編者按：很多人不明白美樂家是什么，只是一昧地跟我爭議美樂家拿了直銷牌照，為什么你還說它不是直銷?!

　　我想說的是，“美樂家不是直銷”，是一種直截了當的說法。委婉地說，“美樂家源于直銷，顛覆直銷!”驕傲地說是，“美樂家源于直銷，卻高于直銷”!

　　對美樂家商業模型的最大誤解是，組織行銷在中國需要嚴管決定了美樂家必須合法、守法經營而去領取直銷牌照，但它的經營定位與理念，早已超出了傳統的直銷范疇。這是才真正的要訣。

　　一、天問：再論“美樂家VS直銷”

　　1.三個“直銷”概念：DM & CDM、MLM、DS

　　美樂家，是直復營銷(DM，全稱Direct Marketing，即戴爾電腦式直銷，國內翻譯簡稱直銷)與多層次直銷(MLM，全稱Multi-Level Marketing即安利式直銷，國內翻譯也簡稱直銷，這就是直銷人理解的直銷)雙重結合，但同時它引進其他行業優勢而成為全新商業模型--消費者直購(CDM，全稱Consumer Direct Marketing)。

　　多層次直銷(MLM)里面含有一個重要的行為叫Direct Selling(也譯作直銷)，嚴格意義上講，這雅芳一類單層次直銷才擁有的行為，安利里也有3S工作中的Sales(零售)也屬于這個范疇。

　　美樂家之CDM與MLM最大本質區別就在于，它沒有Sales這種動作。如果一定說有，那只是公司在賣，會員不參與。因此，市場上誰做美樂家做Sales的動作，就一定作錯美樂家，理解錯美樂家的商業運作模型。

　　2.“組織行銷”概念：Network Markting

　　大多數人直接認為有轉介紹(會員推薦行為)和市場倍增，就應該是MLM式或稱安利式直銷，所以把美樂家劃歸進去，其實是嚴重的誤解。嚴格意義上講，CDM從來不是MLM，它高于MLM。惟一可以形式上歸屬于同一范疇的是Network Marketing。(我認為Network Marketing最準確地翻譯應該是“組織行銷”，有的翻譯為“網絡行銷”，又把它和“(互聯)網絡營銷”混為一談)。

　　所以CDM的美樂家與MLM的安利，可以說是同屬于Network Marketing，但也有完全的本質區別。

　　終上，沒有一家傳統意義上的直銷(售)企業，與美樂家的直消(費)企業商業模型可以同日而語!

　　二、美樂家創辦人范德士：談“美樂家VS直銷”

　　1.行為操作論點

　　我有許多曾在直銷領域工作的朋友，了解美樂家與他們之前的直銷公司的差異。他們看到運用直銷的操作方法及僅尋求經營者的愚蠢處，但是仍有太多人看不懂這點!

　　我急著想與這些曾經營過其它直銷公司、卻不懂美樂家與他們之前所從事的直銷有何不同處的人溝通。

　　因為若他們持續將美樂家視為直銷來經營的話，他們將獲得跟先前所從事的直銷一樣的結果。

　　他們的事業雖然會像所有快速致富的傳奇故事般快速成長-然后緊接著開始毀滅，因為他們的事業只是構筑在投機的基礎，或沒有產品與顧客的基礎上。

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　　我要求全公司的事業代表共同保護我們的好名聲，并停止使用直銷概念及條件來描述我們公司。根據統計數據顯示，超過60 %的人們對于直銷公司具有負面印象，只有5 %的人們有興趣發展家用品事業，有95 %的人對于從型錄中購買高質量的產品感到有興趣!

　　在此需與您確認：美樂家的好名聲是來自于優質的產品本身，而不是快速致富的機會。因此，首先您必須清楚地確認您尋找的是“顧客”，其次才是“經營者”;討論推薦“消費者”而非招募“人頭”。確認你已經摒棄了過去直銷公司的“上線”、“下線”、“多層聘階”、“卡位”等用語。我們應避免使用如“拉人”或“保證賺錢”等用語。這些用語多為直銷使用，且會讓別人感覺到美樂家似乎提供相同的手段、花招或計劃。

　　--《當您愈了解產品本質，您就更了解美樂家》，大陸版《范德士箴言錄》P.9

　　2.賺錢重心與消費(產品)重心論點

　　那些曾經破壞過傳統直銷公司的人，最后也有可能來到美樂家，試圖在美樂家生存，因為他們也發現美樂家是真正可以賺錢的地方。

　　對于這些人，我要告訴他們：“請到別的地方去吧!你們的文化只會帶給我們傷害，如果你們真的想呆在美樂家，就必須改變以往的錯誤方式”。或許這種說法很苛刻，但是我們要讓美樂家繼續創造真正的成功，就必須如此做。

　　我決不允許任何美樂家的經營者，讓他們的新會員將美樂家變成一個金錢交易的地方。我想提醒大家!美樂家的成功，并不是掌握商機而已，而是因為來到美樂家的會員，了解我們產品的價值所在。

　　我們的成功，來自那些愿意花時間研究產品背后科學真意的人，他們想擁有更健康安全的家、更健康長壽的生活，他們以“將產品品質、家庭價值、環保理念、誠實經營原則，看得比利潤及物質生活還要重的美樂家”為榮。

　　--《打造樂土，榮耀將隨之而至!》，大陸版《范德士箴言錄》P.22-23

　　3.反銷售與反業績導向論點

　　我很快就了解到多層次經營模式的最大問題點。大量的產品并沒有到達最末端的消費者手上!公司看起來可以賺進很多錢，但大部分的營收，都是來自每個人創業時所買的配備。

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　　試想如果有一位事業代表介紹并銷售公司產品，并且獲得全面的成功。他的方法似乎不夠道德或甚至夸張商品功效，但他卻成功的銷售出公司產品。

　　有些公司也許會采取這種態度：“噢!好吧!我們再看看吧!看他能為公司帶來多少業績，我們能夠承擔得起這個風險的，也許我們不會若上麻煩呢!我們不會特地向他說：‘你不能這么做!’”但是美樂家公司絕對不會對這種事情視若無睹!

　　如果今天有人這么做，并且危及到公司和組織商譽，我不管他能為公司賺進多少錢，只要他們用錯的方法，我們絕不會讓他繼續錯下去!

　　--《我如何做到!》，大陸版《范德士箴言錄》P.2-3

　　最后，我想說的是，讀懂范德士，你終會明白那些飲鳩止渴的直銷人，與用直銷方法運作美樂家的團隊，是多么的可惜又可悲。

　　而沒有對傳統的MLM直銷的絕決，即使經營美樂家，也必然不能持久，也必然因為其他種種誘惑而徹底再次離開。

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