直銷與保險十大優劣比較
- 作者:吳崇志
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- 2014-02-07 21:55
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(1)從賣產品來看:保險賣的是承諾,無形的產品;而直銷賣的是實實在在的產品,看得見,摸得著,所以做保險比做直銷難度要大
(2)從人員素質層次看:保險業務員的素質層次趨于平均;而做直銷的朋友的層次跨度大,上至老板博士,下至小學生下崗工人,層次差次不齊,其實這也是直銷的魅力之一,即市場空間大。
(3)從區域上來看:保險有國界限制,有的甚至還有區域限制,一般在深圳賣保險,不太可能跑去上海賣保險,因為路費太貴,得不償失;而直銷無國界區域性限制,你可以做國內,也可以做國外,市場的跨度非常大。
(4)從獎金待遇上來看:保險提成比例通常是逐年遞減,一般三到五年后,同一份保單上,就不能再提了,并且是天天找人月月出單才有收益,但保險比傳統上班、做老板還好一點,至少所做的努力可以享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就沒有了,是單程收入。而直銷是多層收入,付出一次努力,多次仍至終生受益,收入呈倍增趨勢,有增無減。
(5)從受益時間上來看:保險是離開保險公司就沒有收入了,受益時間很短;而直銷一旦建立起消費管道,業績會自動產生,自動產生源源不斷的收入,消費管道獲得的財富可以世襲,下一代也可以享有,收益時間長久。
(6)從客戶的對象上來看:保險的客戶對象一般是有一定經濟實力的朋友;而直銷的客戶對象空間很大,人的生老病死都是一個消費的過程,譬如大家都要吃飯穿衣,但不一定都要買保險。所以,直銷的客戶群體很廣闊,只要年滿18歲的中國公民都可以參與消費而變成投資者。
(7)從自由程度上來看:保險一般是越做越忙,因為保險人員必須是逐一服務他的每個顧客,每天早出晚歸,不能實現人身的自由;而直銷是個個復制,A直接服B, B服務Bl, BI服務B2,依此類推,層層復制,上拉下推,做的非常的簡單輕松,時間自由。
(8)同一份保單顧客不可能月月消費,不象直銷,客戶天天要產品。總之,上個月的保單已經是上個月的業績了,這個月必須拼出新的保單,才有業績,才有收入,保險業務員最大的利潤主要是來自當月直接產生的保單,而直銷中消費管道會自動產生業績,產生收入,不必永遠無休無止地找人。
(9)收入對比:保險業務員所繳納的稅很高,一般高到40%;而直銷事業有所不同,可開公司行號,贏利方面的有關費用、生產設備可當管理費用抵銷掉,是合理合法的節稅,再說,保險業的每一張單,都必須要拜訪大老板,需送葡萄酒,需記其生日,病了還需看望等等,成本高。直銷采用的是AA制,成本低。再加上有些保險人員退傭充業績就更不用說了。
(10)保險的管理津貼比較少,而直銷的管理津貼比較高。
(11)從壓力程度上來看:保險一般業績壓力大,賣不出保單就面臨可能被炒猶魚的危險;而直銷業績壓力小或者說根本沒有業績壓力,直銷可以采用借力的方式得到回報和團隊的發展,也不用擔心會被炒猶魚。
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吳崇志 2014-02-07 21:55
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吳崇志 2014-02-07 23:01
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吳崇志 2014-02-07 23:02
直銷在中國是勢在必行,現在面臨的不是要不要搞直銷,而是如何規范這個市場,在這個會議上,也明確了,直銷可以不設店,不設廠,專家們認為,隨著直銷法的深入人心,將會有越來越多多的人們接受直銷這么一個概念,中國大陸將會出現一個直銷熱,這個直銷熱,可能要持續幾年,然后就形成一個正常的直銷市場,北京召開了全國直銷企業文化建設北京峰會,會議上明確了中國要打擊的是金字塔式的傳銷;并對金字塔式的傳銷作了一個定義;所謂金字塔,就是沒有產品,傳的是錢,買的是貨幣。國家工商總局市場司的司長陳尚明先生說,所有的企業,能走直銷的就要走直銷的道路,為什么呢,尤其是像中國目前的現狀,走直銷的道路有什么好處呢,第一,可以解決部分再就業和再創業的問題;第二,可以避免假冒偽劣產品的出現;第三,可以避免三角債的發生;第四,可以降低企業成本,增強企業在市場的競爭能力。任何一個大的商機出現的時候,總是有先知先覺的,后知后覺的,和不知不覺的三種人。機會總是給那些先知先覺的人,夢想生意代表了三個有強大趨勢的未來;電子商務,贏在思維,贏在選擇,贏在起跑,幸福的明天來自今天的改變、全球招商網站:http://******/wcz888網商教練;QQ2657287784手機13708870006 -
吳崇志 2014-02-07 23:02
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吳崇志 2014-02-07 23:03
網絡營銷---------看看國家和政府的大動作,????一個令人震驚的消息:截止到2013年5月30號,在中國商務部,已經提交申請直銷牌照的企業已經高達8216家企業,已經拿到牌照的企業有37家,據內部消息:平均每月會放出一家,今年年底拿牌企業會在45家左右。中國的網絡營銷市場大有山雨欲來風滿樓之勢,各個直銷企業都在摩拳擦掌,因為在2015年,中國的直銷將別銷牌照的企業已經高達8216家企業,已經拿到牌照的企業有37家,據內部消息:平均每月會放出一家,今年年底拿牌企業會在45家左右。中國的網絡營銷市場已經成山雨欲來風滿樓之勢,各個直銷企業都在摩拳擦掌,躍躍欲試,因為在2015年,中國的直銷將全面開放。在十二五規劃中,國家發改委已經正式宣布,要把營養與保健納入未來重點發展的產業,到2015年,中國的保健品市場將達到10000億元。電子商務已經橫空出世。靠產品品質打造口碑,消費者通過消費變成經營者時代已經到來。是繼續做消費者還是做經營者?何去何從?此時不動待何時,??是到了該出手的時候了。???等待者永無機會,強者抓住機會,智者創造機會。我們應該算強者,但我更想成為智者.成功是可以復制的,你的成功才是我最大的成功!!!電子商務住家創業全球招商網站:http://******/wcz888**網商創業導師**qq:1776184430手機:13708870006??全天在線為你解答。 -
羅麥健康 2014-02-08 15:34
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