30年代，魯訊說過，倒洗腳水不要連孩子一起倒掉。今天的傳銷一邊喊打一邊如雨后春筍出來，深層原因是，失業(yè)人員多，生意難做，另外打擊方向不準(zhǔn)也是主要原因。國家給傳銷下了種種定義，但是經(jīng)濟飛速發(fā)展，種種營銷花樣層出不窮，依靠國家來定性什么叫傳銷是困難的。

                           舉個例子，安利、天獅等企業(yè)是不是傳銷？按國家下的六個定義，凡是經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪經(jīng)營活動，參加者之間上線從下線的營銷業(yè)績中提取報酬，是傳銷。這時，安利的店鋪，放在家里，一個房租100元也算店鋪？一個南寧要幾個店鋪才算店鋪？恐怕工商管理人員都無法回答。另外，廣西許多家保險企業(yè)，一個會場幾百張桌子，也叫有店鋪？安利、天獅、保險企業(yè)的業(yè)務(wù)人員工資無一例外都與管轄人數(shù)有關(guān)，保險公司更強調(diào)增員不然完成要扣工資，要達到一定數(shù)目的新增代理人員才能晉升，這也算傳銷？是不是要所有企業(yè)只能在街上開個店賣東西才不叫傳銷，哪么中介、經(jīng)紀(jì)、代理行為，是不是應(yīng)割資本主義尾巴一樣割了！

           另外，通過下線與下線業(yè)績中獲取報酬就是傳銷就更讓人暈了。

           一個廣告公司經(jīng)理，靠20業(yè)務(wù)員業(yè)績他才能獲得收入，經(jīng)理與業(yè)務(wù)員，是不是上下線？經(jīng)理賺業(yè)務(wù)員的錢，是不是賺下線的錢？按這種邏輯，所有廣告公司都在做傳銷！同樣，按此推論，一個集團公司總裁都得直接去干推銷才不叫直銷，更不能開分公司、就算開分公司就是下線，分公司開了后招業(yè)務(wù)員，經(jīng)理賺業(yè)務(wù)員的錢就是下線，所以公司也開不成了。

                                                                     

            參加者通過交納入門費的方式，取得加入和發(fā)展他人加入的資格，并以此獲取回報就是傳銷？

           麥當(dāng)勞、肯得基，小蒙羊、章光101等全國上幾萬個連鎖企業(yè)，動不到收取加盟10萬100萬元的，按這種說法，都在做傳銷了？發(fā)展的專賣店更是上幾千家，算不算傳銷，如果算，國家工商局為什么不取締呢？

有的人說，有一層層發(fā)展會員就叫傳銷。國家有總統(tǒng)、總統(tǒng)有省長、有州長、縣長，一個學(xué)校還有校長管教師、老師管學(xué)生，協(xié)會有分會、會員、政黨有總部、支部、黨員，是不是一層層又一層層，也叫傳銷了？很荒謬對吧？

 

      很多喜歡思考的朋友，一了解到直銷或電子商務(wù)的獎金制度模式時就會聯(lián)想到非法傳銷的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨這種讓多數(shù)人花錢供養(yǎng)少數(shù)幾個富翁的制度。尤其是當(dāng)他的朋友給他畫了下面這個獎金制度結(jié)構(gòu)圖時，大手一揮：“不要給我講了，跟傳銷很像，我知道”。我要對這位朋友說“你還知道電腦呢！你也可能天天用，但是你知道電腦內(nèi)部是怎么樣工作的嗎？那個CPU為什么有一排排的針頭？那些復(fù)雜的像城市地圖的線路板是如何運算的？你也許還聽過柴可夫斯基的D大調(diào)，但是你知道有多少種樂器在搭配演奏嗎？”。很多事物我們一知半解，可是我們僅憑印象和直覺就做出判斷。 
     有人曾講過“這個世界上，怕就怕認真二字”。我們就不仿來看看傳統(tǒng)行業(yè)的營銷模式結(jié)構(gòu)圖。 

 

          產(chǎn)品從廠家出來，給獨家代理商，再到幾個區(qū)域代理商，再分給市級批發(fā)商再到縣級小批發(fā)商甚至更小的批發(fā)門店，最后才是消費者。大量的消費者養(yǎng)活數(shù)量最多的小批發(fā)商，小批發(fā)商養(yǎng)活大批發(fā)商，大批發(fā)商養(yǎng)活區(qū)域代理，區(qū)域代理供養(yǎng)獨家代理。這是不是一個“金字塔”。很多朋友質(zhì)疑“直銷或電子商務(wù)的模式是坐到第一就一定賺錢”。其實仔細想想，傳統(tǒng)行業(yè)何償不是如此，比如國酒茅臺，你能拿到某地區(qū)的獨家代理，能有不賺的嗎？比如某品牌汽車，如果你是全國的總代理，那些要買這款車的人還不得老老實實地把錢層層上交到你這里來。還有當(dāng)年的摩托羅拉手機在廣東地區(qū)的獨家代理，諾基亞的獨家代理等等他們發(fā)展到現(xiàn)在哪個不是行業(yè)的驕子了。 

                   接著我們再來看看傳統(tǒng)行業(yè)的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)圖。 

                          

       　以一個典型的工廠為例。廠長——當(dāng)家人只有一個，副廠長兩、三個，然后是部門經(jīng)理或科長，再下來就是主任，車間組長，最底層的是成百上千的工人們。誰的工資最高啊？當(dāng)然是廠長，稍低點的是副廠長，再低點的是經(jīng)理或科長。總之是人越多，工資越低，級級下降。工資低的是日以繼夜加班加點奉獻青春的工人們。除了工人的數(shù)量不限，那些高工資的職位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副廠長的工資總是比廠長低，難道他的業(yè)務(wù)能力一定比廠長差嗎？不一定，很可能還更強一些。那么，如果副廠長想拿和廠長一樣高甚至更高的工資，怎么辦呢？提高自己的業(yè)務(wù)能力有沒有用啊！實現(xiàn)告訴我們，是沒有用的。除非他當(dāng)?shù)搅苏龔S長，但是正廠長只有一個。有一個辦法，把正廠長干掉，自己當(dāng)正廠長。呵呵！犯法啊，不能隨便干掉的。主任也一樣，科長不走人，自己永遠也當(dāng)不了科長。業(yè)務(wù)能力再強，一輩子也就是個主任。這就是傳統(tǒng)行業(yè)的金字塔管理模式，論資排輩，不以能力分高低。 

　　為什么需要獎金制度？
　　社會不斷地發(fā)展，財富不斷的增多，而人的欲望是無限的。如果沒有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混亂，社會也會停止不前。每一個行業(yè)每個公司都有它的一套分配原則。雖然我們身處人人平等的社會，管理上的職位等級和財富分配的等級是社會發(fā)展的自然產(chǎn)物。因為人有懶惰勤快、能力高低之分。就必須有一套規(guī)則來獎勤罰懶。 
     還有什么行業(yè)或公司在采用獎金制度？
　　合理的財富分配涉及到復(fù)雜的經(jīng)濟學(xué)，在此我們不作詳細的討論。只舉幾個常見的現(xiàn)象：比如，保險公司要如何能做到只賺不賠？它們內(nèi)部的行銷總監(jiān)、營業(yè)部經(jīng)理、門店主任、壽險業(yè)務(wù)員到實習(xí)業(yè)務(wù)員等等漸次級別是如何分配一單業(yè)務(wù)的收益？這里面有復(fù)雜的計算。再比如，彩票行業(yè)，現(xiàn)在我們看到有多如牛毛的彩票經(jīng)營點，彩民每周購買的資金都能上億元。如何分配一等獎、二等獎直到末等獎。有人可能看到末等獎很少只有5元，但是中末等獎的人多，總數(shù)金額加起來說不定比一等獎還要大。這些都是需要有一個詳細完備的分配制度的。 

非法傳銷利用了獎金制度導(dǎo)致獎金制度的不良形象
　　一套獎金制度，能發(fā)展到今天，是經(jīng)過無數(shù)人的檢驗并不斷完善和改進的。沒有完美的制度，只有更好的制度，非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優(yōu)點從事騙錢的勾當(dāng)。不能因為有人用菜刀行兇就不用菜刀了吧！那我們就都回到原始社會得了。當(dāng)然，任何事物也都有缺點，有合法的直銷公司或電子商務(wù)企業(yè)采用雙軌制模式銷售產(chǎn)品失敗的，最終破產(chǎn)拿不出資金兌現(xiàn)給經(jīng)銷商，淪為非法傳銷。而傳統(tǒng)行業(yè)中也有經(jīng)營不善導(dǎo)致金融糾紛的也不計其數(shù)。（以服裝行業(yè)為例，品牌廠家賣給了加盟商收到了款，但是眾多的加盟商卻賣不出貨而血本無歸。店面租金、專賣店裝修、加盟費、首批進貨款、人工工資等等加起來，在中等城市開一個品牌專賣店也要15-30萬左右吧。一個季度沒賺到錢基本上就難以為繼了。） 
　　因為有了電腦軟件和網(wǎng)絡(luò)平臺，我們不再需要去考慮那些復(fù)雜的數(shù)學(xué)計算，我們只需通過簡單的公式就能得出自己的業(yè)績與收入是多少。一個良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的資源，調(diào)起經(jīng)銷商的極積性，并嚴格遵守按勞分配的原則。它造就更多的中產(chǎn)階級而不是少數(shù)幾個富翁。它讓經(jīng)銷商互幫互助形成良性循環(huán)而不是想法子把頂頭上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的業(yè)務(wù)能力。能力越強，收入越多。您的前輩只會幫您，而不會怕你能力強了超過他。

            大家是不是搞暈了？傳銷是什么？什么是傳銷？誰分得清誰弄得懂？

           所以，這種講法讓人覺得全國人都在做傳銷，此時，工商部門、報紙在反傳銷時，怎么反得了？就像一個人舉著槍，目標(biāo)都不準(zhǔn)，要怎么打？誰又知道誰在做傳銷了？為什么說這家企業(yè)是傳銷，哪家企業(yè)又不是了？于是有人說，安利與保險是國家批準(zhǔn)的傳銷，是合法的。安利什么時候又是合法傳銷了？憑什么安利能搞傳銷其它企業(yè)就不能做？咦！流氓還有合法流氓與非法流氓就分？是不是很搞笑？如果這樣說，傳銷也有好壞之分了，哪么誰是壞誰是好呢。標(biāo)準(zhǔn)怎么訂？

            那么傳銷到底是什么？

            其實，十年前國家當(dāng)時工商部門是因為當(dāng)時情況下定義的，是根據(jù)當(dāng)時情況訂的，可是市場變化很快，營銷模式不斷創(chuàng)新，工商法規(guī)明顯滯后了，按十年前原來說法，打擊傳銷效果不會好到那里去。

那么，什么才叫傳銷呢？

           我個人認為，傳銷不可怕，關(guān)鍵傳什么，銷什么才可怕。

           為什么這樣說？如果大家傳銷雷鋒精神你會反對嗎？政府會反對嗎？如果大家傳銷愛國主義，你會反對嗎？所以，宗教也是一個教徒傳一個教徒，傳遍了世界，其實也是一種傳銷，銷售的是神的理論罷，但政府為什么默認它的存在呢，因為宗教有消極的一面，但也有積極的一面，有利于統(tǒng)治階級統(tǒng)治、穩(wěn)定社會。

         我認為，傳銷不可怕，可怕是傳播一種什么思想，銷售什么東西。如果傳播的東西反人類反科學(xué)反倫理的，就算形式上多么合法，也會變成殺人的工具，那么銷售者手中的東西就是毒藥與犯罪的引信。

         反之。如果傳播一種敬業(yè)、誠信、勤奮、服務(wù)的思想，有什么不好，如果銷的是市民歡迎，質(zhì)地優(yōu)良、價格實在的產(chǎn)品與服務(wù)，促進社會發(fā)展，推進人才就業(yè)沒有什么不好的。比如說，一瓶哇哈哈水，市場上一元五角，你可以按一元三角傳銷方式售出，你可以到消費者家中推銷，消費者一定不會反對，因為消費者花比市場少的錢買到同樣的產(chǎn)品，有什么不好呢？如果能讓一個地方十萬人去按一元三角每瓶價格去傳銷哇哈哈，社會上消滅了失業(yè)人員了！

           那我們現(xiàn)在所做的項目，屬于‘投資經(jīng)濟’模式更不是傳銷！讓銀行的萬億資金流動起來了，這本就是件好事！那么為何國家政府會整頓打擊呢？原因如下；

1、社會上的大量騙子已經(jīng)走上網(wǎng)絡(luò)進行行騙，導(dǎo)致眾多人受騙！

2、工商局，公安部等執(zhí)法人員未必懂得經(jīng)濟學(xué)、市場倍增學(xué)、復(fù)利學(xué)、未必看過管道的故事，促進國家經(jīng)濟發(fā)展等理論知識！（如果國家到現(xiàn)在還沒有覺察到，勢必大量的資金外流，這些懂行的人都知道）

3、一個新型行業(yè)沒有立法，發(fā)展迅猛，必定被國家整頓立法等過程，這是必然的！