為什么我們傳統(tǒng)生意本身就在使用金字塔結(jié)構(gòu)，而且是一個(gè)非常不合理的金字塔結(jié)構(gòu)，最底層的人要想提升或長(zhǎng)工資，必須要向上爬一層才行，而上面的人則千方百計(jì)不讓下面的人爬上來(lái)，這卻被認(rèn)為是合理的，是再自然不過(guò)的結(jié)構(gòu)了。然而，網(wǎng)絡(luò)直銷使用了比傳統(tǒng)更先進(jìn)的金字塔結(jié)構(gòu)，真正的多勞多得，而且下面的完全可以超過(guò)上面的。上面的也不會(huì)打壓下面的，而結(jié)果這卻被認(rèn)為不合法的？這合理嗎？

為什么很多國(guó)家都有賭博性質(zhì)的Lottery讓千萬(wàn)人賭博，來(lái)贏那只有千萬(wàn)分之一概率的大獎(jiǎng)？而為什么卻拼命反對(duì)網(wǎng)絡(luò)直銷里的多層次獎(jiǎng)金分配制度，僅僅因?yàn)檫@些多層次獎(jiǎng)金制度帶有“幸運(yùn)“的色彩？

在國(guó)外，為什么大量的宗教法術(shù)在電視億萬(wàn)觀眾之前展現(xiàn)所謂的神功，他們一個(gè)個(gè)手到病除，當(dāng)著電視觀眾的面欺騙觀眾，但卻沒(méi)有人說(shuō)個(gè)不字？施法術(shù)者可以公開(kāi)上國(guó)家電視臺(tái)的節(jié)目，而網(wǎng)絡(luò)直銷公司的產(chǎn)品被經(jīng)銷商稍微強(qiáng)調(diào)會(huì)有療效就被被攻擊和重罰？

在國(guó)內(nèi)，為什么大型成功學(xué)和潛能培訓(xùn)可以多則上萬(wàn)人，少則上千人的開(kāi)大會(huì)，而網(wǎng)絡(luò)直銷培訓(xùn)即使其核心內(nèi)容也是成功學(xué)和潛能開(kāi)發(fā)，則被視為非法或人數(shù)限制到幾十人以下？

為什么一些稅務(wù)部門要體現(xiàn)自己的業(yè)績(jī)和政績(jī)的時(shí)候，一定要拿網(wǎng)絡(luò)直銷公司和直銷商開(kāi)刀，不弄出幾個(gè)老鼠會(huì)公司或一組傳銷人員聚會(huì)來(lái)，就沒(méi)有政績(jī)？

為什么傳統(tǒng)生意的CEO掙了所有員工一輩子的工資而被高調(diào)頌揚(yáng)？他們就是符合中國(guó)讓少數(shù)人富裕起來(lái)的典范？可以在富豪榜上大吹特捧？而直銷卻被主流蔑視為只是少數(shù)人掙錢而抬不起頭來(lái)？

為什么在傳統(tǒng)行業(yè)，CEO可以高調(diào)宣傳自己的工資和收入？如打工皇帝唐駿的 10億年收入？而直銷公司的高級(jí)經(jīng)銷商提供真實(shí)收入的時(shí)候，主流社會(huì)卻認(rèn)為是忽悠和欺騙呢？

為什么汽車行，房地產(chǎn)，保險(xiǎn)公司的銷售人員失敗的時(shí)候，人們最多認(rèn)為他們不是優(yōu)秀的銷售員，然而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商失敗的時(shí)候，就是一定是產(chǎn)品，公司或制度不好了呢？

一提金字塔，人們就想到直銷。一看到直銷人畫金字塔式的網(wǎng)絡(luò)圖，人們不是驚慌失措，就是望風(fēng)而逃。主流人群視“金字塔結(jié)構(gòu)”如洪水猛獸。不是批判就是譴責(zé)，口誅筆伐，卻不知他們?cè)缫焉钤诮鹱炙Y(jié)構(gòu)之中，逃都逃不掉、

 

先拿政府結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是不是個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)呢？從古到今，都是典型的金字塔結(jié)構(gòu)。古代的上至帝王將相，下至平民百姓，等級(jí)森嚴(yán)，老百姓在最底層。金字塔尖上的是皇帝。現(xiàn)在政府則是以總統(tǒng)，總理為代表的各級(jí)官員直到最底層的老百姓。

 

軍隊(duì)不是金字塔嗎？等級(jí)更為森嚴(yán)，我當(dāng)了多年的海軍軍官，深有體會(huì)。那真是“官大一級(jí)，如同父母”啊，任憑你如何有能力，你也得一級(jí)一級(jí)的往上爬。

 

公司，企業(yè)不是金字塔嗎？典型的金字塔。塔尖上的是老板，然后是CEO，一級(jí)一級(jí)向下，直到最底層的打工族。任憑你多有能力，你的工資，待遇和權(quán)利也無(wú)法超越你的上級(jí)。

 

家庭不是金字塔嗎？典型的金字塔。誰(shuí)是家長(zhǎng)？家長(zhǎng)的家長(zhǎng)有是誰(shuí)？孩子聽(tīng)家長(zhǎng)的，家長(zhǎng)聽(tīng)家長(zhǎng)的家長(zhǎng)的，無(wú)論你多聰明，多有本事，你必須聽(tīng)家長(zhǎng)的，否則你就是大逆不道。

 

在我們的社會(huì)中，處處都是金字塔都是金字塔。金字是我們社會(huì)中最流行，最普通的現(xiàn)象。在政府的金字塔中，我們承擔(dān)納稅者的基座角色；在市場(chǎng)金字塔中，我們是消費(fèi)者，位居經(jīng)濟(jì)體系的基座；在工作上，我們分布在公司金字塔的各個(gè)階層；如果有自己的事業(yè)，我們?cè)诮鹱炙械牡匚唬鸵晕覀儗?duì)公司投入的心血而定。所以說(shuō)，普通人從生到死，都呆在各種金字塔里頭而且是呆在金字塔的最低層。然而人們卻習(xí)以為常，逆來(lái)順受。可為什么一提到直銷里的“金字塔結(jié)構(gòu)”就如此大驚小怪呢？

 

其實(shí)，直銷里的“金字塔結(jié)構(gòu)”比傳統(tǒng)的“金字塔結(jié)構(gòu)”要優(yōu)越和先進(jìn)很多，傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu)對(duì)于權(quán)力階層是一個(gè)非常好的結(jié)構(gòu)。這正是腐敗官員產(chǎn)生的溫床，連臺(tái)灣的所謂民主也未能逃脫陳水扁的腐敗行為。但對(duì)于大多數(shù)人普通人來(lái)說(shuō)卻是不公平的結(jié)構(gòu)，因?yàn)槠胀ㄈ颂幵诮鹱炙淖畹讓樱錂?quán)力和利益最少。

 

 

舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)這個(gè)世界上最富有、最發(fā)達(dá)的國(guó)家里，也不過(guò)只有5%的人是處在金字塔的上層或踏尖上，而在這5%中，只有1%的人是非常富有，另外4%的人是比較富有（經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立）。其它95%的人都處于金字塔的下層，都是打工一族。俗話說(shuō)，“‘工’字不出頭”，這一點(diǎn)不假。正如，美國(guó)社會(huì)安全部的調(diào)查報(bào)告所顯示的，這95%的大眾奮斗一生也不能獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

 

傳統(tǒng)金字塔形的機(jī)構(gòu)是很難留住人的。我們常常聽(tīng)到人們這樣說(shuō)，“我加入這家公司，主要是為了學(xué)經(jīng)驗(yàn)。”也就是說(shuō)，他們只是把企業(yè)或公司當(dāng)成了培訓(xùn)中心，并不是真心想在這里發(fā)展，他們學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，要么跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司里以獲取高一點(diǎn)的收入；要么被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司挖去；要么自己下海和公司競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，他們也可能會(huì)有提升的機(jī)會(huì)，但是那要等到上面一層有空缺才行，這個(gè)過(guò)程是非常漫長(zhǎng)的，越往上，空缺越少。很多人熬一輩子也不見(jiàn)得有機(jī)會(huì)。

 

相比之下，網(wǎng)絡(luò)直銷的金字塔結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu)要優(yōu)越多了。

 

首先，在金字塔中各層次之間的人不是上下級(jí)的關(guān)系。每一個(gè)人都是獨(dú)立的經(jīng)銷商，每一個(gè)人都是老板，他們的區(qū)別只有時(shí)間加入的早晚，每個(gè)人掙錢的機(jī)會(huì)和潛力都是公平的。

 

其次，多勞多得，每一份努力都和報(bào)酬緊密相關(guān)。如果你干得好，你會(huì)超過(guò)上級(jí)指導(dǎo)的收入。另外，上級(jí)指導(dǎo)和下屬經(jīng)銷商是合作的關(guān)系，是互相幫助和互相支持的關(guān)系，體現(xiàn)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神，絕不是傳統(tǒng)金字塔中相互排擠、勾心斗角的關(guān)系。

 

其次，網(wǎng)絡(luò)直銷的金字塔是倍增式擴(kuò)大的，而傳統(tǒng)金字塔組織中的人數(shù)是相對(duì)固定的。網(wǎng)絡(luò)直銷金字塔給予了人們更大的發(fā)揮空間。它集裂變、倍增、杠桿原理于一身。在這種金字塔中，你不僅可以使力，還可以借力；不僅不枯燥乏味，反而使人心情愉悅、干勁十足。

 

很顯然，主流對(duì)直銷金字塔的認(rèn)識(shí)有很大的偏見(jiàn)。身在塔中不知塔，這正是主流人群對(duì)直銷金字塔的造成偏見(jiàn)的原因。

 

 

3. 主流對(duì)直銷收入的偏見(jiàn)

 

對(duì)于直銷是否能夠掙錢，主流人群大多都是持有懷疑態(tài)度的，最流行的說(shuō)法是有這么幾種：（1）直銷只能輸錢，賺不到錢！（2）只有頂層的人掙大錢。（3）早加入的掙的是后加入的錢，晚加入無(wú)法超越。

 

其實(shí)，這三種主流人群對(duì)直銷的說(shuō)法都是有偏見(jiàn)的，還是那句話，大多數(shù)人并不真正了解直銷。他們不是道聽(tīng)途說(shuō)，就是一知半解，或者人云亦云，要么就像我前一篇所講的，身在塔中還罵塔。。。

 

首先，讓我們看看第一種說(shuō)法：直銷只能輸錢，賺不到錢！

 

2006年，網(wǎng)上公布了如新公司創(chuàng)造的百萬(wàn)富翁數(shù)據(jù)，一個(gè)成立22年的公司創(chuàng)造了40多位千萬(wàn)富翁，462位百萬(wàn)美元以上的富翁，461戶寰宇領(lǐng)袖；2061戶藍(lán)鉆石級(jí)直銷主任，這結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的數(shù)據(jù)不能不令那些對(duì)直銷致富持懷疑態(tài)度的人膛目結(jié)舌！

 

至于如新是不是創(chuàng)造百萬(wàn)富翁最多的公司，我倒不盲目認(rèn)可。原因是我們根本沒(méi)有完整的各個(gè)公司的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。這是多方面原因造成的。第一，在發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)公布經(jīng)銷商收入有一定的限制。 二是很多公司擔(dān)心經(jīng)銷商會(huì)利用高收入來(lái)夸大其詞誤導(dǎo)大眾而產(chǎn)生對(duì)公司不利的影響或法律糾紛。因此，大多數(shù)直銷公司都比較低調(diào)，沒(méi)有公開(kāi)高收入經(jīng)銷商的數(shù)字。要是所有的網(wǎng)絡(luò)直銷公司都將高收入經(jīng)銷商的數(shù)字公開(kāi)，那將會(huì)讓不少人大吃一驚或者跌破眼鏡的！

 

盡管這方面的數(shù)字極為匱乏，但是我們還是以獲得某些直銷公司的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息的。我就曾在我的《網(wǎng)絡(luò)直銷是金》一書當(dāng)中公布了兩個(gè)公司的類似數(shù)據(jù)。我當(dāng)時(shí)提到了慕立達(dá)公司, 這是一家經(jīng)營(yíng)NONI果汁的網(wǎng)絡(luò)直銷公司, 在短短的8年的時(shí)間就創(chuàng)造了 200多位百萬(wàn)富翁! 我也提到了業(yè)務(wù)只在美國(guó)和加拿大兩個(gè)國(guó)家運(yùn)行的Market America公司，該公司10年的時(shí)間就創(chuàng)造了月收入1萬(wàn)美元以上的經(jīng)銷商200多位，月收入2000美元以上的2000多位。

 

以上我提到的都是令人矚目的明星經(jīng)銷商的收入水平，中層和下層的經(jīng)銷商收入沒(méi)有那么高，但是涉及的人數(shù)會(huì)更多。這很好的說(shuō)明了直銷是否可以掙錢的問(wèn)題。如果我們要直銷行業(yè)的老大哥安利公司公布它歷史上所創(chuàng)造的高收入經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)，我相信它肯定不會(huì)輸給比它的年齡小一倍的任何公司。無(wú)論從它全球的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，還是從他的歷史悠久來(lái)看，都是舉世矚目。那么有誰(shuí)知道它到底創(chuàng)造了多少百萬(wàn)富翁？當(dāng)然，我們不去比誰(shuí)是第一，誰(shuí)是第二，這個(gè)沒(méi)有意義。最重要的是我們要給大眾，特別是普通的老百姓一個(gè)信息：“直銷可以掙錢并不是傳言或謠言，它是實(shí)實(shí)在在的，它是靠數(shù)據(jù)說(shuō)話的！”

 

其次，讓我們來(lái)看看第二種說(shuō)法：只有頂層的人掙大錢

 

無(wú)論是在中國(guó)，還是在國(guó)外，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家，還是發(fā)展中國(guó)家，事實(shí)是任何行業(yè)都是頂層的少數(shù)人掙大錢。 像微軟老板比爾蓋茲這樣的咱們都不提，誰(shuí)讓人家是老板呢？咱就提提打工族，CEO，職業(yè)經(jīng)理人，員工吧。除了老板之外，企業(yè)的最高打工族就是CEO了，CEO掙大錢的事應(yīng)該是眾所周之的了，有些企業(yè)甚至虧損也不影響CEO掙大錢。 簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子就可以了: 2006年，雅虎公司的CEO特里·梅塞爾以7170萬(wàn)美元獨(dú)占鰲頭。排名第二位的是克洛斯提柏石油公司的CEO鮑勃·辛普森，2006年的個(gè)人收入為5950萬(wàn)美元。位列“季軍”的則是西方石油公司的雷·R·艾拉尼，2006年他將5280萬(wàn)美元收入囊中。中國(guó)最典型的ECO就是唐駿了，10億人民幣的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)也可以破世界記錄了。

 

世界不說(shuō)，說(shuō)說(shuō)中國(guó)的貧富比列吧，中國(guó)的貴族層約占0.88/萬(wàn)分之，合計(jì)190200億元,門檻過(guò)2億元。 富裕階層約占0.7038％比例，合計(jì)521700億元,家財(cái)門檻過(guò)500萬(wàn)元。

中產(chǎn)階層約占11.287％比例，合計(jì)588700億元,門檻過(guò)55萬(wàn)元。 平階層約占88％的比例，合計(jì)732600億元,勉強(qiáng)養(yǎng)家糊口。

 

2005年美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)雜志《財(cái)富》公布的最新世界企業(yè)500強(qiáng)名單中，美國(guó)的連鎖超市集團(tuán)沃爾瑪，以2879億美金的營(yíng)業(yè)收入，在名單上獨(dú)占鰲頭。世界的頭號(hào)公司，在美國(guó)是除了聯(lián)邦政府以外雇傭員工最多的公司。但是其員工的收入如何呢？根據(jù)《財(cái)富》雜志的數(shù)據(jù)，沃爾瑪員工的均收入低于每周250美元。全職員工的工資是每小時(shí)6到7·5美元。 ****員工每周工作28小時(shí)左右，全職員工每周工作40小時(shí)左右。這在零售業(yè)是非常典型的，但是這種收入水平使他的員工處于貧困線以下。

 

事實(shí)上，任何國(guó)家都是如此，只有頂層的少數(shù)人掙大錢，這應(yīng)該說(shuō)是個(gè)正常的現(xiàn)象。因此，僅僅因?yàn)橹变N中頂層的人們掙了大錢，主流就對(duì)此憤憤不平，口誅筆伐，而對(duì)傳統(tǒng)的頂層掙大錢的人就豎起大拇指來(lái)歌頌和吹捧，這是不是一種偏見(jiàn)呢？

 

我認(rèn)為主流人群對(duì)直銷是頂層掙大錢現(xiàn)象給予歧視和抨擊是不公平的。 直銷的收入不是死工資，任何直銷的獎(jiǎng)金制度都是用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)有生產(chǎn)力的人經(jīng)銷商的，多勞多得，無(wú)論是太陽(yáng)線還是雙軌，真正想不勞而獲，坐享其成是不可能的。產(chǎn)出的多，掙的多，產(chǎn)出的少，掙的少，什么產(chǎn)出都沒(méi)有，就什么也掙不到。我們很難想象任何企業(yè)老板會(huì)制定干的最少的，將獲得最多的收入這樣的規(guī)定。那樣是肯定行不通的。

 

直銷公司，不像其他傳統(tǒng)公司，對(duì)每個(gè)人的收入進(jìn)行了限制，直銷公司也不會(huì)說(shuō)，我們只允許 10個(gè)人到頂層。 直銷公司不會(huì)看你的學(xué)歷和經(jīng)歷，直銷公司也不會(huì)根據(jù)你以前收入的多少來(lái)決定你的收入。直銷公司就看你是否滿足獎(jiǎng)金制度的各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，只要你滿足相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，你就獲得相應(yīng)的收入，這是迄今為止最為合理的多勞多得收入結(jié)構(gòu)。

 

最后，我們?cè)賮?lái)看看第三種說(shuō)法：“早加入的掙了后加入的錢，晚加入的無(wú)法超越。”

 

這又是一種偏見(jiàn)。 因?yàn)檫@正是傳統(tǒng)生意的寫照而并非直銷生意的寫照。在傳統(tǒng)生意中，正是早加入的掙了后加入的錢，比如，你以25萬(wàn)美元買了一個(gè)房子，你以30萬(wàn)美元賣出，你沒(méi)有從在后來(lái)買你房子的人身上賺錢嗎？如果你以20元買了一支股票，然后 以 30元賣出，你難道沒(méi)有從后來(lái)入市買你股票的人們身上掙錢嗎？企業(yè)的老板，生意的雇主，難道沒(méi)有從后來(lái)招聘進(jìn)來(lái)的員工那里賺錢嗎？底層員工的收入無(wú)法超越上級(jí)的收入。

 

然而，唯一能夠有所突破的，能夠讓后加入的超越先加入的，只有直銷生意。只有直銷行業(yè)敢說(shuō)，我致富，任何后加入的人也可以致富，加入的早晚并不阻礙你掙錢的潛力，后加入的可以超越先加入的。下級(jí)可以超越上級(jí)。我就見(jiàn)過(guò)很多下線收入超過(guò)上線收入的，并不是上線一定比下線收入多的。你的收入還是取決于生產(chǎn)力，還是多勞多得。 上級(jí)如果不做了，懶惰了，他就可能被有生產(chǎn)力的，持續(xù)能力的下級(jí)所超過(guò)。 各個(gè)直銷公司都有這樣的故事，在任何層次都會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)袖人物。這有點(diǎn)像馬拉松比賽，開(kāi)始領(lǐng)跑的人不一定會(huì)獲得冠軍，如果他的體力跟不上，不能持續(xù)的領(lǐng)跑，那肯定被體力好的，持久力強(qiáng)的超越。實(shí)際上，道理就這么簡(jiǎn)單。