直銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1696.8億元

    直銷是一個(gè)舶來品，它起源于美國(guó)，通常是指獨(dú)立的營(yíng)銷人員在固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所之外以面對(duì)面的方式向顧客出售產(chǎn)品以及服務(wù)。20世紀(jì)90年代，直銷被引入我國(guó)。

    北京大學(xué)中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展研究中心執(zhí)行主任王雨本認(rèn)為，直銷至少包含以下三層意思：無店鋪，即不在傳統(tǒng)意義上的賣場(chǎng)銷售；產(chǎn)品到消費(fèi)終端的直接性；以產(chǎn)品為紐帶的人與人的直接性。

    自2005年8月10日《直銷管理?xiàng)l例》頒布以來，我國(guó)在開放直銷行業(yè)方面取得了穩(wěn)步進(jìn)展。截至2013年8月，我國(guó)商務(wù)部向37家企業(yè)頒發(fā)了直銷經(jīng)營(yíng)許 可。2012年我國(guó)直銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1696.8億元人民幣，比2011年的1400億元增長(zhǎng)了296.8億元，增長(zhǎng)速度為21.2%。2013年，我國(guó) 直銷市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。  松瑜老師QQ418389072

    直銷模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后成長(zhǎng)迅速，尤其是政府通過政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進(jìn)。

金字塔欺詐涉及金額超千億

    近年來，中國(guó)市場(chǎng)上金字塔欺詐行為有越來越嚴(yán)重的跡象。北京大學(xué)中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì)，金字塔欺詐涉及的資金累計(jì)應(yīng)超過千億元。由于相關(guān)法律建設(shè)滯后，正常的直銷不勝其擾。

    1997年，國(guó)家工商行政管理總局發(fā)布《傳銷管理辦法》，1998年4月，國(guó)家工商行政管理局發(fā)布《關(guān)于貫徹落實(shí)<國(guó)務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知>的通知》，其中提到，傳銷經(jīng)營(yíng)已大量演變成國(guó)際社會(huì)所普遍禁止的“老鼠會(huì)”和“金字塔欺詐”。

在王雨本看來大致有兩個(gè)：  松瑜老師QQ418389072

    一是直銷行業(yè)的發(fā)展需要規(guī)范，且有WTO開放承諾；

    二是金字塔欺詐行為的猖獗需要禁止。

金字塔欺詐往往借助多層次傳銷的外衣行欺詐之實(shí)。

   不僅是我國(guó)，全球大多國(guó)家均明令禁止金字塔式欺詐。措詞雖然有所不同，但都包含重要的核心觀念：金字塔式欺詐是由新加入者（新下線）付費(fèi)（入會(huì)費(fèi)），以取得 未來獲利機(jī)會(huì)的一種架構(gòu)組織，但是其獲利機(jī)會(huì)卻須由該加入者（其前或其后之加入者）再介紹更多人加入這個(gè)組織，而非銷售商品給消費(fèi)者而來。

   讓直銷業(yè)界感到困惑的是，由于直銷、傳銷和金字塔欺詐的界限不清，在實(shí)際運(yùn)作中如何辨別讓人很為難。與會(huì)直銷企業(yè)建議主管部門向公眾進(jìn)行操作簡(jiǎn)單的普及性教育，讓公眾對(duì)金字塔欺詐有一個(gè)最基本的判斷。

   中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)院教授韓玉勝認(rèn)為，金字塔欺詐與直銷最重要的差別是：金字塔欺詐主要是金錢游戲，而直銷主要是為了銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者。

   此外，北京大學(xué)法學(xué)院教授劉凱湘認(rèn)為，對(duì)金字塔欺詐的行業(yè)監(jiān)管要依靠執(zhí)法者的有效打擊，更應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)自律，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。

    在中國(guó)，直銷與非法傳銷的區(qū)分始終是影響市場(chǎng)健康發(fā)展的重要因素。與會(huì)專家表示：   松瑜老師QQ418389072

直銷與非法傳銷可從三個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單辨別：

   第一，收不收入門費(fèi)，非法傳銷都會(huì)收取高昂的入門費(fèi)，而直銷是不收入門費(fèi)的；

   第二，能不能自由退出和退貨，非法傳銷都是禁止退出和退貨的，而直銷企業(yè)都有完善的退出和退貨制度；

   第三，是不是以拉人頭來計(jì)算銷售人員的業(yè)績(jī)，非法傳銷是單純以拉人頭來取得收入的，而直銷是以直銷員銷售產(chǎn)品的業(yè)績(jī)來計(jì)算收入的。

   中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)孫選中教授認(rèn)為，直銷是最有效的銷售方式，直銷員所提供的個(gè)性化服務(wù)、直銷業(yè)靈活的就業(yè)方式以及直銷培訓(xùn)所帶來的直銷員素質(zhì)整體提升，都有利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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