直銷如何走入死胡同
- 作者：隆力奇曹利益
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- 2014-02-20 12:19
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直銷真的已經(jīng)走進(jìn)了死胡同 如果你再不思變
因為工作的原因，本人最近走遍了大半個中國市場，接觸了各個階層的經(jīng)銷商，其中有些現(xiàn)象之惡劣出乎我的想象力，原總以為中國直銷只是多走了一些彎路而已，靠大家的共同努力，慢慢會走上正軌的，看樣子現(xiàn)在不僅僅是彎路而已，如果再這樣走下去的話，只能是死路一條，其現(xiàn)象有：
一、 人越變越懶：
本人在成都見到這樣的一些直銷人，第一句就問“要不要找人，要找人的制度我不做”，真讓我吃驚，直銷的本質(zhì)就是找人的事業(yè)，我也不知道，中國所謂的直銷高手已經(jīng)把它演化成了不找人也能賺錢的事業(yè)，真是高手，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的“努力才能成就”的觀點，在高手的眼里成了老古董，天上還真有掉餡餅的事情？如果說，90年代末期，雙軌制度的出現(xiàn)，已經(jīng)養(yǎng)了一大批懶人的話，最近瘋狂的“滾動”“銷售返利”等做法已經(jīng)讓很多的人陷入夢境。我曾經(jīng)說過，直銷人的最大特點是能吃苦耐勞，不怕困難和打擊，在任何時候都能陌生溝通，認(rèn)識很多新的朋友，所以說，直銷是鍛煉人的事業(yè)，直銷是人際交往的事業(yè)。但是現(xiàn)在不一樣了，要么就是領(lǐng)導(dǎo)人承諾說“你加入吧，下面的人我?guī)湍阕龌蚰阒灰鲆粭l線另一條線我?guī)湍阕觥保桓嗳嗽谔岢徽胰艘部梢园l(fā)財，這樣就迎合了某些人脈關(guān)系已經(jīng)完全損傷的人的心態(tài)，但是最終的結(jié)果是：跳樓自殺的有，血本無歸的有，越來越窮的人到處都是，現(xiàn)在誰最可憐，我大膽的說，直銷人最可憐，口袋里沒有幾個鋼板，而且還要處處表現(xiàn)出一個成功人士的樣子，把苦水自己往肚子里咽。
二、新人進(jìn)不來：
我曾經(jīng)說過，一潭死水的最終結(jié)果就是臭掉。現(xiàn)在中國的直銷行業(yè)就是一潭真正的死水，新人進(jìn)不來，任何一個項目都是在那幾個老直銷人中間不停的循環(huán)。我曾經(jīng)在為企業(yè)做培訓(xùn)的時候說“我每次都可以看到那么多熟悉的面孔，在場的300個人中很可能其中有100個是來玩的，反正費(fèi)用報銷，100人是來抄電話號碼的”，在北京，前門的某家麥當(dāng)勞是直銷人聚會的大本營，在成都，王府井附近的幾家茶館也是直銷人的聚會中心，這本來是一種很有趣的地域性直銷文化現(xiàn)象，但可惜的是，去那里的任何一個人口袋里都可能揣著數(shù)個項目，每個人都是某公司在當(dāng)?shù)氐牡谝蝗耍援?dāng)你想和某人見面的時候，對方一定會爽快地答應(yīng)，因為他的目的是想把你溝通進(jìn)來；所以現(xiàn)在出現(xiàn)了一奇怪現(xiàn)象就是：彼此買單現(xiàn)象，你要我加入可以，但你必須加入我的公司做交換，這樣一來，最終的結(jié)果是彼此口袋里的錢都流出去了，其實直銷公司也沒有受益，為什么呢？是因為沒有新人進(jìn)來，不到一兩個月就會在當(dāng)?shù)厥袌鲎卟粍恿耍罡吲d的是茶館老板，但茶館老板也有話說：他們只給我3元水錢，但一坐就是一天，空調(diào)費(fèi)也不夠。
三、 不重視產(chǎn)品：
好產(chǎn)品的三要素是“品質(zhì)好、價格好、受眾廣”，我們也一直強(qiáng)調(diào)，直銷最主要的競爭力之一是產(chǎn)品，可以實際情況呢？產(chǎn)品在很多公司或很多直銷人的心中只是一種可有可無的道具而已，如果你要和她談產(chǎn)品怎么好怎么好的時候，她就會打斷你，不要和我說產(chǎn)品，告訴我你們的獎金計劃就可以了，一般這樣的人我再也不會繼續(xù)和她談下去，但恰恰是這樣的人現(xiàn)在中國直銷市場占有大多數(shù)。我一直說，在這個行業(yè)很多人有能力把一家直銷公司從零做到大（因為可以采取很多炒作的手段），但很少有人把做大的公司再做強(qiáng)、做久，那是因為一家公司要做強(qiáng)做久的其中一個重要條件是“必須要有不斷重復(fù)消費(fèi)的消費(fèi)者”，一家公司一定要有很多的消費(fèi)者來養(yǎng)部分的經(jīng)營者，如果大家都是經(jīng)營者的話，這家公司最終的結(jié)果就是關(guān)門，因為產(chǎn)品只是做了庫存轉(zhuǎn)移而已。
四、心態(tài)越來越浮躁：
也許是中國人太渴望成功了，所以給了很多不法者鉆的空子，讓我們大部分的直銷人都受到過欺騙。俗話說吃一塹長一智，但我們那些走了很多彎路的直銷人卻并不吸收教訓(xùn)去選擇真正穩(wěn)定、產(chǎn)品好、市場計劃良性的公司合作，而是走向了極端：
1、 對公司極端不信任：
希望每天能見到獎金工資，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了日薪的公司，不管這個企業(yè)的明天到底怎么樣，也不管我是否傷害了別人，只要我今天賺到錢就可以了。
2、 賺錢的心態(tài)越來越急迫：
只去選擇炒作的公司、滾動的公司，甚至現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的直銷人士都流失去做異地了，因為他們認(rèn)為這樣來錢比較快，管他明天怎么樣？直銷人沒有明天，這是現(xiàn)在很多人的心態(tài)。
3、 不專一、一女多嫁：
現(xiàn)在一個人做幾家公司已經(jīng)是太常見了，有些厲害的朋友甚至在做7、8家以上的公司，呵呵，現(xiàn)在造成這種局面的主要原因是僧多粥少，直銷人轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去就那么幾個，而公司卻越來越多。
也許本人有點頑固或愚笨，我一直認(rèn)為中國的直銷總有一天會回歸到理性之路上來，理性的直銷一定是以好的產(chǎn)品為導(dǎo)向，輔以穩(wěn)定良性的市場計劃，再用專業(yè)的操作方式真正體現(xiàn)在“消費(fèi)”兩字，這樣的直銷企業(yè)才能做強(qiáng)做久，才是大家真正的合作伙伴。我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一個原則，有四種人永遠(yuǎn)不是我的合作伙伴：
1、 找不到人或不愿意找人的人。
2、 不愿意付出自己努力就想發(fā)財?shù)娜恕?nbsp;
3、 不重視產(chǎn)品的人。
4、 心態(tài)不好的人。
因為工作的原因，本人最近走遍了大半個中國市場，接觸了各個階層的經(jīng)銷商，其中有些現(xiàn)象之惡劣出乎我的想象力，原總以為中國直銷只是多走了一些彎路而已，靠大家的共同努力，慢慢會走上正軌的，看樣子現(xiàn)在不僅僅是彎路而已，如果再這樣走下去的話，只能是死路一條，其現(xiàn)象有：
一、 人越變越懶：
本人在成都見到這樣的一些直銷人，第一句就問“要不要找人，要找人的制度我不做”，真讓我吃驚，直銷的本質(zhì)就是找人的事業(yè)，我也不知道，中國所謂的直銷高手已經(jīng)把它演化成了不找人也能賺錢的事業(yè)，真是高手，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的“努力才能成就”的觀點，在高手的眼里成了老古董，天上還真有掉餡餅的事情？如果說，90年代末期，雙軌制度的出現(xiàn)，已經(jīng)養(yǎng)了一大批懶人的話，最近瘋狂的“滾動”“銷售返利”等做法已經(jīng)讓很多的人陷入夢境。我曾經(jīng)說過，直銷人的最大特點是能吃苦耐勞，不怕困難和打擊，在任何時候都能陌生溝通，認(rèn)識很多新的朋友，所以說，直銷是鍛煉人的事業(yè)，直銷是人際交往的事業(yè)。但是現(xiàn)在不一樣了，要么就是領(lǐng)導(dǎo)人承諾說“你加入吧，下面的人我?guī)湍阕龌蚰阒灰鲆粭l線另一條線我?guī)湍阕觥保桓嗳嗽谔岢徽胰艘部梢园l(fā)財，這樣就迎合了某些人脈關(guān)系已經(jīng)完全損傷的人的心態(tài)，但是最終的結(jié)果是：跳樓自殺的有，血本無歸的有，越來越窮的人到處都是，現(xiàn)在誰最可憐，我大膽的說，直銷人最可憐，口袋里沒有幾個鋼板，而且還要處處表現(xiàn)出一個成功人士的樣子，把苦水自己往肚子里咽。
二、新人進(jìn)不來：
我曾經(jīng)說過，一潭死水的最終結(jié)果就是臭掉。現(xiàn)在中國的直銷行業(yè)就是一潭真正的死水，新人進(jìn)不來，任何一個項目都是在那幾個老直銷人中間不停的循環(huán)。我曾經(jīng)在為企業(yè)做培訓(xùn)的時候說“我每次都可以看到那么多熟悉的面孔，在場的300個人中很可能其中有100個是來玩的，反正費(fèi)用報銷，100人是來抄電話號碼的”，在北京，前門的某家麥當(dāng)勞是直銷人聚會的大本營，在成都，王府井附近的幾家茶館也是直銷人的聚會中心，這本來是一種很有趣的地域性直銷文化現(xiàn)象，但可惜的是，去那里的任何一個人口袋里都可能揣著數(shù)個項目，每個人都是某公司在當(dāng)?shù)氐牡谝蝗耍援?dāng)你想和某人見面的時候，對方一定會爽快地答應(yīng)，因為他的目的是想把你溝通進(jìn)來；所以現(xiàn)在出現(xiàn)了一奇怪現(xiàn)象就是：彼此買單現(xiàn)象，你要我加入可以，但你必須加入我的公司做交換，這樣一來，最終的結(jié)果是彼此口袋里的錢都流出去了，其實直銷公司也沒有受益，為什么呢？是因為沒有新人進(jìn)來，不到一兩個月就會在當(dāng)?shù)厥袌鲎卟粍恿耍罡吲d的是茶館老板，但茶館老板也有話說：他們只給我3元水錢，但一坐就是一天，空調(diào)費(fèi)也不夠。
三、 不重視產(chǎn)品：
好產(chǎn)品的三要素是“品質(zhì)好、價格好、受眾廣”，我們也一直強(qiáng)調(diào)，直銷最主要的競爭力之一是產(chǎn)品，可以實際情況呢？產(chǎn)品在很多公司或很多直銷人的心中只是一種可有可無的道具而已，如果你要和她談產(chǎn)品怎么好怎么好的時候，她就會打斷你，不要和我說產(chǎn)品，告訴我你們的獎金計劃就可以了，一般這樣的人我再也不會繼續(xù)和她談下去，但恰恰是這樣的人現(xiàn)在中國直銷市場占有大多數(shù)。我一直說，在這個行業(yè)很多人有能力把一家直銷公司從零做到大（因為可以采取很多炒作的手段），但很少有人把做大的公司再做強(qiáng)、做久，那是因為一家公司要做強(qiáng)做久的其中一個重要條件是“必須要有不斷重復(fù)消費(fèi)的消費(fèi)者”，一家公司一定要有很多的消費(fèi)者來養(yǎng)部分的經(jīng)營者，如果大家都是經(jīng)營者的話，這家公司最終的結(jié)果就是關(guān)門，因為產(chǎn)品只是做了庫存轉(zhuǎn)移而已。
四、心態(tài)越來越浮躁：
也許是中國人太渴望成功了，所以給了很多不法者鉆的空子，讓我們大部分的直銷人都受到過欺騙。俗話說吃一塹長一智，但我們那些走了很多彎路的直銷人卻并不吸收教訓(xùn)去選擇真正穩(wěn)定、產(chǎn)品好、市場計劃良性的公司合作，而是走向了極端：
1、 對公司極端不信任：
希望每天能見到獎金工資，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了日薪的公司，不管這個企業(yè)的明天到底怎么樣，也不管我是否傷害了別人，只要我今天賺到錢就可以了。
2、 賺錢的心態(tài)越來越急迫：
只去選擇炒作的公司、滾動的公司，甚至現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的直銷人士都流失去做異地了，因為他們認(rèn)為這樣來錢比較快，管他明天怎么樣？直銷人沒有明天，這是現(xiàn)在很多人的心態(tài)。
3、 不專一、一女多嫁：
現(xiàn)在一個人做幾家公司已經(jīng)是太常見了，有些厲害的朋友甚至在做7、8家以上的公司，呵呵，現(xiàn)在造成這種局面的主要原因是僧多粥少，直銷人轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去就那么幾個，而公司卻越來越多。
也許本人有點頑固或愚笨，我一直認(rèn)為中國的直銷總有一天會回歸到理性之路上來，理性的直銷一定是以好的產(chǎn)品為導(dǎo)向，輔以穩(wěn)定良性的市場計劃，再用專業(yè)的操作方式真正體現(xiàn)在“消費(fèi)”兩字，這樣的直銷企業(yè)才能做強(qiáng)做久，才是大家真正的合作伙伴。我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一個原則，有四種人永遠(yuǎn)不是我的合作伙伴：
1、 找不到人或不愿意找人的人。
2、 不愿意付出自己努力就想發(fā)財?shù)娜恕?nbsp;
3、 不重視產(chǎn)品的人。
4、 心態(tài)不好的人。
我相信只有堅持自己的這個理想，直銷的春天才會來臨。
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網(wǎng)上直銷創(chuàng)業(yè) 2014-03-20 01:30
【E化直銷于經(jīng)理】直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，資深顧問！資深直銷實戰(zhàn)專家，高級培訓(xùn)導(dǎo)師。擅長于直銷團(tuán)隊建立、人才培養(yǎng)與系統(tǒng)打造。商務(wù)QQ：1906-08-3858電話156-6560-5737做與不做，了解沒錯！ -
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