直銷團隊管理的三種風險與防患
- 作者：羅麥松之
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- 2014-02-27 14:22
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直銷和傳統(tǒng)行業(yè)一樣是有風險的，其風險在于苦心經營的團隊有可能一夜之間崩潰。要做好團隊的風險管理，首先要知道團隊運作在哪些方面存在風險，才能做到防患于未然。直銷團隊的風險主要來自于三個方面：
（1）消極言論;（2）旁部干擾;（3）團隊自創(chuàng)風格。
我們邀請了兩位資深直銷人士根據自己預防和處理類似事件的經驗做分享。
消極言論對團隊的殺傷力是巨大的，在團隊管理中，消極言論不下傳是非常重要的。
形成:銷售工作中遇到挫折是常有的事，如果不能及時調整心態(tài)，向上級部門作完整的咨詢，以積極行動解決問題，就會形成消極言論。自嘲或許是對工作的一種審視和總結，但抱怨絕對是成功路上的絆腳石。
危害:消極言論不但會影響到團隊里積極的成員，甚至還會影響到旁部門成員的工作積極性，讓團隊成為一盤散沙。
直銷團隊是一個松散的組織，其組織特征決定了旁部門的交叉干擾是非常容易發(fā)生的事情，因此在團隊管理中，不遏制旁部門干擾現象，團隊將不能永續(xù)。
防范:由于業(yè)務干擾主要產生于新人階段，給團隊打預防針就顯得尤為重要，對新人講清干擾所帶來的危害，讓他們自行遵守規(guī)則，建立正確的咨詢順序，從而杜絕業(yè)務干擾。
二、旁級合作時，有共同上級在場。共同上級了解各種情況，可以確保在合作過程沒有干擾。
第三、防止感情糾紛，直銷團隊講求的是一種商業(yè)利益合作，如果加入感情糾紛，必然影響團隊健康發(fā)展。
第四、防止財務糾紛，直銷給人們的理念是自由企業(yè)家精神和老板的心態(tài)，如果出現財務上的糾紛，也會影響團隊的發(fā)展。一般在團隊中推行AA制。
在講究團隊、講究系統(tǒng)的直銷團體里，一旦自創(chuàng)風格在團隊中普遍開來，團隊的戰(zhàn)斗力將成反比。
防范:建立標準化的系統(tǒng)流程，定期開展各種培訓課程，推廣一定數量的書籍，讓團隊成員養(yǎng)成良好的閱讀的習慣。
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網商教練 2014-02-28 14:55
你目前的處境如何？第一：不是很喜歡目前的工作，但迫于生活，沒有辦法。第二：買房壓力和供房壓力像座大山一樣壓在你的頭上.第三：為子女的教育費用和將來子女的工作問題發(fā)愁。第四：不甘心一輩子打工，但是卻又苦于創(chuàng)業(yè)無門。第五：想有穩(wěn)定的高額收入，同時又有自由時間享受生活。第六：渴望自由的生活和工作方式，且有強烈成功欲望.第七：希望在工作之外有一份第二收入。選擇大于努力，機會大于選擇。這是一個百年不遇的絕好創(chuàng)業(yè)機會，沒有太大的投資，沒有不可預料的風險，沒有精神壓力，投資小，回報大，市場空間廣闊，一臺電腦做全球市場。歡迎和我交流。交流qq:704292431 -
網商教練 2014-02-28 14:55
你目前的處境如何？第一：不是很喜歡目前的工作，但迫于生活，沒有辦法。第二：買房壓力和供房壓力像座大山一樣壓在你的頭上.第三：為子女的教育費用和將來子女的工作問題發(fā)愁。第四：不甘心一輩子打工，但是卻又苦于創(chuàng)業(yè)無門。第五：想有穩(wěn)定的高額收入，同時又有自由時間享受生活。第六：渴望自由的生活和工作方式，且有強烈成功欲望.第七：希望在工作之外有一份第二收入。選擇大于努力，機會大于選擇。這是一個百年不遇的絕好創(chuàng)業(yè)機會，沒有太大的投資，沒有不可預料的風險，沒有精神壓力，投資小，回報大，市場空間廣闊，一臺電腦做全球市場。歡迎和我交流。交流qq:704292431