2013年，安利、完美等直銷巨頭，在中國實現(xiàn)了業(yè)績的新高，離不開中國消費者的支持。對于其他獲牌直銷企業(yè)來說，追上排名前三位的企業(yè)目標短期無法實現(xiàn)。這其中有一個重要的原因，即新興者基本上是按照安利、雅芳等企業(yè)的模式走過來的，企業(yè)從一開始的頂層設(shè)計就照搬這些巨頭，于是經(jīng)常出現(xiàn)重蹈覆轍的現(xiàn)象。

　　直銷企業(yè)在做制度設(shè)計的同時，不能否認“摸石頭”走新路子的價值。參照前人企業(yè)發(fā)展軌跡固然重要，但還有一個執(zhí)行與落地的問題。同時頂層設(shè)計也不是每個企業(yè)都合適的，它需要在實踐的檢驗、反饋與修正中不斷完善。行業(yè)注重頂層設(shè)計，但在設(shè)計中一定要給企業(yè)留下發(fā)展和創(chuàng)新空間。

　　雖然現(xiàn)在直銷界沒有明顯的派系之分，但追查溯源，現(xiàn)在的系統(tǒng)團隊領(lǐng)導(dǎo)人多有做過安利、雅芳事業(yè)的經(jīng)歷。除制度是新制度、公司是新公司以外，在人員發(fā)展和地區(qū)歸屬上仍存在一定的“思維慣性”。

　　業(yè)內(nèi)有個講法，安利掉進一個坑，爬出來拿樹葉蓋上，后面的人也跟著掉進去，但是大家都拿一片樹葉蓋著，沒有人填補這個坑。

　　這種現(xiàn)象的存在，實際上是逃避履行推動行業(yè)健康發(fā)展職責(zé)的行為，多半是尋求對往日“失足”的心理補償。

　　在這種情況下，企業(yè)“摸石頭”走新路仍有存在的必要。從產(chǎn)品、文化、團隊、管理等方面下手，找到企業(yè)的核心優(yōu)勢，將之放大，才能形成這個企業(yè)的獨特品牌，而不是跟風(fēng)前人，有樣全學(xué)。

　　例如，在塑造公民形象，傳播企業(yè)品牌，培育企業(yè)文化等方面，以三生、富迪、天獅等為代表的企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都做出了不俗的成績，這些便是走自我特色之路、摸索并做出表率的案例。

　　直銷力量不斷在膨脹，從大大小小的報紙媒體報道已見一斑。在中國現(xiàn)階段，作為直銷監(jiān)管部門，一方面要通過頂層設(shè)計將機會主義行為控制在一定的范圍內(nèi)，另一方面也要允許各直銷事業(yè)體在已有頂層設(shè)計的范圍內(nèi)各顯神通，也即通過允許其創(chuàng)新來探索某項實施機制。因為，企業(yè)畢竟離實際最近，最了解市場實際情況。

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