第一批直銷牌照有沒有必要去爭取？直銷牌照價值幾何？這是許多準備進入的企業備感困惑而又非常想了解的一個問題。要回答這個問題，有兩個前提是我們必須要了解的：第一，中國的直銷市場到底有多大？第二，第一批直銷牌照有沒有名額的限制？ 北京羅麥

    中國直銷市場到底有多大？ 

    2005年11月2日，商務部、國家工商行政管理總局聯合發布了2005年第72號公告，公布了直銷產品的經營范圍。被允許的直銷產品分為五類，分別是化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具。這五類產品主要集中在日化行業和保健品行業，而這兩大系列占據了中國直銷市場90%以上的份額。因此，對中國直銷市場的容量研究，我們從中國現有直銷市場容量、中國日化行業和中國保健品行業三方面來進行。 

    保健品市場 

    從我國保健品發展歷史來看，上世紀80年代初期，我國保健品的行業企業不到100家，產值只有16億元人民幣左右。2000年，保健品產業的企業已達3000多家，年產值超過500億元。 

中國保健品行業曾受誠信危機一度衰落，但是2003年的SARS又使中國保健品市場沖向另一個高峰。這一年年，僅21金維他的銷售額就突破4個億。 

    除了增加免疫力的保健品外，中國的其他保健市場也不容忽視，據有關數據顯示：目前中國的肥胖者已經超過了7000萬，超重者則超過2億，減肥品消費額為60-100億；中國現有8,000萬左右的高血脂患者，其保健市場潛力在100億元以上；在上海地區，僅35-55歲女性的補鈣產品消費量就有近３億元；未來幾年內，保健睡眠市場也將突破200億元。 

    目前，我國保健食品業年產值已達500多億。據權威部門預測，2010年，中國保健食品消費額將達到1000億元，而另有專家預測，2010年，中國保健食品消費額將達到1200億元。 

    在中國保健品市場中，直銷企業開始顯示出營銷方面的獨有優勢,2004年安利紐崔萊在中國銷售一舉突破100億就是最好的證明。中國保健科技協會證實，以直銷和會議營銷（屬于直效營銷范疇）這些非傳統的營銷模式所完成的銷售額，在2004年已經超過傳統模式。預計5年后，直銷保健品的銷量將占據保健品市場銷售額的30%左右，到時保健食品將為中國直銷市場貢獻300億左右的份額。 

    日化市場 

   本文中的中國日用化工市場特指化妝品市場、洗滌用品市場和口腔清潔用品市場。 

    作為世界第八大、亞洲第二大的中國化妝品市場，歷來是眾多跨國日化巨頭關注的焦點虎視眈眈中國的化妝品市場。 

    2004年，中國日化市場規模達到1094億元人民幣。在這其中，化妝品市場增長率為11.9%，市場表現活躍；洗滌用品面臨嚴峻的挑戰，增長率較小；口腔清潔用品市場集中度提高，城市需求趨于飽和，市場增幅較小。據權威調查機構Euromonitor的預測，2002—2007年間，中國的化妝品和其他護理產品的銷售增長為每年平均7%。其中主要的增長力量來自于護膚品和彩妝，僅護膚品在中國化妝品市場中就占40%，正以每年20%的速度增長。 

    根據行業協會提供的數據表明，中國化妝品市場在未來幾年會以每年平均15％的速度增長，2010年總銷售額將達到800億元人民幣。而香港的官方機構認為，中國大陸美容市場在2004年單化妝品的銷售已達到850億元，美容服務需求更達2200億元。 

    但是，中國的日化市場到底在中國直銷市場占有多大的份額呢？ 

    2003年，僅在1-9月完成5億元以上的企業有11家。其中，赫赫有名的雅芳、安利，玫琳凱分別名列第1、2、6位，占據了超過10%的份額。2004年，中國化妝品市場規模接近580個億，安利、雅芳、玫琳凱占據12%的份額。 

  據悉，中國的日化市場規模約為1200億左右，如果我們按中國日化行業以8%的增長率、直銷企業占據中國日化市場15%的份額計算，2010年，中國的日化市場將為中國直銷市場貢獻260億。

    直銷市場 

    單從銷售業績來看，中國的直銷市場并不大。2003年，當日本的直銷市場已達312億美元，美國直銷市場達253億美元時，中國的直銷市場只有30億美元左右，還不到日本的10%。但是，從市場業績的增長速度來看，中國直銷市場則顯現出了令人吃驚的巨大潛力。中國直銷市場的快速增長，讓1998年轉型的10家外資轉型企業嘗盡甜頭。 

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