直銷新人注意處理好專職與兼職的問題
- 作者:隆力奇全國(guó)招商總部
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- 2011-07-30 17:24
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回復(fù)
直銷新人注意處理好專職與****的問題
直銷行業(yè)合法后,一大批“新人”和業(yè)界的“老人”都會(huì)進(jìn)入直銷業(yè),在進(jìn)入方式上,都面臨著一個(gè)重要而現(xiàn)實(shí)的 問題:是專職進(jìn)入還是****進(jìn)入好呢?對(duì)于已經(jīng)開始從事直銷的各級(jí)直銷商,同樣面臨著這樣一個(gè)重要問題!
關(guān)于是專職還是****從事直銷這一問題,在中國(guó)直銷發(fā)展過程中是有不少教訓(xùn)和啟示的。
中國(guó)直銷早期的一批直銷商,出于時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì),專職從事直銷,加之當(dāng)時(shí)市場(chǎng)條件較好,大多在經(jīng)濟(jì)上獲得了不同程度的成功。因此,在傳銷階段,一些直銷商把專職從事直銷當(dāng)作一種成功的經(jīng)驗(yàn)和模式,大肆加以渲染和推廣,傷害了不少人。有的直銷商本來有一份不錯(cuò)的職業(yè),有的甚至馬上就要退休了,在這種不負(fù)責(zé)任的渲染聲中,失去理智,一時(shí)沖動(dòng),盲目地加入到了專職的隊(duì)伍,結(jié)果是國(guó)家一禁傳,讓大批盲目專職的人一下失去了經(jīng)濟(jì)來源,其在原行業(yè)奮斗幾十年的積累功虧一簣,生活極其艱難!
有一位工作了三十幾年的劉先生,還差一年就可以退休了,當(dāng)時(shí)****直銷做的還不錯(cuò),已做到了中級(jí)直銷商,在那些不負(fù)責(zé)任的上線極力鼓吹下,為了沖高級(jí)直銷商,輕率辭職專職做直銷,誰知國(guó)家一禁傳,這家傳銷公司馬上垮了,網(wǎng)絡(luò)也散了,經(jīng)濟(jì)來源一下中斷,他又是家中的經(jīng)濟(jì)支柱,家中生活水平一下大跌,還要支撐孩子上大學(xué),只能同時(shí)打兩份工!每當(dāng)提起當(dāng)初輕率辭職之事,他都要痛罵當(dāng)時(shí)鼓吹專職的人,同時(shí)對(duì)自己輕率辭職后悔不已,痛言:“一辭回到了解放前啊!”
更值得警惕的是:進(jìn)入直銷階段后,一些老直銷是有這個(gè)教訓(xùn)的。可是在近幾年,一些老直銷仍舊熱衷于煽動(dòng)專職,把其作為一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)大肆吹捧!這些人是好了傷疤忘了痛?還是另有用心呢?!
正確的直銷理念告之我們:直銷商中80%以上的人,是利用其業(yè)余時(shí)間從事直銷工作,把做直銷的****收入,作為其家庭收入的一個(gè)補(bǔ)充。國(guó)外大多數(shù)直銷商也是****的。在國(guó)外,一些人白天是醫(yī)生、教授,晚上和周末,就變成了直銷商。客觀地講,也并不是所有的人都適合一開始就專職做直銷的。
中國(guó)由于人口多,進(jìn)入九十年代中后期,又出現(xiàn)了大批下崗人員,因此有人認(rèn)為,讓大批下崗人員來專職做直銷,是可以大力提倡的,是解決下崗工人就業(yè)的一個(gè)好方法
我認(rèn)為,這個(gè)問題要區(qū)別對(duì)待。
首先,我認(rèn)為直銷業(yè)的市場(chǎng)還不能一下吸納如此多的下崗工人。
其次,下崗工人首先要解決生存問題。而直銷產(chǎn)品又是以中高檔的保健品、護(hù)膚品和家居清潔用品為主,多數(shù)下崗工人家庭還用不起這些產(chǎn)品。直銷商應(yīng)首先是優(yōu)秀的消費(fèi)者,連產(chǎn)品都用不起、沒用過,如何去與別人分享式銷售產(chǎn)品呢?而且直銷商前期收入一般都不高,無法滿足下崗工人家庭生存之需要。
再者,物以類聚,人以群分,下崗工人親朋好友中,能消費(fèi)保健品、護(hù)膚品的人也不是太多,專職的前期收入很難支撐其事業(yè)拓展所需經(jīng)費(fèi)和家庭生活。
那是否下崗工人就不能做直銷呢?
非也!對(duì)于大多數(shù)下崗工人,也可以利用業(yè)余時(shí)間****做直銷,但是不適合一開始就專職做直銷。
那么,什么條件的人才適合一開始就專職做直銷呢?
我認(rèn)為,下列幾種人,可以考慮一開始就專職做直銷:
1)有較豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并且有基本骨干團(tuán)隊(duì)的人。
由于有較豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),加之又有基本骨干團(tuán)隊(duì),因此,這種人從事直銷時(shí)啟動(dòng)速度較快,一般在三個(gè)月內(nèi)就可做到中級(jí)直銷商,其收入可以基本滿足其個(gè)人事業(yè)發(fā)展及家庭生活的需要,沒有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
2) 有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),可以支撐打拼市場(chǎng)半年以上的人。
由于已有了一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),因此在半年內(nèi)一般都能做到中級(jí)直銷商。只要做到中級(jí)直銷商,一般收入都可以支撐住個(gè)人事業(yè)需要和家庭基本生活需要了。
3) 家庭中有一個(gè)成員有較高穩(wěn)定的收入,并且也認(rèn)同直銷,則另一位成員可以考慮專職從事直銷事業(yè)。
4) 有較好的產(chǎn)品零售市場(chǎng),并且有較強(qiáng)零售能力的人。
這種人,非常適合專職從事中、高檔保健品及美容護(hù)膚品的直銷工作。由于有較強(qiáng)的產(chǎn)品零售能力,加之又有一個(gè)較好的產(chǎn)品零售市場(chǎng),因此前期完全可以靠較豐厚的零售利潤(rùn)支撐,并在零售中不斷尋找和培養(yǎng)事業(yè)伙伴,逐步組建銷售團(tuán)隊(duì)。
5)有一份穩(wěn)定收入,其收入在中等水平以上的人。
這種人,一般都是些退休人員,身邊都有一個(gè)較好的產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng),只要改變觀念,產(chǎn)品體驗(yàn)到位,心態(tài)平衡又愿意學(xué)習(xí)的話,專職從事直銷會(huì)越做越好!
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于一個(gè)從未做過直銷的新人而言,一般需近半年的時(shí)間學(xué)習(xí)公司的理念、產(chǎn)品知識(shí)、溝通知識(shí)和銷售技巧等專業(yè)知識(shí),積累專業(yè)能力,成為一名初步合格的直銷商。正常的直銷,其前期收入是不高的。專職從事直銷雖然成功快一點(diǎn),但都是有條件的!80%以上的人是不適宜一開始就專職從事直銷的!
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