直銷既然是生意，作為經營者就一定會關心它能給自己帶來多大的利益，這是天經地義的。我想，主要可以給人帶來健康和財富等利益，問題是如何去獲取這些利益，每家公司、每個經營團隊、每個經銷商都會有不同的經營思路和運作方法；但大多數的經銷商都會期待快速獲得回報，于是他們便采取了“掠奪式”的市場開發戰略，也就是說，在消費市場沒有穩固建立的時候，便以大量經銷商加盟的方式擴充團隊營業額，而不惜采取忽悠加造夢的模式，每個月都如此循環，這樣的業績是建立在“沙灘”上的，只能一時成就了極少數的團隊領導人，因為他的產品沒有切實地滲透到消費終端。永遠不要忘記：是80%的消費者來“養”20%的經銷商團隊（渠道），而不是前面的經銷商靠后面的經銷商的加盟入單額來“養”、來發薪水。

　　中國直銷市場之所以出現“掠奪式”開發。其實根本在于經營導向的問題。西式直銷（以美國為典型代表）是建立在消費導向上的目標市場，而中國大都是建立在機會導向上的目標消費市場。于是，前者會形成一種直銷生活化的需求氛圍，而后者往往造成人人急功近利。誠然，如果每個經銷商都能在尋找事業合作伙伴的同時，扎扎實實地建立終端消費群體，讓自己的產品除了自用之外全部“分解”到消費顧客手里，每個經銷商都能長期服務和維護好20—30個終端客戶，這樣就不至于為了沖業績自己囤貨，最終成為直銷難民。大家知道，每個人的平均人脈大約認識250人，我想，每人找到20--30個有效的終端客戶，以我們現在的200多款健康產品，只要服務好，業績穩定，收入穩定，應該沒有問題！

　　那么，終端消費群如何鎖定和建立呢？筆者以為離不開重要的兩個方面——分享和服務！分享的過程其實就是銷售的過程，而分享最容易與客戶對接彼此對產品的感受和感動。問題是，分享要建立在自身的產品使用而得到的真實體會上，正所謂：己所不欲，勿施于人。從實質來講，直銷重在一個“消”字，要有這樣一個理性的過程，即：主動消費（自用產品）→帶動消費（分享產品）→引導消費（顧客服務）→重復消費（良性循環）。如此，您的個人小組業績才會具有一定的飽滿度，這樣所建立起來的營銷管道才能真正的“有水”，您的渠道才能穩固持久；而要穩固住客戶，培養客戶的忠誠度，服務是必須的，用海爾的一句話就是“真誠到永遠”，將客戶看做是自己的衣食父母，客戶的日常家庭需求、健康需求等會多大？30個固定客戶的需求會多大？真情地服務好30個以上客戶，你的業績和收入絕對夠你正常穩定消費支出。直銷一般產品都不錯，重要的是能否提供高附加值的服務！平日里要多學習和訓練基本銷售技能，盡量掌握電腦操作基本知識；學習掌握直銷行業和國家的最新信息和技術。筆者以為，一個有品格的系統或團隊領導人應具備：正確的價值觀；全局觀；調節心態的能力；技術、組織、思維三種技能的綜合提升等基本素質。也應該練就成為一個“心靈環保”正面積極的人才，我們都清晰的明白：魚發臭是從“頭”開始的！領導人不學習、不進步，誤人子弟、缺心缺德！

　　可以說，直銷打的是一場“人民戰爭”，“人民”指的就是龐大的終端消費群，也是經銷商生存的土壤，只有你的產品切實滲透到千家萬戶，你的管道才能是健康永續的；只有你的產品和服務被終端接收認可，重復消費才能成為現實，管道才能有水！由此可見，真誠的分享是最好的話術，因為：把1說成10叫欺騙；把1說成0.8叫不及格；把1說成1叫無用功；而把1說成1.3才是真誠分享所帶來的價值。直銷就是一個與人分享的生意！經銷商有利潤，產品性價比高，客戶買得起，企業有發展，為達到這一綜合目的，最大程度地讓利于經銷商和客戶，在十年產品基本不漲價的基礎上，我們不惜企業微利，長時間實施“買一送一”促銷計劃，并增加銷售回贈撥比。

　　當然，我們的團隊目前只靠分享是不夠的，團隊建設尤其重要，如果在破除迷信的基礎上，把中國傳統文化，把“儒、釋、道、神”的文化精髓引入團隊建設，一定會起到事半功倍的效果，將儒家的孝悌仁義、佛家的因果報應、道家的自然遵循、神教的大愛無疆，分四門理念課程細細講解貫徹，既能為社會、家庭做出重大貢獻，又可以建立一支龐大的、穩定的高效團隊，對于企業和個人必將收獲頗豐！

　　在直銷行業產品差異化不大的情況下，企業之間的競爭歸根結蒂以后一定是文化的競爭，我們必須要建立自己獨特的、持久的企業文化，并確定標準，人人須知，可以復制。必須高標準加強領導人和店長的深層次培訓；加強經銷商技能培訓，使之在銷售、招募、培育、管理等方面有適用新時期直銷市場的真本事。另外還要充分利用我們的“榮譽體系”，爭創鉆石金章和創業先鋒榮譽；規范發展健康會館和專賣店的形象店、旗艦店等，以此可以在穩固市場的基礎上，不斷提高業績，團隊得以穩健發展。

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阿哲老師 商務企鵝號:582--637--810 山東人，電子商務創業系統核心領導網商教練，有著豐富的電子商務營銷實戰經驗！今天，攜手知名網商系統，善于網絡營銷，網絡培訓，網絡宣傳。他懷揣夢想，意志堅定；性格風趣幽默，樂于助人。

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