢的流失，市場的主動性逐漸被競品牢牢掌控。而你對市場的感覺愈發(fā)麻木，最終會對市場無回天之力。

　　直銷員，不論你身處何層次，你都要做到，一有時間就在外面跑。

　　腿勤，適用于各個銷售環(huán)節(jié)的相關人員。直銷員就是深入了解市場，做出貼近市場實際的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)術組合，制定不同的市場競爭手段，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，最終達成不同層面的銷售目標。