? 到底隆力奇直銷是什么 做隆力奇怎么樣？
- 作者：網(wǎng)商愛(ài)云
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- 2014-01-07 15:51
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到底隆力奇直銷是什么 做隆力奇怎么樣？
到底隆力奇直銷是什么 做隆力奇怎么樣？
我們走在街頭，或者在公交車上，或者在吃飯閑聊時(shí)都有可能會(huì)遇到主動(dòng)來(lái)與大家一起交流談心的朋友，而當(dāng)這群人激情飽滿的談起未來(lái)與人生健康與財(cái)富的時(shí)候，我們會(huì)慢慢感覺(jué)到他很有可能是直銷人。并且這種現(xiàn)狀越來(lái)越普及，說(shuō)明直銷市場(chǎng)正在開啟。就國(guó)家商務(wù)部網(wǎng)站公布的直銷企業(yè)名單我們不難看出：目前合法直銷企業(yè)已經(jīng)高達(dá)41家。而隆力奇直銷是這眾多直銷企業(yè)里第24家合法企業(yè)。僅管社會(huì)與國(guó)家已經(jīng)慢慢對(duì)此開放化，也不免會(huì)有很多人會(huì)問(wèn)及直銷是什么的話題，更有人不明白的是隆力奇也開始走了直銷道路？那么作為直銷人來(lái)說(shuō)隆力奇到底怎么樣？筆者就自己的一點(diǎn)見解為大家解答疑惑。想了解加盟的朋友們可以直接咨詢業(yè)務(wù)QQ：1045865747
想要了解隆力奇直銷是什么？先來(lái)看直銷是什么！
直銷企業(yè)，是指依照規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。
什么是直銷員？
直銷員，是指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員。
直銷的起源
直銷起源于中國(guó)的清末民初！有史料記載，早在1929年中國(guó)內(nèi)地的王星記扇莊的第二代當(dāng)家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無(wú)論什么人只要給王星記介紹業(yè)務(wù)，均可得到成交額中的5%~10%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源！現(xiàn)代直銷起源于美國(guó)，直銷最早的萌芽始于20世紀(jì)40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立。雖信息化社會(huì)的迅速發(fā)展和人們圖方便快捷購(gòu)物心理而興起。現(xiàn)在直銷幾乎遍及全球所有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟和發(fā)達(dá)的國(guó)家。雖然直銷可說(shuō)是人類最早的商業(yè)配銷方式，但是直銷并沒(méi)有被人好好的了解，至今對(duì)直銷的定義一直沒(méi)有定論，原因是直銷這種模式被分為了兩大類，而在這兩大類當(dāng)中，隆力奇現(xiàn)在又是怎么樣一回事呢？讓我們拭目以待。
第一類：狹義直銷（Direct Selling）產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)直銷商（兼消費(fèi)者）以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有 20%的直銷公司使用，多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷（Uni-Level Marketing）是直銷商(兼消費(fèi)者)將公司產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者，根據(jù)其銷售業(yè)績(jī)向公司領(lǐng)取獎(jiǎng)金的銷售模式；多層次直銷（Muti-Level Marketing）又稱“傳銷”是根據(jù)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，直銷商(兼消費(fèi)者)除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費(fèi)者成為他的下線直銷商，他則稱為上線直銷商，上線直銷商可以根據(jù)下線直銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績(jī)晉升階級(jí)，并獲得不同比例的獎(jiǎng)金。
第二類：直復(fù)營(yíng)銷（Direct Marketing）這種模式也叫直效營(yíng)銷，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)媒體（郵寄DM、電視購(gòu)物頻道、因特網(wǎng)）將產(chǎn)品或者咨詢傳遞給消費(fèi)者。直復(fù)營(yíng)銷中的“直”，是指不通過(guò)分銷商直接銷售給消費(fèi)者，“復(fù)”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對(duì)企業(yè)營(yíng)銷努力有一個(gè)明確的回復(fù)(買與不買)，企業(yè)對(duì)可統(tǒng)計(jì)到的明確的回復(fù)數(shù)據(jù)，由此對(duì)以往的營(yíng)銷效果作出評(píng)價(jià)。
第一類直銷被稱作狹義的直銷，第一類和第二類加起來(lái)被稱作廣義的直銷。2005年12月1日，我國(guó)《直銷管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，此條例所稱的直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。而第一類直銷模式中最主要的一種營(yíng)銷模式多層次行銷即我們平時(shí)所稱的傳銷已經(jīng)被我國(guó)禁止。所以上述的兩類行銷模式的共同點(diǎn)大大增加，他們的共同特點(diǎn)就是無(wú)店鋪銷售，產(chǎn)品或服務(wù)不經(jīng)過(guò)分銷商，直接到用戶手中。
在這里給廣義的直銷一個(gè)確定概念：
廣義直銷（Direct sales）產(chǎn)品制造商、生產(chǎn)商或者進(jìn)口商直接將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終消費(fèi)者的方式。
直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：
1、門店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。
2、前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。
3、前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺(tái)裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。
4、委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機(jī)組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。
5、特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊(duì)等等。
從我國(guó)禁止非法傳銷后，逐漸有人開始使用直銷一詞來(lái)代替?zhèn)麂N一詞。
“直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。
在國(guó)內(nèi)，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷活動(dòng)。
直銷有3方面的要素：一是公眾消費(fèi)意識(shí)的支持；二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn)場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷。
由于直銷直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆賬，沒(méi)有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。
公司要進(jìn)行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動(dòng)，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。例如安利公司（Amway）的店鋪+銷售代表式直銷和“按單生產(chǎn)”的戴爾(Dell)式直銷，這是目前最為成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過(guò)不斷開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求的異質(zhì)性。
無(wú)論隆力奇模式還是其他直銷公司的模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的，而所謂的直銷省略宣傳費(fèi)用而使顧客需求成本降低，是短視和錯(cuò)誤的。沒(méi)有與顧客的有效溝通是很難研發(fā)出有需求潛質(zhì)的產(chǎn)品的，更別說(shuō)提升顧客滿意和公司業(yè)績(jī)了。
直銷將沿著減少流通環(huán)節(jié)提供滿意產(chǎn)品的主旨，向更能體現(xiàn)顧客價(jià)值的趨勢(shì)發(fā)展，通過(guò)DIY接受定單，采用OEM虛擬經(jīng)營(yíng)，貫徹6?原則，采用B to C（公司對(duì)個(gè)人）或C to C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）的服務(wù)模式不斷豐富直銷的內(nèi)涵。在充分了解國(guó)家法規(guī)、市場(chǎng)特性的情況下采用合理的直銷方法，不純粹模式化，將為直銷企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。
直銷定義的演變
98年我國(guó)調(diào)整傳銷政策后，逐漸有人開始使用直銷一詞來(lái)代替?zhèn)麂N一詞。從此“直銷”一詞被人們賦予了特定的意義。
傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過(guò)來(lái)的。意思是：多層次相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)方式。
Multi-Level Marketing的縮寫為MLM。從MLM銷售原理上來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)N個(gè)上下線（多層次）才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者，這又怎么能稱其為直銷呢？明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對(duì)“直銷”這一中文單詞的一種“強(qiáng)奸”嗎？
哲學(xué)上有這樣一句話，叫做存在就是必然。看來(lái)人們用直銷一詞來(lái)代替?zhèn)麂N一詞一定是應(yīng)該有些道理的，那么道理何在哪？
既然從傳銷的原理上說(shuō)，經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)N個(gè)上下線才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者與直銷格格不入，我們不妨從傳銷的形式上來(lái)分析一下。傳統(tǒng)上人們是從店鋪攤當(dāng)來(lái)購(gòu)物的，而傳銷則是通過(guò)人與人之間直接完成的，無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)是傳銷的主要銷售形式。
不知不覺(jué)中你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有？上面的一段話“而傳銷則是通過(guò)人與人之間直接完成的”中已經(jīng)含有了“直接”一詞。
哦，原來(lái)把MLM翻譯成直銷，是取其沒(méi)有經(jīng)過(guò)店鋪而直接把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者的的意思。
按照當(dāng)時(shí)的國(guó)家政策，人們把“專賣店加直銷員”的多層次經(jīng)營(yíng)方式稱為“直銷”。而把無(wú)專賣店的多層次經(jīng)營(yíng)方式稱之為“非法傳銷”。“傳銷”一詞反被淡化了，沒(méi)有了明確的定義。
隨著直銷立法的進(jìn)程，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實(shí)施的《直銷管理?xiàng)l例》再次對(duì)“什么是直銷？什么叫直銷？”給出了最新的明確的定義。
盡管“直銷”一詞的含義一波三折幾經(jīng)演變，但作為新興的一種銷售方式，它有著不可估量的生命力。必將帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
看到這，或許你對(duì)于直銷已經(jīng)有更多的了解與認(rèn)識(shí)，也清楚明白了直銷到底是什么了，然而對(duì)于隆力奇怎么樣并不是太多的了解，其實(shí)筆者只是從最基礎(chǔ)的直銷的定義來(lái)出發(fā)讓廣大直銷考察的朋友們能夠認(rèn)清行業(yè)，理解行業(yè)，在這個(gè)基礎(chǔ)上才能去運(yùn)營(yíng)的更好，而對(duì)于隆力奇公司來(lái)說(shuō)，它現(xiàn)在走的直銷道路，那也避免不了這些直銷的條條框框，值得一提的是隆力奇公司與其他公司不同，可以在家里運(yùn)用一臺(tái)電腦實(shí)現(xiàn)直銷之路，再也不用看老板臉色、再也不用看顧客的白眼，再也不用東奔西跑拉攏客戶，只需要在互聯(lián)網(wǎng)上推廣與宣傳，緊跟系統(tǒng)做好基本的事情，就可以實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想。今天做了隆力奇真的很是神奇！做隆力奇如何能做好？網(wǎng)商成功導(dǎo)師夏荷QQ：704292431為您解答。
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羅麥松之 2014-01-07 16:02
松瑜老師，做過(guò)傳統(tǒng)生意，曾供職于外企高管，隨著國(guó)內(nèi)直銷業(yè)的蓬勃發(fā)展，毅然放棄高薪，全心專注在家創(chuàng)業(yè)，本人擅長(zhǎng)管理團(tuán)隊(duì)，有著多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力和責(zé)任心，松瑜老師致力成為受人尊敬的住家創(chuàng)業(yè)教練，幫助更多的有志創(chuàng)業(yè)的普通朋友實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，過(guò)上財(cái)富自由，時(shí)間自由的高品質(zhì)生活！羅麥網(wǎng)商，無(wú)業(yè)績(jī)壓力、無(wú)強(qiáng)制復(fù)消，制度靈活人性化，同時(shí)免去了親戚朋友之間的尷尬，也沒(méi)有運(yùn)作費(fèi)用，幾乎零成本操作，家人獲得健康的同時(shí)，更能收獲財(cái)富，復(fù)利無(wú)限，財(cái)富倍增，選擇羅麥網(wǎng)商，選擇松瑜教練，你是明智的！QQ→【418389072】http://m.redlee.cn/w/418389072/【請(qǐng)復(fù)制網(wǎng)址到瀏覽器即可詳細(xì)了解】 -
羅麥健康 2014-01-09 21:56
我是山西太原的全職住家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)商，做地面?zhèn)鹘y(tǒng)的直銷3年時(shí)間了。一次偶然的機(jī)會(huì)我了解到網(wǎng)上羅麥公司?，并以最高級(jí)別專賣店加入。加入后才知道和自己想像的有一定的差距的。雖然也有了自己的團(tuán)隊(duì)。但不是每個(gè)人都可以成功的。一定要慎重考慮，也許我的羅麥經(jīng)歷能幫助到正在考察的您。扣扣593985455一起探討http://m.redlee.cn/w/593985455/【復(fù)制鏈接到瀏覽器詳細(xì)了解】
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