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隆力奇眾合國際:優秀直銷經銷商不可能說的9種話

  • 作者:隆力奇安志勇
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  • 2013-12-29 18:35
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隆力奇眾合國際:優秀直銷經銷商不可能說的9種話

 你是一名優秀的直銷經銷商嗎?你想做一名優秀的直銷經銷商嗎?要想做一家優秀的直銷經銷商,在跟客戶溝通的時候,如何了解客戶需求?而什么話該說什么話不該說呢?

    人們常說,“好話一句作牛做馬都愿意”,也就是說,人人都希望得到對方的肯定,人人都喜歡聽好話。不然,怎么會有“贊美與鼓勵讓白癡變天才,批評與抱怨讓天才變白癡”,這一句話呢,在這個世界上,又有誰愿意受人批評?業務人員從事推銷,每天都是與人打交道,贊美性話語應多說,但也要注意適量,否則,讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨,有一天在業務員與她告別后,她就跑過來對我們說:“別聽他那一套一套的,嘴巴甜得要命,都是假的,這保險公司培訓出的怎么都是一個模式的人,油腔滑調,耍嘴皮特行!”大家瞧,這王姨,無形中提醒我們,與客戶交談中的贊美性用語,要出自你的內心,不能不著邊際地瞎贊美,要知道,不卑不亢自然表達,更能獲取人心,讓人信服。
    在銷售中有些枯燥性的話題,也許你不得不去講解給客戶聽,但這些話題可以說是人人都不愛聽,甚至是聽你講就想打瞌睡。但是,出于業務所迫,建議你還是將這類話語,講得簡單一些,可用概括來一帶而過。這樣,客戶聽了才不會產生倦意,讓你的銷售達到有效性。如果有些相當重要的話語,非要跟你的客戶講清楚,那么,我建議你不要拼命去硬塞給他們,在你講解的過程中,倒不如,換一種角度,找一些他們愛聽的小故事,小笑話來刺激一下,然后再回到正題上來,也許這樣的效果會更佳。總之,我個人認為,這類的話題,由于枯燥無味,客戶對此又不愛聽,那你最好是能保留就保留起來,束之高擱,有時比和盤托出要高明一籌。

    有人說總有別人的價格比我低,所以客戶要求降價。其實不論是在哪個國家,所有買家都希望得到物美價廉的產品,為什么女人一看到打折就會風涌而上呢!就是這個理了。但是如果客人看到價格低但是質量不合格的話,他也不會購買。大家愿意在購買時選擇高質量的產品,盡管價格也高,但性價比更劃算。所以,遇到這樣的客戶,業務人員就應該表明自己產品的特色和優點,高質高價,用材好,成本就一定高,技術質量好,技術人員水平高,總之就要把產品所有跟別人的不同之處展現出來。

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  • 羅麥松之 2013-12-29 18:45
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