山西運城 臨汾三生還有做的價值嗎？直銷是未來的趨勢嗎？
- 作者：嚴濤
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- 2014-02-17 13:06
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最近很多考察直銷的朋友會問這些類似的話題 ，做直銷賺錢？隆力奇網絡直銷怎么樣？隆力奇直銷好做嗎 等等。不過說到這些，那只是直銷人的結果而已，問一萬個人會有一萬個不同的結果，各行各業都有失敗與成功者，我們要看的就是這個行業成功的概率有多少，你才能有幾分勝算。但歸根究底的話，要看直銷的產品、模式，直銷的理念、公司的制度這些問題。
要說隆力奇直銷產品怎么樣的話，首先來說一個產品當然不是只有自己用過才知道好壞。隆力奇熱衷塑造隆力奇產品的高科技形象。既然是“科技產品”，就應該有客觀的檢驗標準。有客觀的檢驗標準，就不必親身體會才能判斷。
如果消費者不知道有什么客觀檢驗標準和事實，但別人知道并作出結論，根據知識的繼承性，他完全可以參考別人的合理結論。
比如說，質監部門檢測出某款牛奶制品含有三聚氰胺，消費者就不用自己吃過這款制品才能確定效果好不好。隆力奇的針葉櫻桃維生素C和合成水溶性維生素C二者在分子結構上沒有本質差異，故對人的效果不存在特別差異，因此沒吃過前者的我可以得出吃貴價的前者不如吃便宜的后者的結論（前者盡管含有別的物質，但仍不值那個價）。有的消費者不知如何分析分子結構，但沒關系，他不必親自學習后才研究才得出結論，他讓知道的人告知結論就可以了。
隆力奇的目的是讓消費者既心甘情愿不參照他人使用效果，也不向隆力奇要求測試數據，讓消費者自愿處于信息孤島和信息不對稱的狀態，這樣隆力奇向他進行單方面的產品宣傳和概念灌輸就更有效果。
很多以概念灌輸為市場營銷手段的產品，如護膚品、養生品、偽科學保健小電器或多或少都采用這個策略，所以我再扯遠一點。在特定的時空里，人類完全有能力用已知否定部分未知。這樣我們才能得出太陽不圍繞地球轉、集權制不合理、政府某部門在這件事上沒有盡到責任、昨天我沒有去過北京這樣的否定性結論。如果一個人打算肯定什么，即認為什么東西存在，則必須拿出證據（如證明甲犯罪，必須拿出證據），而不是不能證明它不存在，它就是存在（如不能證明甲沒有犯罪，甲就有犯罪；又如不能證明產品無效，它就是有效）。所以，一方面，我們用已知的客觀檢驗標準和事實去否定隆力奇產品的效果或其夸大部分，完全可以；另一方面，如果隆力奇認為它的產品能達到某種效果（含誤導消費者相信的夸大部分），根據誰主張誰舉證的原則，它就要拿出證據，而不是依靠廣告文案對顧客灌輸概念并把產品效果歸結于個體感受。
再來談談“效果”。隆力奇銷售員的“產品成分能起XX作用”這樣的語句隱含某個被消費者潛意識自動補全的信息，請見括號部分：產品成分（對所有或大部分人）能起XX作用。如果隆力奇告訴你，我這款產品的某成分只對某一部分人起作用，而且這個人是不是你我不敢保證，你還會感興趣它宣傳的產品功效嗎？
現狀是，隆力奇銷售員在宣傳產品時說該成分（對所有或大部分人）有什么作用，但等顧客猶豫或被人勸不要買時，隆力奇銷售員又對顧客說，“產品只有自己用過才知道好壞”——這不是前后矛盾么。如果連研發和生產這款產品的隆力奇的銷售員都認為產品效果對這名顧客存在高度不確定性，只能由他自己判斷，那顧客立馬掏錢買隆力奇的消費行為等于是賭一把？如果是賭一把，那隆力奇廣告詞以什么立場說得那么專業，產品形象塑造得那么有科技感呢。先前提到的，隆力奇利用消費者潛意識的誤導性產品介紹是怎么回事。
再者來說，如果一個人下定決心銷售隆力奇的產品，他必須自己用過這款產品，了解產品信息后他才能更自信、更周全地了解顧客心理，回應顧客的疑惑。俗話說Eat your own dog food嘛。
不過，銷售人員親身體驗隆力奇的產品，這部分費用應該作為某個會計科目（培訓費、營銷費什么的）下的經營成本。隆力奇有向銷售人員和代理人員收取親身體驗的產品的費用嗎？如果有收費，我可以懷疑隆力奇是以培訓個人代理或銷售人員的名義出售商品（并且估計出售者正是講師？不然就老實了）。有一些公司就用這種方法騙想****的人。如果沒有收費，可以認為是正常的市場營銷培訓手段。
今天在這里給大家說的是隆力奇一家直銷公司，那么目前合法直銷公司有40家之多，而正在竭力爭取獲得國家頒發的直銷牌照的企業也有好幾千家，有哪些直銷企業是最值得您選擇的呢？有些人看重的是產品，因為身體健康者是最重要的；有些人看的是模式，他們覺得運作輕松更好一些；有些人看的是獎金制度，掙錢才是王道；有些人看重的是公司背景，他們堅持“公司強，則員工強”的理念。如果想用一臺電腦、一根網線實現居家創業的伙伴朋友們可以前來咨詢
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- 隆力奇網絡直銷，
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網商教練 2014-02-17 17:14
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