直銷行業(yè)的發(fā)展歷史是什么？做隆力奇直銷前景如何？
直銷行業(yè)的發(fā)展歷史是什么？做隆力奇直銷前景如何？

我們走在街頭，或者在公交車上，或者在吃飯閑聊時都有可能會遇到主動來與大家一起交流談心的朋友，而當(dāng)這群人激情飽滿的談起未來與人生健康與財富的時候，我們會慢慢感覺到他很有可能是直銷人。并且這種現(xiàn)狀越來越普及，說明直銷市場正在開啟。就國家商務(wù)部網(wǎng)站公布的直銷企業(yè)名單我們不難看出：目前合法直銷企業(yè)已經(jīng)高達41家。而隆力奇直銷是這眾多直銷企業(yè)里第24家合法企業(yè)。僅管社會與國家已經(jīng)慢慢對此開放化，也不免會有很多人會問及直銷是什么的話題，更有人不明白的是隆力奇也開始走了直銷道路？那么作為直銷人來說隆力奇到底怎么樣？筆者就自己的一點見解為大家解答疑惑。想了解加盟的朋友們可以

想要了解隆力奇直銷是什么？先來看直銷是什么！
直銷企業(yè)，是指依照規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。
什么是直銷員？
直銷員，是指在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費者的人員。
直銷的起源
直銷起源于中國的清末民初！有史料記載，早在1929年中國內(nèi)地的王星記扇莊的第二代當(dāng)家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無論什么人只要給王星記介紹業(yè)務(wù)，均可得到成交額中的5%~10%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源！現(xiàn)代直銷起源于美國，直銷最早的萌芽始于20世紀(jì)40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立。雖信息化社會的迅速發(fā)展和人們圖方便快捷購物心理而興起。現(xiàn)在直銷幾乎遍及全球所有市場經(jīng)濟成熟和發(fā)達的國家。雖然直銷可說是人類最早的商業(yè)配銷方式，但是直銷并沒有被人好好的了解，至今對直銷的定義一直沒有定論，原因是直銷這種模式被分為了兩大類，而在這兩大類當(dāng)中，隆力奇現(xiàn)在又是怎么樣一回事呢？讓我們拭目以待。
　　第一類：狹義直銷（Direct Selling）產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產(chǎn)品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有 20%的直銷公司使用，多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷（Uni-Level Marketing）是直銷商(兼消費者)將公司產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費者，根據(jù)其銷售業(yè)績向公司領(lǐng)取獎金的銷售模式；多層次直銷（Muti-Level Marketing）又稱“傳銷”是根據(jù)公司的獎勵制度，直銷商(兼消費者)除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費者成為他的下線直銷商，他則稱為上線直銷商，上線直銷商可以根據(jù)下線直銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績晉升階級，并獲得不同比例的獎金。
　　第二類：直復(fù)營銷（Direct Marketing）這種模式也叫直效營銷，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、因特網(wǎng)）將產(chǎn)品或者咨詢傳遞給消費者。直復(fù)營銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，“復(fù)”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對企業(yè)營銷努力有一個明確的回復(fù)(買與不買)，企業(yè)對可統(tǒng)計到的明確的回復(fù)數(shù)據(jù)，由此對以往的營銷效果作出評價。
　　第一類直銷被稱作狹義的直銷，第一類和第二類加起來被稱作廣義的直銷。2005年12月1日，我國《直銷管理條例》的出臺，此條例所稱的直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。而第一類直銷模式中最主要的一種營銷模式多層次行銷即我們平時所稱的傳銷已經(jīng)被我國禁止。所以上述的兩類行銷模式的共同點大大增加，他們的共同特點就是無店鋪銷售，產(chǎn)品或服務(wù)不經(jīng)過分銷商，直接到用戶手中。
　　在這里給廣義的直銷一個確定概念：
　　廣義直銷（Direct sales）產(chǎn)品制造商、生產(chǎn)商或者進口商直接將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終消費者的方式。
　　直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：
　　1、門店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。
　　2、前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費者。
　　3、前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。
　　4、委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。
　　5、特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊等等。
　　從我國禁止非法傳銷后，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替?zhèn)麂N一詞。
　　“直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。
　　在國內(nèi)，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。
　　直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識的支持；二是一對一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn)場展示與焦點促銷。
　　由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆賬，沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。
　　公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉(zhuǎn)。例如安利公司（Amway）的店鋪+銷售代表式直銷和“按單生產(chǎn)”的戴爾(Dell)式直銷，這是目前最為成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足顧客需求的異質(zhì)性。
　　無論隆力奇模式還是其他直銷公司的模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的，而所謂的直銷省略宣傳費用而使顧客需求成本降低，是短視和錯誤的。沒有與顧客的有效溝通是很難研發(fā)出有需求潛質(zhì)的產(chǎn)品的，更別說提升顧客滿意和公司業(yè)績了。
　　直銷將沿著減少流通環(huán)節(jié)提供滿意產(chǎn)品的主旨，向更能體現(xiàn)顧客價值的趨勢發(fā)展，通過DIY接受定單，采用OEM虛擬經(jīng)營，貫徹6?原則，采用B to C（公司對個人）或C to C（個人對個人）的服務(wù)模式不斷豐富直銷的內(nèi)涵。在充分了解國家法規(guī)、市場特性的情況下采用合理的直銷方法，不純粹模式化，將為直銷企業(yè)永續(xù)經(jīng)營保駕護航。
　　
直銷定義的演變
　　98年我國調(diào)整傳銷政策后，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替?zhèn)麂N一詞。從此“直銷”一詞被人們賦予了特定的意義。
　　傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過來的。意思是：多層次相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營方式。
　　Multi-Level Marketing的縮寫為MLM。從MLM銷售原理上來說，經(jīng)過N個上下線（多層次）才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費者，這又怎么能稱其為直銷呢？明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對“直銷”這一中文單詞的一種“強奸”嗎？
　　哲學(xué)上有這樣一句話，叫做存在就是必然。看來人們用直銷一詞來代替?zhèn)麂N一詞一定是應(yīng)該有些道理的，那么道理何在哪？
　　既然從傳銷的原理上說，經(jīng)過經(jīng)過N個上下線才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費者與直銷格格不入，我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。傳統(tǒng)上人們是從店鋪攤當(dāng)來購物的，而傳銷則是通過人與人之間直接完成的，無店鋪經(jīng)營是傳銷的主要銷售形式。
　　不知不覺中你發(fā)現(xiàn)了沒有？上面的一段話“而傳銷則是通過人與人之間直接完成的”中已經(jīng)含有了“直接”一詞。
　　哦，原來把MLM翻譯成直銷，是取其沒有經(jīng)過店鋪而直接把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費者的的意思。
　　按照當(dāng)時的國家政策，人們把“專賣店加直銷員”的多層次經(jīng)營方式稱為“直銷”。而把無專賣店的多層次經(jīng)營方式稱之為“非法傳銷”。“傳銷”一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。
　　隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對“什么是直銷？什么叫直銷？”給出了最新的明確的定義。
　　盡管“直銷”一詞的含義一波三折幾經(jīng)演變，但作為新興的一種銷售方式，它有著不可估量的生命力。必將帶來無限的商機。

看到這，或許你對于直銷已經(jīng)有更多的了解與認(rèn)識，也清楚明白了直銷到底是什么了，然而對于隆力奇怎么樣并不是太多的了解，其實筆者只是從最基礎(chǔ)的直銷的定義來出發(fā)讓廣大直銷考察的朋友們能夠認(rèn)清行業(yè)，理解行業(yè)，在這個基礎(chǔ)上才能去運營的更好，而對于隆力奇公司來說，它現(xiàn)在走的直銷道路，那也避免不了這些直銷的條條框框，值得一提的是隆力奇公司與其他公司不同，可以在家里運用一臺電腦實現(xiàn)直銷之路，再也不用看老板臉色、再也不用看顧客的白眼，再也不用東奔西跑拉攏客戶，只需要在互聯(lián)網(wǎng)上推廣與宣傳，緊跟系統(tǒng)做好基本的事情，就可以實現(xiàn)自己的財富夢想。今天做了隆力奇真的很是神奇！做隆力奇如何能做好？

計算機畢業(yè)，隆力奇定制營銷全球執(zhí)行委員，知名網(wǎng)商系統(tǒng)起航學(xué)院首席講師，主講（SEO優(yōu)化，營銷宣傳）互聯(lián)網(wǎng)行銷專家、 團隊運營培訓(xùn)專家、網(wǎng)絡(luò)實戰(zhàn)培訓(xùn)教練。”現(xiàn)任知名網(wǎng)商系統(tǒng)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，優(yōu)秀講師。他懷揣夢想，意志堅定；性格風(fēng)趣幽默，樂于助人。
人生格言是：陽光下做人，風(fēng)雨中做事。不懈奮斗，生命才有輝煌。

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