隆力奇朱金玲：你在做什么，直銷還是傳銷？ （一篇你看了絕不后悔的文章）
- 作者：隆力奇 朱金玲
- |
- 2014-03-12 23:57
- |
-
回復
你在做什么，直銷還是傳銷？這是個很有意思的問題。 什么是直銷？什么是傳銷？ 直銷(direct selling)就是直銷員將產品與服務直接行銷給消費者，并由直銷人員提供相應的服務的一種銷售模式。 當年由歐美傳入亞洲的時候，臺灣和香港是比較早的華人區，臺灣人把它翻譯成“直銷”，因為終端環節是直接提供給消費者的。香港人則把它翻譯成“傳銷”，因為多層次直銷是由一個營銷人員介紹給另一個營銷人員的。也就是說臺灣人關注的是銷售環節，香港人則關注的是每個營銷人員如何進入這種銷售系統的。 后來國家經過不斷的法律規范，把類似的銷售行為分為非法傳銷和直銷，合法的直銷公司實行準入制度，由國家有關部門頒發執照。有執照的為合法公司，否則為違法公司。 但是，如果我們問問身邊的人或者到網上搜索一下，會發現即使國家明確合法甚至在國際國內備受尊重的直銷公司，也是頗受爭議的，甚至是貶多褒少。聞“銷”色變，甚至破口大罵，恨不得食其肉，寢其皮。其中原委，非常值得從業者研究。 事情都是一體兩面的。食品添加問題，豆腐渣工程，金融詐騙，交通事故，貪污腐敗，這些，都不是行業的問題，而是人性品質和法制健全亟待完善的表現。很多直銷從業者，為了說明直銷跟其他行業的優勢，開口就是貶低其他行業的公司及其產品；為了說明自己的公司好，痛斥其他直銷公司的制度和模式，仿佛其它公司的從業者只要換一個公司，馬上就從水深火熱變成飛黃騰達。選擇的重要性，被無限的放大了。君不見，天下沒有免費的午餐乎？ 合法的直銷公司會不會被經營成傳銷呢？ 如果從業人員一味的放大直銷、公司、產品的好處，誘導人加入，組建網絡，而沒有把更多的精力放在為客戶提供產品和服務上，不是為了客戶滿意度和忠誠度，更多的重視“傳播”人組建網絡，而不是“銷售”產品，提供服務。這樣的結果是什么呢？沒有顧客的滿意度和忠誠度，沒有家家戶戶使用產品，重復消費，從事具體工作的人賺不到錢，那些老師們，高層們哪有什么收入可言？保障能有么？ 一個國家，民族，企業，組織能否長久的凝結在一起，道理都是一樣的。孟子早在2000多年前就說過“得道多助，失道寡助”，道不在，何來收入和保障呢？ 看看《大國崛起》，讀讀《中國企業史》（吳曉波著），多翻番中國幾千年的歷史，也許您對您正在從事的直銷到底是什么，會有一個更加清晰的認識。 非法傳銷會塌網，合法的直銷公司呢？ 如果大家都像上面說的那樣，即使開始建立起很大的網絡，一定的業績，一定的收入，消費者不滿意了，銷售人員也會不高興，銷售人員不高興了，業績快速萎縮，上級的領導人業績滑落，再往上的領導人也是順勢倒臺，最后整個營銷體系倒塌，直銷歷史幾十年來，這種例子并不少，而且不缺少合法直銷公司營銷隊伍的例子。所以說直銷正真的意義很多人根本就不敢去了解，只知道去跟隨一些淺顯的社會輿論的思路去思考。 直銷的成功率有多少？ 很多人拿傳統直銷行業的平均收益說事兒，拿流失率說事兒，似乎頗有欲加之罪，何患無辭的韻味。就像郎咸平教授說的“迷信數字”，財務分析上一個基本的概念，就是要“實質大于形式”，在直銷公司辦個加入，有了某個卡，就是從業者了？按照一般直銷公司的從業模式來說，至少要愿意拿出時間來學習跟行業、公司、產品有關的知識，并愿意分享、推廣，這才是直銷行業的基本的工作。如果把學習量和分享的量進行一個標準，比如，學習要滿足多少課時，工作要滿足多少工時，成功率和收益率會翻番好幾倍。如果再對運作方法和成熟度進行一個衡量，數字會再次翻番。直銷也是一個行業，就像我們平時所從事的的任何一個行業一樣的，只不過我們平時的行業你的努力和你的回報很難成正比，而這個行業是很明顯的正比關系。 直銷成功與否的原因是什么？ 其實，合法直銷公司和他們的產品出現問題的可能性倒是比較小，但是直銷這種模式——低門檻介入，而高收益。是我們很多普通而又平凡的人最最需要的一個機會，以小博大，現實生活中的我們卻不可能有這樣的機會。這種模式所對等的就是要從廣泛的人群中出現企業家。簡單的說，直銷基本上是符合國家要求的人都可以從事，但是從制度上說，達到一定的營業額，可以獲得的收益卻是高于其他行業的。于是，很有意思的事情就發生了。解決這個問題的方式大約有以下幾種： 1、 本身具備了成功的素質，原本就是優秀的人才，只要將原來的能力轉化成直銷行業的能力，就可以成功。這樣的人不僅可以成功，甚至可以在直銷中取得巨大的成就。 2、 本身并不具備第一種人的素質，但是，介紹了這樣的人從事直銷。從直銷的運營模式來說，也是一種成功方式。但是，依靠別人取得的成功往往有局限性。 3、 本身基本不具備成功的素質，但是，有第一種人幫助和培養，使其具備上成功的素質。 以上三種人，直銷公司中都有，一個健康的直銷公司，往往是金字塔結構的，第一種人不可能很多了，因為這些人做直銷的動力比較小。第二種人多一些，第三種人最多。直銷是合作的事業，第一種人花時間精力去培養第二、三種人才能形成直銷行業的有序發展。您在現實中屬于第一種還是第二種還是第三種呢? 我想大多數人都是第三種人，你也有很大的潛力，只是前行的方向上沒有人為你指點。所以說，直銷是教育加營銷，營銷不單單是賣貨，而是提供個消費者需要的產品和服務；教育不是洗腦，而是把一個不不具備成功特質的人變成一個具備成功特質的人。 然而在我們平時的生活中，隔行如隔上，沒有一個人愿意把成功的經驗分享并教會你。您在做什么？直銷還是傳銷？當別人再問起這些問題的時候，也許我的文章會對您更清晰的認識這個問題有所啟發。
如果您對現實生活不滿，您對你現在在社會中的地位不滿，并苦于沒有能施展自己的地方，那么您不妨加我來探討交流下，我們把所有的事情都放在桌面上來分析探討，簡簡單的就事論事，也許你會發現你的明天也可以不在漫無目的，不再渾渾噩噩，不再感覺沒勁，不再沒有方向感，不再感覺自己卑微懦弱了！
如果您對以上內容有任何的疑問或者需要幫助，請聯系我們，我是隆力奇空降部隊——168國際團隊領導人朱金玲老師。我的QQ：1370270402，電話：18752591641，我的網站：http://www.longliqicc.com/vip/1370270402/
隆力奇空降部隊168國際是由一群高定位大格局的精英人士組成，其中包括老直銷精英、傳統行業老板、IT行業精英、企業白領、打工族、大學生等，團隊會員遍及100多個城市和海外，168團隊的宗旨是：立足于網絡，發展于網絡，成功于網絡；不靠人際關系、不靠經驗、不靠學歷，只需要您有一顆學習的心。只要成為團隊成員，只要按照團隊的方法去做，堅持3個月，您一定可以組建成一支有戰斗力的網絡團隊。本團隊的目標、宗旨是幫助有志網絡創業和家庭辦公的朋友，在互聯網上開辟一條永久性的財富管道！
- 隆力奇傳銷,,隆力奇電子商務,,,隆力奇直銷,,江蘇隆力奇住家創業,,隆力奇朱金玲
- 帖子鏈接：http://m.redlee.cn/forum/html/57259.html
- 分享：
-
網上直銷創業 2014-03-17 01:20
【E化直銷于總】直銷創業導師，資深顧問！資深直銷實戰專家，高級培訓導師。擅長于直銷團隊建立、人才培養與系統打造。商務【QQ：1906-08-3858電話156-6560-5737】做與不做，了解沒錯！------兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。讓觀望的接著觀望，讓等待的人接著等待，成功需要魄力，成功需要速度，父母的年齡不會等待我們，沒有傘的孩子要努力奔跑。做不了富人的后代，我們要做富人的祖先。感謝一直以來在慢慢觀望，見證我成功的朋友！===★★★郭經理【深圳在線】網號【464-888-227】==手機【130-2545-3630】 -
導師田麗 2014-04-12 18:56
直銷電子商務資金盤三合一制度模式橫空推出！大公司賺錢難，小公司不安全，這已是人們的共識。2013年12月一個合法的電子商務模式誕生了--東升偉業電子商城。直銷牌照與電子商務證的合法資質，集直銷與電子商務之優勢，是普通人創業的絕佳平臺。1300元加盟.復制整合團隊的速度最快，回報最高。1、三三倍增，20層點點獎，第1層30元-第20層220元，無封頂，三線十層排滿1018萬2、三區互碰，無限延伸3、獎金次日結，提現方便。4、全自動注冊，第三方支付。咨詢QQ：1311364578財富電話：15936052717