羅麥直銷 寶典之‘成功八步’
- 作者：羅麥松之
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- 2014-02-16 10:59
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回復(fù)
成功八步：
第一步：夢(mèng)想；
第二步：承諾；
第三步：列名單；
第四步：邀約；
第五步：講解事業(yè)；
第六步：跟進(jìn)；
第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）；
第八步：教別人（復(fù)制）。
其中1.2步是觀念和計(jì)劃, 7.8步是建立了團(tuán)隊(duì)后的管理， 3、4、5、6步是一個(gè)行動(dòng)圈,當(dāng)一個(gè)人加入直銷后反復(fù)做的就是這四步。在你開始學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議：
建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意"創(chuàng)新"，特別在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。
舉例：麥當(dāng)勞就是復(fù)制的生意。
建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。當(dāng)你做第一步時(shí)，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動(dòng)下一步，讓它像急速前進(jìn)的車輪飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)起來。絕不讓它在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引起你特別的重視。
舉例：火車的啟動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車。
建議三：如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素。
● 熱情洋溢:有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到你選擇的evoon事業(yè)中來。所以，你熱情洋溢吧！
● 積極參與:每天看積極的書，聽和看令你積極的錄音帶、dvd ，積極參加各種培訓(xùn)會(huì)議，力爭(zhēng)每會(huì)必到，每到必會(huì)以保持你積極的心態(tài)。并要不斷向上咨詢。所以，你積極參與吧！
● 充滿快樂：直銷事業(yè)是美好的個(gè)人事業(yè)。每當(dāng)想起她，你就會(huì)興奮不已。記住：沒有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你快樂吧！
● 渴望成功：你要經(jīng)常思考、討論和隨時(shí)看到你事業(yè)成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動(dòng)成功。所以，你渴望成功吧！
總 結(jié)：
積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。
1.定義: 夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。每當(dāng)你想起它，就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。一個(gè)清晰而聚焦的夢(mèng)想是推動(dòng)你向困難和懷疑邁進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。你不可能實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的所有東西。但如果你不夢(mèng)想，你將一無事成。
2.夢(mèng)想和幻想的區(qū)別
● 夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成幻想。
● 你從來不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成幻想。
3.夢(mèng)想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90%；技能和技巧只占10% ，夢(mèng)想是激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要。
你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。現(xiàn)場(chǎng)提問：你究竟要什么？讓一對(duì)夫婦把最想要的3-10樣?xùn)|西寫下來，（問他們最想實(shí)現(xiàn)的10個(gè)夢(mèng)想是什么？）。他們一般寫不出或者寫得很空洞。如："我想要很多錢"，你問他："要多少"，回答："越多越好"等等，這實(shí)際上是他們根本沒有認(rèn)真想過。
建議一：要什么？你究竟要什么？
為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更加重要。為什么做占90%，怎樣做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂裁础Ｄ憔烤挂裁矗磕闳绻辛私疱X和時(shí)間，你愿意做什么？房子、別墅、投資、 高等教育、 私家車、 旅行、意中情人、紅顏知已、結(jié)婚、首飾、娛樂、出國 、手提電話、筆記本電腦、 子女教育、與家人相處的時(shí)間、讓那些嘲笑你的看到你的成功等。
建議二：寫下來！一定要把你想要的東西寫下來！"播放"你的夢(mèng)想。做一本私人的"夢(mèng)想書"，把雜志上美麗的圖片剪下來，如果它們能說明你為何建立直銷事業(yè)的話。常常看它。目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。
建議三：夢(mèng)想板！一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案！
把你的主要目標(biāo)寫在夢(mèng)想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑 ：
1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)；要同時(shí)兼顧：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。
舉例：在美國個(gè)人創(chuàng)業(yè)，前五年被人兼并或破產(chǎn)，占90%；再過五年，被人兼并或破產(chǎn)又占90%，風(fēng)險(xiǎn)大。
2、購買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。
舉例：購買一家肯德基店需投資800萬元人民幣，投資大，門檻高。
3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入一個(gè)成功的直銷團(tuán)隊(duì)，有老師帶領(lǐng)著你走向成功。投資小，門檻低，零風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)語：
a、如果夢(mèng)想中夠大，現(xiàn)實(shí)并不重要
b、知道你想要什么。
c、相信自己。
d、聆聽那些已成功的人的話。
e、你能做到！
一、承諾的三個(gè)等級(jí):試試看、盡力而為、全力以赴。
1、試試看：根本不會(huì)成功。
2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。
3、全力以赴：才可以取得成功。
● 全力以赴 意味著不惜一切代價(jià)。
● 全力以赴 意味著永不言敗、永不放棄。
● 全力以赴 意味著在2-5年，始終如一勻速發(fā)展。
二、承諾： 學(xué)習(xí)、 改變、 創(chuàng)業(yè)。
1、學(xué)習(xí)：
● 歸零的心態(tài)： 相信系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)，定期向老用戶咨詢并接受指導(dǎo)。
● 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15-30分鐘的書。
● 每天上網(wǎng)至少一小時(shí)。
● 先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí) 、后當(dāng)老師熱情教人 、再當(dāng)老師的老師。
2、改變 ：
● 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。
● 改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兙拖雀淖冏约骸?/a>
● 改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個(gè)人形象。
● 改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！"跟著行動(dòng)走，感覺自然有。"
3、創(chuàng)業(yè) ：
● 承諾成為百分百的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享。
● 做必要的投資：購買有關(guān)的書、錄音帶、dvd、跟進(jìn)資料、宣傳報(bào)導(dǎo)的報(bào)紙和雜志。培訓(xùn)工具，如：電腦、拉寬帶上網(wǎng)、白板、白板筆、筆記本、錄音機(jī)、名片、專業(yè)化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。
第 三 步 列 名 單
列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進(jìn)是這個(gè)生意中行動(dòng)圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。
一、名單的三個(gè)原則：不做判官：越大越好；不要丟失。
1、不做判官：預(yù)先判定誰會(huì)做，誰不會(huì)做。建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫下來。當(dāng)你剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。 建議二：敢于向上推薦。將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意。如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。
2、名單越大越好
建議一：不要死盯住一個(gè)人。每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。
建議二：盡快列一份100-300人的名單寫出他的姓名、 年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力等。要和你的推薦人一起做一次分析。 要用手寫名單（白紙藍(lán)字），不要電腦打印名單，將此存放在夢(mèng)想檔案中。你要讓名單始終保持在200-300人以上。
建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理。名單不整理等于沒有。
3、不要丟失名單
建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)，每當(dāng)想一個(gè)老朋友或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫在《名單表》上，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話。結(jié)識(shí)新人后，你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過程和你對(duì)新人最深刻的印象。
建議二：不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。
建議三：要備2份名單，防止丟失。千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。
二、你認(rèn)識(shí)誰有兩種列名單的方式：
（1）用分類法（適合先列20-30人名單）：
● 親友；
● 鄰居；
● 校友；
● 同事或其他合作伙伴；
● 朋友；
● 一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。
（2）用職業(yè)法（適合列100-300人名單）：
幼兒園同學(xué)：5人，鄰居：30人，小學(xué)同學(xué)：10人商店服務(wù)員：20人：中學(xué)同學(xué)：20人，成人教育同學(xué)：10人：大學(xué)同學(xué)：20人：出租車司機(jī)：10人：你的父母：1人：從軍時(shí)的戰(zhàn)友：20人：你的近親兄弟姐妹：30人 業(yè)務(wù)往來的朋友：20人：你和種種親戚：20人；歷來工作同事：20人；你國外的朋友：5人；孩子的老師：10人；球友、牌友：50人；給你看病的醫(yī)生：10人。
怎樣結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大資源
建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天（form），建立聯(lián)系。
建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）
建議三：人際關(guān)系的三個(gè)過程，彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人）
第 四 步 邀 約
列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項(xiàng)事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個(gè)問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。
邀約的種類：
1、電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。
2、面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。
3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。
一、邀約的三個(gè)原則：
1、 高姿態(tài)：
你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。通常是"約人花一到兩分鐘, 等人10分鐘,鎖定兩個(gè)小時(shí)" 舉例：在電話中避免使用："不見不散，我一直會(huì)等你"等沒有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說："你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊?/span>"。讓對(duì)方感到你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來計(jì)算的。
2、 三不談 ：
電話中不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）、不談公司。邀約就是邀約不是講計(jì)劃。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談的太多，對(duì)方心門就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。這時(shí)你要及早掛斷電話結(jié)束談話。舉例：你要引起對(duì)方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。
3、 專業(yè)化：
在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向老用戶咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。舉例：不要強(qiáng)迫別人來。例如："你必須來，不來不行"。不乞求別人來。例如："給我個(gè)面子，你一定要來"。不要誤導(dǎo)別人來。例如："我今天請(qǐng)你吃飯，你過來坐吧"。"我給你介紹個(gè)漂亮女朋友".
二、九個(gè)注意事項(xiàng)：
1、先學(xué)習(xí) ：認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶咨詢后再開始邀約。
2、盡量快 ：2分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。
3、要興奮：要興奮地告訴對(duì)方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。
4、說清楚：將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？
5、邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。
6、二選一：安排兩個(gè)不同的時(shí)間，讓新人確定其中一個(gè)。預(yù)先邀約。
7、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。
8、多推崇：推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，推崇時(shí)，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。
9、勤咨詢：你如果與別人溝通有困難，或打過5-6個(gè)電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶反映，以便得到指導(dǎo)。
四、怎樣建議使用《邀約臺(tái)詞卡》《推崇辭臺(tái)詞卡》
1、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》建議一：先使用：在你開始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用"邀約臺(tái)詞卡"。雖然不一定所有的"臺(tái)詞"都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。
建議二：照著念：對(duì)新人來講，打電話前把"臺(tái)詞卡"放在電話前照著說。
建議三：反復(fù)練：使用"臺(tái)詞卡"前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。
2、《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。
a. 熟人邀約：你好！是張偉嗎？我是李明（"是的"）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃?/span>"什么事？"）是給你介紹一個(gè)生意。（"什么生意"）我現(xiàn)要很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（"晚上"）。那咱們到時(shí)候再淡吧......[用二選一法確定時(shí)間，再確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話] 某某你好,我是某某,我最近接觸了一項(xiàng)科教普及項(xiàng)目,前景很好.既能學(xué)習(xí),又能掙錢.你過來了解一下.你今天上午九點(diǎn)有時(shí)間還是明天九點(diǎn)有時(shí)間?
b、第三者邀約：你好！你是張偉，張先生嗎？（"是的，你是誰？"）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（"有什么事嗎？"）是這樣：我們正在xx市拓展一個(gè)新的市場(chǎng)，我們要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（"過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎"）。我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談。（"談什么，是什么事啊？"）是一個(gè)很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（"哦"）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩小時(shí)內(nèi)，你什么時(shí)間方便...... [用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話。
c、一面之交邀約:你好！你好，是是張偉，張先生嗎？（"是的"。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?nèi)ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（
- 羅麥公司,羅麥?zhǔn)侵变N嗎？
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網(wǎng)商教練 2014-02-17 17:31
我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)直銷？1、因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)直銷是中國21世紀(jì)最賺錢的四大行業(yè)之一。2、因?yàn)椋裉焓俏覀儑抑变N市場(chǎng)剛剛打開的時(shí)候，也正是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)。3、因?yàn)椋磥硎蔷W(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代，排斥直銷就是排斥我們自己成功的機(jī)會(huì)。4、因?yàn)椋袊H大公司都知道，中國市場(chǎng)是全球最大也是最后的一塊蛋糕。5，因?yàn)椋变N可以給我們每一個(gè)人的家庭帶來健康的保障，可以讓我們擁有財(cái)務(wù)自由、時(shí)間自由和空間的自由；6、因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)直銷行業(yè)是個(gè)公平、公正、公開的市場(chǎng)，他不須要我們有良好背景和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也不須要我們有很高的學(xué)歷和能力，7、因?yàn)椋覀儑翌I(lǐng)導(dǎo)人在政府工作報(bào)告中講：網(wǎng)絡(luò)直銷是現(xiàn)在的趨勢(shì)，是國民個(gè)人擇業(yè)的最好機(jī)會(huì)，目前絕無僅有的創(chuàng)業(yè)良機(jī)期待朋友們的加盟。對(duì)直銷感興趣或者想了解直銷的朋友，我們可以交流、溝通，希望能對(duì)你在直銷事業(yè)的發(fā)展上有所幫助。如果我們有緣合作:在創(chuàng)業(yè)的路上，我將一直陪伴你直到成功。我會(huì)把我以往成功的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的教給你，也會(huì)把不成功的因素講給你，我要讓你感到選擇我作為事業(yè)伙伴，是你一生最明智的選擇。--網(wǎng)絡(luò)直銷創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟-----資深網(wǎng)商教練誠邀您的加盟我的聯(lián)系方式是：QQ：704292431