直銷模式與傳統(tǒng)銷售模式的銷售渠道的不同點在哪？
- 作者：網(wǎng)商浩東
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- 2013-12-22 16:59
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直銷模式與傳統(tǒng)銷售模式的銷售渠道的不同點在哪？
“直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。
漢語翻譯的“直銷”、“傳銷”在英文里是一個詞, 源自“Direct selling”或“Direct Sale”。英文還有更細的分別，Uni-level marketing(單層銷售)；Multi-level marketing(多層銷售)或Network marketing(網(wǎng)絡(luò)銷售)。
中國大陸，直銷是這樣定義的：制造商直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。
直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識，二是一對一關(guān)系的建立與形成，三是現(xiàn)場展示與焦點促銷。
由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經(jīng)銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。
直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷手段。直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之后，首先學會的就是直銷。現(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。
按現(xiàn)代經(jīng)濟理論的理解，直銷實際上是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形式。直銷能有效的實現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。因此直銷能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營銷的新銳就不足為奇了。
世界直銷協(xié)會對于直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
老百姓的話說，就是生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷員，直接把產(chǎn)品送到有消費需求的顧客的手中。
作用
1、符合營銷業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的方向；
2、符合個性化服務(wù)的發(fā)展方向；
3、符合企業(yè)虛擬化發(fā)展的方向；
4、符合企業(yè)以銷定產(chǎn)的發(fā)展方向；
5、符合會員消費的發(fā)展方向。
這種直銷方式有四個好處：
一、可以節(jié)省行銷和廣告費用。
二、銷售價格可以比其他店鋪銷售的同類產(chǎn)品低。
三、通過直銷可以開發(fā)出眾多的喜歡向自己所認識的購買貨物的忠實顧客。
四、直銷者業(yè)績越高，傭金越高，實現(xiàn)了真正的多勞多得，按勞取酬。從而激勵更多的人加入直銷業(yè)。
區(qū)別
直銷模式與傳統(tǒng)銷售模式的主要區(qū)別，在于銷售渠道的不同。
傳統(tǒng)的銷售渠道是： 生產(chǎn)廠家～ 總代理～ 省代理～ 市代理 批發(fā)商～ 商店～ 消費者。
直銷的銷售渠道是： 生產(chǎn)廠家～ 直銷商～ 消費者。
傳統(tǒng)的商品銷售方式的利益產(chǎn)生方式是怎樣的呢？
傳統(tǒng)的分銷方式 產(chǎn)品要經(jīng)過若干中間流通環(huán)節(jié)才到達終端——省給經(jīng)銷商
(代理商)市級經(jīng)銷商到商場或者店鋪，然后，等待消費者主動上門選購后，才能變成商品到達消費者手中。
在這種傳統(tǒng)的銷售過程中，貨物由產(chǎn)品變成商品所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)多，如貨運、倉儲、損耗、管理、工資、廣告等等。產(chǎn)品每經(jīng)歷一個環(huán)節(jié)都要加價。所以，如此層層加價后，一元錢成本的產(chǎn)品價格到達終端時就可能變成了幾元，或者十幾元錢，使消費者和廠家雙方的利益都受到損害。
直銷的利益方式 直銷的利益產(chǎn)生方式與傳統(tǒng)分銷有什么不同呢？
直銷是產(chǎn)品從廠家出發(fā)，經(jīng)過直銷人員直接到達消費者手中。這種銷售方式節(jié)省了許多中間環(huán)節(jié)，因此也就節(jié)約了許多中間的費用，從而降低了產(chǎn)品的價格，使消費者和廠家雙方都獲得了利益。
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羅麥松之 2013-12-22 17:53
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羅麥健康 2013-12-23 22:37
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