1、人即是一張網   松瑜老師QQ：418389072

       行銷專家認為，只有口碑才是迅速提升商品銷量、創造市場奇跡的催化劑。口碑流傳于隱形的網絡。理論上，你可以建立起全世界60億人的網絡，你可以把你想 象成網絡的中心點。而這60億人彼此都有線段連接著，通過血緣關系，你可以獲得一張圖；通過同事關系，你可以獲得另外一張圖，無論這張圖是以什么關系為標 準進行聯結的，它都表示一種以人為結點的資訊網絡，或者說人際網絡。如果取消其中的一個聯結，或者一片聯結，網絡還會繼續存在，并且組成新的網絡。在實際 的世界里，由于人口的不斷出生和死亡，這張圖每時每刻都在發生著變化，而在有限的區域和時間內，這種變化可以忽略不計。靜態的看，這些網絡也有中樞，在一 定范圍的其他人圍繞在德高望重或有權有勢的人的周圍，由他個人產生主訊息；網絡還有群落，那是關系比較密切的人所形成的小組。就象地圖上的城市，群落和群 落間那些是由關系比較接近的人彼此連接的區域，群組間也是彼此連接的，最終，任何一個人都必然通過這張碩大無比的虛擬網絡和在這個世界上任何一個角落的任 意一個人建立起某種聯系。

松瑜老師QQ：418389072

       在友誼所連接的動態的人際網絡圖里，你們可以引進商品與服務。只要在這想象的地圖上突出顯示一個關于自己公司和產品的層面，通過大家的評論，你就可以看 到在特定時期里你希望看到的口碑。有了這張網絡圖，一個行銷人員甚至可以探索他的運作將如何籍由口碑傳播達到自己的銷售目標。讓產品自行透過口碑網絡傳 播，使人們發現并認識該產品，通過親身使用而把感人的體驗分享給各位朋友，而這也將成為未來商品流通的趨勢。

       2、人際學原理

       人際學是專門研究人際關系的一門學科，它認為，人是生活在關系當中的，連結關系的紐帶叫人際鏈，人際鏈是以每一個個體為中心向周圍呈放射狀倍增發散的。 人際關系研究者認為，人際關系有9個層次，其中第一層叫知音層，這是無話不談的知心朋友；第二層叫摯友層，是時有接觸，可以信賴的朋友；第三層是朋友層， 彼此有所了解，有一定的交情；第四層是熟人層，是由于工作關系、相鄰關系和新交關系中認識的人，談不上是好朋友，但見面卻打招呼，無事不往來，有事也可以 相托，這四個層次幫助人際鏈來連結，也借助人際鏈來傳達信息和提供幫助。

       在人際鏈上進行的信息傳達，其效果遠比一般的大眾傳播要好，這種現象稱為“自己人效應”——接受信息者將發出信息者視為自己的朋友，作為與自己有共同利益的團體。因此，對他傳出的信息，總是給予最大的信任。

       直銷基于人際學的理論，借助人際鏈的放射狀倍增發射和“自己人效應”，來實現產品銷售的目的。直銷首先是從人際關系的知音層開始的，作為一個生意機會， 人們首先要考慮給自己最好的朋友分享，于是知音層的朋友被發展成為顧客，然后是摯友層或朋友層，直至把人際關系資源開發完畢。當然，每一個直銷人并不一定 是按我們所言的順序來聯絡的，但他們幾乎都是首先從人際鏈開始的，因此，在一定程度上講，直銷也被稱做人情銷售。 松瑜老師QQ：418389072

請點擊：羅麥公司 招商加盟