直銷業之e化營運模式及未來生存之道
- 作者：jxb520
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- 2014-02-09 16:53
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直銷業之e 直銷業之E化營運模式及未來生存之道
國 立 中 山 大 學 直銷學術研發中心
陳得發主任
1
E化的意義： 化的意義：
使用因特網（Internet）來
進行信息（包含聲音、圖片和文字） 的傳輸，達到24小時全天候、全球化 的溝通方式。
2
E化的兩大途徑： 化的兩大途徑：
１.電子郵件（e-mail）的運用 ２.網站的架設
3
直銷公司電子郵件 mail） （e-mail）的運用
1.功 能：提供廉價、迅速、包含聲音 、圖片和文字的通訊管道； 主動營銷 2.運用范圍：公司內部、與直銷商的溝通 聯系
4
3.延伸效果：聯絡人與群組檔案的建立， 方便信息的廣播 4.運作方式：鼓勵或要求公司全體員工、 直銷商申請使用電子郵件信 箱
5
(1)公司自行建立電子郵件服務器 (2)租用網絡服務公司（ISP）的 電子郵件信箱 (3)申請網絡服務公司的免費電子郵 件信箱
6
直銷公司網站的架設
1.功 能：提供全天候的信息展示園地 ，可以與使用者互動；被動營銷 2.運用范圍：公司介紹，包含公司沿革、 經營理念、產品型錄、獎勵制度；接受直 銷商下單、查閱業績及獎金等咨詢服務
7
3.延伸效果：訂單管理、庫存管理、物 流管理、直銷商業績分析 、獎金計算與顯示、金流 管理
8
4.運作方式：由公司信息部門進行規劃 設計或委托網絡服務公司 設計
(1)全部由公司信息部門自行規劃設計相 關模塊，自行建構及維護 (2) 公司信息部門自行規劃，向外購買相 關應用模塊軟件，自行建構及維護
9
(3) 公司信息部門規劃，委托網絡服務公 司設計相關模塊，建構及維護 (4) 委托網絡服務公司規劃設計相關模塊 ，自行建構及維護
10
(5) 全部委托網絡服務公司規劃設計相關 模塊，建構及維護
11
直銷業e 直銷業E化的進展模式
視公司的需求、歷史、規模、財力 、直銷商對使用計算機的接受度與普及 度 ，逐次完成E化。
12
電子郵件方面
1.公司行政人員使用電子郵件溝通 2.公司與有電子郵件賬戶的直銷商用電子 郵件溝通
13
網站架設方面
1.公司網站提供公司信息，供直銷商自網 站下載公司歷史沿革、教育訓練資料、 產品信息、獎勵制度 2.公司網站提供直銷商個人業績、下線業 績以及獎金
14
3.公司網站接受直銷商訂貨，自動紀錄、 計算直銷商及其下線之業績及獎金，自 動通知銀行完成扣款入帳作業 4.公司網站將直銷商訂貨信息自動傳送倉 儲物流中心，完成出貨、配送作業并進 行庫存數據更新
15
5.消費者經直銷商推薦，可自行上公司網 站登錄，成為直銷商，并完成上下線資 料建立 6.消費者未經直銷商推薦，自行上公司網 站購物者，可成為消費型直銷商，由公 司專門部門照顧
16
直銷業借著e 直銷業借著E化，提升經營效率，增 提升經營效率， 加對直銷商的服務；透過優質產品與獎金 加對直銷商的服務； 制度， 制度，維持直銷商對公司的向心力與忠誠 度，在電子商務日漸蓬勃的時代，不但不 在電子商務日漸蓬勃的時代， 會式微，反而會更加蓬勃發展。 會式微，反而會更加蓬勃發展。
國 立 中 山 大 學 直銷學術研發中心
陳得發主任
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E化的意義： 化的意義：
使用因特網（Internet）來
進行信息（包含聲音、圖片和文字） 的傳輸，達到24小時全天候、全球化 的溝通方式。
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E化的兩大途徑： 化的兩大途徑：
１.電子郵件（e-mail）的運用 ２.網站的架設
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直銷公司電子郵件 mail） （e-mail）的運用
1.功 能：提供廉價、迅速、包含聲音 、圖片和文字的通訊管道； 主動營銷 2.運用范圍：公司內部、與直銷商的溝通 聯系
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3.延伸效果：聯絡人與群組檔案的建立， 方便信息的廣播 4.運作方式：鼓勵或要求公司全體員工、 直銷商申請使用電子郵件信 箱
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(1)公司自行建立電子郵件服務器 (2)租用網絡服務公司（ISP）的 電子郵件信箱 (3)申請網絡服務公司的免費電子郵 件信箱
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直銷公司網站的架設
1.功 能：提供全天候的信息展示園地 ，可以與使用者互動；被動營銷 2.運用范圍：公司介紹，包含公司沿革、 經營理念、產品型錄、獎勵制度；接受直 銷商下單、查閱業績及獎金等咨詢服務
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3.延伸效果：訂單管理、庫存管理、物 流管理、直銷商業績分析 、獎金計算與顯示、金流 管理
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4.運作方式：由公司信息部門進行規劃 設計或委托網絡服務公司 設計
(1)全部由公司信息部門自行規劃設計相 關模塊，自行建構及維護 (2) 公司信息部門自行規劃，向外購買相 關應用模塊軟件，自行建構及維護
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(3) 公司信息部門規劃，委托網絡服務公 司設計相關模塊，建構及維護 (4) 委托網絡服務公司規劃設計相關模塊 ，自行建構及維護
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(5) 全部委托網絡服務公司規劃設計相關 模塊，建構及維護
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直銷業e 直銷業E化的進展模式
視公司的需求、歷史、規模、財力 、直銷商對使用計算機的接受度與普及 度 ，逐次完成E化。
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電子郵件方面
1.公司行政人員使用電子郵件溝通 2.公司與有電子郵件賬戶的直銷商用電子 郵件溝通
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網站架設方面
1.公司網站提供公司信息，供直銷商自網 站下載公司歷史沿革、教育訓練資料、 產品信息、獎勵制度 2.公司網站提供直銷商個人業績、下線業 績以及獎金
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3.公司網站接受直銷商訂貨，自動紀錄、 計算直銷商及其下線之業績及獎金，自 動通知銀行完成扣款入帳作業 4.公司網站將直銷商訂貨信息自動傳送倉 儲物流中心，完成出貨、配送作業并進 行庫存數據更新
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5.消費者經直銷商推薦，可自行上公司網 站登錄，成為直銷商，并完成上下線資 料建立 6.消費者未經直銷商推薦，自行上公司網 站購物者，可成為消費型直銷商，由公 司專門部門照顧
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直銷業借著e 直銷業借著E化，提升經營效率，增 提升經營效率， 加對直銷商的服務；透過優質產品與獎金 加對直銷商的服務； 制度， 制度，維持直銷商對公司的向心力與忠誠 度，在電子商務日漸蓬勃的時代，不但不 在電子商務日漸蓬勃的時代， 會式微，反而會更加蓬勃發展。 會式微，反而會更加蓬勃發展。
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網商教練 2014-02-11 22:42
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