直銷模式概述
直銷的歷史淵源
  直銷產生于20世紀50年代的美國。     由于當時美國資本主義的高速發展，社會貧富差距越來越大，形成了如下社會現象：    一、約80%的財富被約為20%的富人所掌握。     二、貧窮的百姓由于貧窮而沒有改變貧窮現狀的機會。     此時，面對貧富極度不均的社會現實，美國哈佛大學的兩個研究生，研究出了這樣一種從事商品營銷的職業：     一、能夠讓窮人改變命運。    二、讓富人消費商品。     三、讓從業者的財富成倍數增長。     這種滲透著解決社會貧富問題的理想的職業營銷模式，這就是直銷模式。     這種銷售模式被推向社會后，很快產生出前所未有的市場效應：    一、使許多企業滯銷的產品找到了銷路。     二、使蕭條的美國市場漸漸煥發了勃勃生機。    三、同時，使許多失業者找到了職業。     四、使許多窮人因從事直銷而跨入了富人行列。     于是，這種新的營銷方式很快流傳并盛行起來。很快，就成了風靡美國市場的一大新鮮的具有活力的營銷模式。     歷史上的直銷就是傳銷     1945年紐崔萊紐公司的創始人李.麥亭杰和威廉.卡森伯瑞在實踐中創造了一種獨特的直銷銷售計劃，就是當今傳銷制度的基本模式。它的操作方式是：    一、直銷員向他們兩位進貨可以得到35%的折扣。     二、如果直銷員能夠吸收25人加盟，而且，加盟者每個人都能購買一個月的供應量，那么直銷員就可以成為保薦人。此時，他自己的客戶和他手下的經銷商都可以 直接向他訂貨。直銷員可以從賣給客戶的銷售額中提取35%的利潤。    三、下線直銷商的銷售額最高可以抽取25%。     四、當上線和他的下線經銷商累積150個顧客時，他就變成了“金字塔”頂端的“代理商”。    五、如果下線的經銷商也變成了代理商的話，此時，上線就可以由他們的銷售總額抽取20%。   編輯本段
直銷企業
  安利的創始人溫安格和狄維士原來是紐崔萊公司的直銷員。1959年他們離開了紐崔萊公司成立了安利公司，在紐崔萊原有的傳銷模式上加以改造，然后銷售自制 的清潔劑，并取得了巨大的成功。     1960年，安利在第一個財政年中銷售額超過50萬美元。     1961年,安利首次舉辦直銷員大會，當年擁有直銷員200名。     1963年，安利在加拿大設立了第一家國外分公司，這是安利成為跨國企業的標志。    1964年，安利設立7個主管部門。     1965年，安利組建了由8架飛機組成的專業機隊，為公司高層管理人員處理世界各地商務提供方便。     當年，安利召集第一次海外直銷研討會。有14位優秀的直銷員參會。     1969年，安利遭受了一場毀滅性的大火，十幾年的基業幾乎毀于一旦。但，6個月后，一座設備更完備，氣勢更宏偉的工廠又誕生在安利總部。    1970年，安利公司的收入突破1億美元。     1971年，安利已經在全球設立了50多家分公司，業務范圍輻射到80多個國家和地區。    1975年，美國聯邦貿易委員會指控安利非法設定價格，夸大收入，并懷疑安利公司以金字塔方式運作，開始對安利進行全面調查。     1979年，美國聯邦貿易委員會作出最終裁決，宣布安利從事的直銷屬于合法事業，安利的運營方式成為判定合法直銷與非法金字塔詐騙的界尺。    1980年，安利的銷售額突破10億元大關。     1981年，安利擁有525項專利，另有319項尚在申請中。     1990年，安利總收入達到20億美元。     2002年，安利全球營業額達到45億美元。     安利的直銷模式與利益分配制度，已經在全世界80多個國家運行了40多年。全世界發行量最大的雜志《讀者文摘》曾經四度報道、介紹安利公司及其制 度。     臺灣省發行量最大的《財訊》雜志，曾經以《迷人的安利事業，無懈可擊的安利制度》為題報道安利在臺灣的發展實況。     經濟日報出版社2003年出版了王慈官先生的《安利事業》，該書從安利的“營銷理念”、“企業文化”、“產品特質”、“營銷模式”、“工資制度”等方面介 紹了安利在中國的情況。    中國廣播電視出版社則以《直銷大趨勢》為題，重點介紹了安利等九大直銷公司的基本情況。     《知識經濟》雜志社則以《安利為什么贏》為題出版直銷與創富叢書，全面介紹安利公司的企業文化。    安利在中國     安利進入中國的發展軌跡如下。     1992年，安利公司投資1億元資金在廣州建廠，同年10月，安利的直銷模式獲得國家工商局批準。     1995年，安利公司在中國推廣安利的“無店鋪直銷模式”。    1997年，安利在中國的銷售額達到15億元。     1998年，安利受中國政府全面禁止傳銷業政策的限制，銷售額仍然達到3.2億元人民幣。    1999年，安利在中國的銷售額是6.4億元人民幣。  
  2000年，安利在中國的銷售額是 24億元人民幣。    2001年，安利在中國的銷售額是48億元人民幣。    2002年，安利在中國的銷售額是60億元人民幣。     2003年，安利在中國的銷售額是106億元人民幣。     目前，安利在中國擁有13萬活躍的營銷大軍和4000名員工，至2003年九年中，累計向國家交納各類稅款58億元人民幣。   編輯本段  中國直銷商的春天
  直銷，在中國的市場經濟蓬勃發展之時，曾經因良莠不齊而繁蕪一時。二十世紀九十年代后期，由于“老鼠會”等非法金字塔式傳銷對中國市場經濟的干擾和破壞， 引起了廣大消費者的深惡痛絕。1998年，國務院下令停止一切在中國境內的傳銷活動。一大批正當的跨國傳銷企業如雅芳、安利、玫凱琳等也因“老鼠會”等非 法傳銷分子的加盟和非法傳銷模式的運用，而身受其害。從此，整個中國直銷市場陷入危機之中。     2001年12月1日，中國正式加入WTO，成為世界貿易組織中的合法成員，從而，大大縮短了中國與世界各貿易成員國之間的距離。     2001年12月14日，國家經濟貿易委員會法規司司長張德霖、貿易司司長黃海，在新聞發布會上表示：中國承諾在加入WTO的3年中，在充分考慮WTO成 員意見的基礎上，就直銷問題立法。并表示，國家已經授權國家經濟貿易委員會抓緊起草該法律。國家經濟貿易委員會主任張志剛也表示：為適應我國加入WTO后 的新情況，國家經濟貿易委員會正在有計劃地加緊有關法律法規草案的起草工作。《外商投資企業從事直銷業務的規定》已經開始從事立法調研。    2004年2月9日上午，中國國家商務部外資司副司長鄧湛在“中美經貿座談會”上透露說，中國有望于2004年年內制定并出臺直銷業的相關法律。     當時，正在中國訪問的安利全球公共事務副總裁侯力威先生，對此評價說：“自2002年中國加入世貿以來，這是中國政府第一次就直銷立法問題公開表態，這顯 示出中國政府在清理法律法規、履行入世承諾方面的公開與透明。”     2004年9月10日在廈門召開的“直銷研討會”上，國家商務部有關領導表示，《直銷法》有望在今年12月前頒布，并于明年1月1日開始實施。參加“直銷 研討會”的企業有22家，其中有安利、雅芳、玫凱琳、如新、仙妮雷德等16家外資企業。商務部副部長馬秀紅在座談會上談到“內外一致，公平競爭，共同發 展”12字方針，給內資企業吃了定心丸。     討論稿在“直銷業的經營范圍”一條中明確規定，直銷產品只能是“保健品”、“化妝品”、和“日用生活品”三大類。     目前，在中國的直銷模式基本是雅芳的“店鋪單層直銷”和安利的“店鋪+推銷員的多層直銷”模式。     直銷法規的頒布，將使眾多的從事直銷業的企業有法可依，有規可守，有章可循，這標志著中國蒸蒸日上、欣欣向榮的直銷業的春天到來了。今后，無論是境外的企 業還是國內的近千家保健品生產廠家以及眾多的化妝品和日用生活品生產廠家，都將投入全力開拓中國的直銷市場。一個千帆競發，逐鹿中原的市場大直銷的新局面 必將伴隨著直銷法規的頒布而迅速展開。    中國直銷業春天的到來，將使大批的城市下崗職工和農村富余勞力獲得大量的就業機會，將重新打破或者調整目前已經形成的就業格局，也將使許多有理想、有心 智、有能力，但缺乏創業資金的人有了叩開財富大門的機遇，從而實現自己的人生夢想。以上內容了來至于直銷達人。網址：www.zhixiaodaren.com   作者：小強