羅麥公司 ：為什么要從事直銷？
- 作者：羅麥松之
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- 2014-02-04 11:46
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回復(fù)
無風險的創(chuàng)業(yè)模式
隨著自我意識與創(chuàng)業(yè)精神的抬頭，許多人終其一生的努力，最終不外乎想擁有自己的事業(yè)，因為這樣，不僅可以讓努力對等的回應(yīng)到自己身上，更能透過創(chuàng)業(yè)的模式實現(xiàn)自我價值與心中的理想。
然而，一般的創(chuàng)業(yè)有諸多的限制，像是必須有足夠的資金、忍受長時間的回收期、可能創(chuàng)業(yè)的風險，甚至必須有足夠的經(jīng)驗與經(jīng)營管理能力，因此，每每許多人抱著成功創(chuàng)業(yè)的夢想，到最后卻是慘敗而歸，落得一身債務(wù)。
相對于一般傳統(tǒng)“店鋪行銷模式”所需的裝潢、生財器具與開辦費用，以及開始運營之后的店租、人事與管銷費用，直銷采用的[無店鋪行銷模式]，一來只需要少許的[入會費]，與經(jīng)營事業(yè)前所必須親身體驗的產(chǎn)品費用，就可同時擁有事業(yè)的經(jīng)營權(quán)，使每個人都可以經(jīng)營的起的事業(yè)。
再者，因為無店鋪行銷不需要傳統(tǒng)店鋪行銷所需的店租、人事與管銷費用，就算短期內(nèi)沒有非常好的成績，也不會像傳統(tǒng)生意那樣面臨極大的資金壓力。加上不需要對傳統(tǒng)事業(yè)往來所可能面對的風險，直銷可以說是一種[無風險]的創(chuàng)業(yè)模式。
當然，除了無風險之外，事業(yè)的經(jīng)營也必須有足夠的[利潤]；相較于當前傳統(tǒng)事業(yè)“毛利驚人，凈利有限”的特質(zhì)，直銷經(jīng)營者的所得扣除必要的稅金之外，幾乎全為[凈利]。因此，就利潤的角度來看，這種全新的創(chuàng)業(yè)模式也顯得較為有利潤空間。
當然，相較于傳統(tǒng)事業(yè)，經(jīng)營直銷事業(yè)可以帶來更多的附加價值，不但以最少的投資獲得最大的利潤，以及將經(jīng)營風險降到最低，更能在經(jīng)營事業(yè)的同時學(xué)習成長、發(fā)展人脈、發(fā)揮市場倍增力量，成為成功的［企業(yè)家］。
直銷讓你不間斷地學(xué)習與成長
許多人在當上班族或是經(jīng)營傳統(tǒng)事業(yè)一段時間之后，便會發(fā)現(xiàn)自己的動力不斷衰退，原因無他，因為在既有的工作崗位或是領(lǐng)域上已經(jīng)沒有成長的空間，當一段時間沒有成長，便會因缺少向上的動力而產(chǎn)生倦怠感。
然而，直銷事業(yè)時個高度[自我挑戰(zhàn)]的事業(yè)，不僅要銷售、推薦，更要做組織輔導(dǎo)的工作，因此，透過不間斷的學(xué)習持續(xù)提升自我能力，實為經(jīng)營直銷事業(yè)的重要關(guān)鍵。
當我們能夠不斷的提升自我，內(nèi)在的自我形象也會相對提升，同時，我們也會變得更有自信、對自己更加滿意，甚至更加肯定自我價值，而這些實現(xiàn)自我的重要因素是在其他行業(yè)所無法獲得的。
就像清崎的新書《財富執(zhí)行力》所說：“窮人和富人的差別——窮人的學(xué)習從學(xué)校畢業(yè)后就已經(jīng)結(jié)束，而富人的學(xué)習則是從畢業(yè)后才開始。”
創(chuàng)造借力的“致富杠桿”
所有學(xué)過投資理財?shù)娜硕记宄闹溃屪约鹤兊酶痈挥校捅仨毝眠\用[財富杠桿]，也就是如何以最少的[投資]，獲得最大的[利潤]。
像是當房地產(chǎn)看漲時，只要具備20%的自備款就可以操作超過5倍的標的，甚至，只要判斷得準，可能連這20%的自備款都是跟銀行借款而來。因此，這種[用銀行的錢賺錢]的方式，就是所謂的[杠桿]——OPM（Other People’s Money）。
而在經(jīng)營直銷事業(yè)的過程，我們可以運用的[杠桿]更多，像是領(lǐng)導(dǎo)人或是會場等等。因此，經(jīng)營直銷就是一種[借力使力]的事業(yè)，透過個更多可供使用的資源，彌補自己某部分條件的不足，已達到成功致富的目的。
在直銷事業(yè)中，我們可以運用的[致富杠桿]，首先是我們的介紹人、領(lǐng)導(dǎo)人，當我們專業(yè)度不足或溝通能力尚未健全之際，可以透過經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)人協(xié)助；其次是我們的會場，透過會場的運作，幫助我們進新人和帶部門，甚至同一時間可以同時談好幾組case，透過會場這個杠桿可以幫助我們倍增時間——OPT(Other People’s Time)。
當然，致富杠桿也包括我們的部門和市場，透過這些[分店再開分店]的過程，倍增我們的人脈和組織網(wǎng)，發(fā)揮直銷[以有限的人脈倍增無限的人脈，再透過無限的人脈創(chuàng)造無限的財富]的優(yōu)勢。——OPP(Other People’s People)。
簡單來說，因為絕大多數(shù)人都只是條件一般的普通人，在成功致富的過程中，我們一定要懂得透過[杠桿]借力使力，這正是渴望成功者一定要做直銷的理由。
幫助自己的同時也幫助更多人
在傳統(tǒng)事業(yè)中，人與人常常是一種“零和關(guān)系”，自己多得、別人就會失去；當別人多得時，自己便會有所損失。然而，直銷事業(yè)卻是個完全不同的概念，它的根本精神就是[互助]，就是[合作]。
因此，當我們因為產(chǎn)品而得到幫助后，再將產(chǎn)品分享給周圍的人，他們便同時得到產(chǎn)品的幫助，以及相對應(yīng)的優(yōu)惠；當我們透過事業(yè)改變命運之際，更可以將這個難得的事業(yè)機會分享給周圍的人們，讓他們也有機會跟我們共同追求成長與成功。
在[利他主義]為基礎(chǔ)而延伸的直銷事業(yè)中，當我們幫助部門在事業(yè)中發(fā)展得越順利，就能相對幫助自己創(chuàng)造更大的組織網(wǎng)；當我們協(xié)助介紹人、領(lǐng)導(dǎo)人將組織運作得越強之際，就能相對為自己創(chuàng)造越多的借力資源。
透過這個[互助與互利]的架構(gòu)，每個人在經(jīng)營事業(yè)的同時，便能夠幫助更多人得到他們所要的東西，因此，只要我們能夠幫助足夠的人們實現(xiàn)他們的夢想，就能同時幫助自己美夢成真，可以說是直銷事業(yè)最深切的寫照，也真是你絕對要做直銷的關(guān)鍵理由。
直銷讓您獲得無限自由
自由工作者，可以說是最近幾年來人們相當喜歡的工作形式，不用固定朝九晚五，自由地安排工作時間和工作量，讓自己有更大的空間和自由選擇想過的生活，可以說是許多人渴望的工作模式。
而直銷事業(yè)同樣具備這樣的特性，經(jīng)營事業(yè)最大的特點就是[自由]，擁有無限的發(fā)展空間；所謂自由，不僅指的是經(jīng)濟上的自由，還包括時間的自由和經(jīng)營模式的自由，甚至可以選擇自己想要合作的對象與伙伴。
在時間的自由上，直銷事業(yè)的經(jīng)營者可以決定自己用多少時間，或是什么時間經(jīng)營，隨著自己的目標和期望值的不同，投入時間和程度也不相同；甚至在經(jīng)營過程中，還可以運用無限創(chuàng)意強化績效，或者是運用過去工作背景和專長增加自己的優(yōu)勢。總而言之，經(jīng)營直銷讓人擁有無限發(fā)展的空間。
直銷可以擴展無限的人際關(guān)系
許多不明白的人常以為經(jīng)營直銷事業(yè)會破壞原有的人際關(guān)系，然而，實際上，只要懂得正確的經(jīng)營心態(tài)和方法，自然的分享產(chǎn)品與事業(yè)，不但不會破壞既有的人際關(guān)系，反而還能在以“人”為通路的直銷事業(yè)中接觸各種不同的對象。
除了提升自我與人際相處和溝通的能力，讓自己學(xué)習跟各種不同的對象相處，更能透過組織團隊的運作，結(jié)交一群有著共同夢想與目標的伙伴，擴展更寬廣的人脈網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展更好的人際關(guān)系。
直銷發(fā)揮[倍增的力量]
在當前通路掛帥的時代中，誰掌握通路誰就掌握一切；便利店之所以強勢，電視購物之所以引起注意，連鎖加盟系統(tǒng)之所以蔚為趨勢，關(guān)鍵都在于它們致力于發(fā)展[通路]。
直銷亦然，它之所以能夠成為未來的趨勢與主流，關(guān)鍵就在于現(xiàn)代直銷和過往直銷的不同在于——除了將產(chǎn)品行銷出去，更在發(fā)展經(jīng)營的“通路”。
一旦當我們推薦足夠and合適的對象加入，并且發(fā)展穩(wěn)固的組織網(wǎng)，我們就相對的發(fā)展了“通路”，這個通路不僅幫我們建構(gòu)穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ)，更讓我們享受倍增的力量。
因為直銷將[連鎖加盟]的觀念加以改良提升，一般伙伴除了可以加盟成為[分店]之外，還可以再開[分店]。所以一代一代的延伸下去，第一代發(fā)展4個分店，每個分店再發(fā)展4個分店，到第二代就有16個分店，第三代就有64個分店，第四代就有256個分店……如此延伸下去，不僅共同經(jīng)營的分店越來越多，也因通路的擴展成為強勢通路。[做通路]絕對是當前商業(yè)經(jīng)營最重要的課題，更是想要成功致富最主要的途徑。
直銷讓您擁有全方位的生活
直銷不僅是一份事業(yè)，真正了解直銷意義的人將會清楚明白，直銷傳遞的是一種[生活態(tài)度]和[生活模式]。
直銷強調(diào)的是一種[積極與主動]的精神，是一種[正向的思考]，所以，經(jīng)營事業(yè)一段時間之后往往培養(yǎng)出更正面的態(tài)度和思考習慣。
當遇到想要擁有，但高價的東西，一般人的想法是“我買不起”，而直銷伙伴的思考將是[我要如何才能買得起河擁有]；當生命中遇到問題與挫折時，一般人習慣性的想著“我怎么那么倒霉遇到這種情況？”而慣于接受挑戰(zhàn)的直銷人將會想著[凡事的發(fā)生必有助于我]——[我要如何解決這個問題？]or[我可以從這次挫折中學(xué)到什么？]
簡單來說，直銷傳遞的是一種正確的生活態(tài)度與價值觀，是一種讓我們不斷自我挑戰(zhàn)與成長的信念。
同樣的，直銷也是一種生活模式。在講究[自我管理]的事業(yè)中，每個人必須學(xué)習為自己的生命負責。因此，當我們認真投入經(jīng)營直銷事業(yè)，我們將會學(xué)會擁有全方位的人生觀，我們會發(fā)現(xiàn)生命有許多面向必須追求，除了經(jīng)濟的領(lǐng)域，家庭、事業(yè)、健康與人際關(guān)系，都必須平衡的發(fā)展。
而直銷傳遞的就是這種[全方位]與[全面性]的生活模式，并且透過經(jīng)營事業(yè)過程中學(xué)會的自我管理技巧，讓自己創(chuàng)造更豐富，更平衡的人生——[成功的人生]。
直銷擁有無比的涵蓋力和發(fā)展性
多年前當互聯(lián)網(wǎng)逐漸盛行，甚至成為人們生活非常重要的一部分時，許多人開始懷疑直銷的經(jīng)營模式會不會逐步被互聯(lián)網(wǎng)取代。然而經(jīng)過多年之后，我們發(fā)現(xiàn)直銷不但未被互聯(lián)網(wǎng)所取代，反之，互聯(lián)網(wǎng)成為直銷經(jīng)營者一個相當重要的經(jīng)營工具，無論用在潛在客戶與市場的開發(fā)，或者是強化組織伙伴的聯(lián)系。
事實上，直銷是一種經(jīng)營模式，是一種行銷概念，它的最大特色是相當具有[涵蓋力]，可以與新興的行銷模式結(jié)合而發(fā)揮更大的威力；所以，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代的直銷，開始融合一些新興的行銷模式，像是“互聯(lián)網(wǎng)”、“宅配”、“郵購”，甚至新形態(tài)的復(fù)合店鋪行銷。
因此，和其他行銷通路不同的是，直銷不容易被其他的新興通路所取代，而是能將其納為己用，并且不斷提升其產(chǎn)業(yè)的競爭力與發(fā)展性。
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羅麥松之 2014-02-04 11:47
很多人都說網(wǎng)上好做，其實好與不好不是關(guān)鍵，合法是原則，在合法的前提下最關(guān)鍵的是能不能掙錢？安全系數(shù)大不大？操作是否方便？要不要持續(xù)投入？羅麥E化直銷是直銷這種商業(yè)模式和電子商務(wù)的完美結(jié)合，又叫電子網(wǎng)絡(luò)營銷。它既克服了傳統(tǒng)直銷開銷大、只能開發(fā)熟人、組織活動困難、新人不易存活的弊端，也為電子商務(wù)找到了忠誠的客戶源。使得資金和商品的流向變得有序，使經(jīng)濟活動更加高效，這就是我們的財富來源。這兩大趨勢性商業(yè)模式的融為一體，我工作10多年，一直想個人創(chuàng)業(yè)，通過對國內(nèi)直銷界和直銷企業(yè)的全面考察后，毅然辭去高管成為了一名羅麥高級代理商，我的經(jīng)歷能為你的選擇做個參考。。。加我一起探討。QQ→【418389072】http://m.redlee.cn/w/418389072/【請復(fù)制網(wǎng)址到瀏覽器即可詳細了解】 -
網(wǎng)商教練 2014-02-05 14:51
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羅麥健康 2014-02-08 13:56
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