現在居然還有人說直銷是傳銷？你是還活在封建社會嗎？ 傳統生意也是金字塔，你真的了解過嗎？

很多喜歡思考的朋友，一了解到直銷或電子商務的獎金制度模式時就會聯想到非法傳銷的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨這種讓多數人花錢供養少數幾個富翁的制度。尤其是當他的朋友給他畫了下面這個獎金制度結構圖時，大手一揮：“不要給我講了，跟傳銷很像，我知道”。我要對這位朋友說“你還知道電腦呢！你也可能天天用，但是你知道電腦內部是怎么樣工作的嗎？那個CPU為什么有一排排的針頭？那些復雜的像城市地圖的線路板是如何運算的？你也許還聽過柴可夫斯基的D大調，但是你知道有多少種樂器在搭配演奏嗎？”很多事物我們一知半解，可是我們僅憑印象和直覺就做出判斷。

有人曾講過“這個世界上，怕就怕認真二字”。我們就不仿來看看傳統行業的營銷模

產品從廠家出來，給獨家代理商，再到幾個區域代理商，再分給市級批發商再到縣級小批發商甚至更小的批發門店，最后才是消費者。大量的消費者養活數量最多的小批發商，小批發商養活大批發商，大批發商養活區域代理，區域代理供養獨家代理。這是不是一個“金字塔”。很多朋友質疑“直銷或電子商務的模式是坐到第一就一定賺錢”。

其實仔細想想，傳統行業何償不是如此，比如國酒茅臺，你能拿到某地區的獨家代理，能有不賺的嗎？比如某品牌汽車，如果你是全國的總代理，那些要買這款車的人還不得老老實實地把錢層層上交到你這里來。還有當年的摩托羅拉手機在廣東地區的獨家代理，諾基亞的獨家代理等等他們發展到現在哪個不是行業的驕子了。

接著我們再來看看傳統行業的內部管理結構圖。

以一個典型的工廠為例。廠長——當家人只有一個，副廠長兩、三個，然后是部門經理或科長，再下來就是主任，車間組長，最底層的是成百上千的工人們。誰的工資最高啊？當然是廠長，稍低點的是副廠長，再低點的是經理或科長。總之是人越多，工資越低，級級下降。工資低的是日以繼夜加班加點奉獻青春的工人們。除了工人的數量不限，那些高工資的職位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副廠長的工資總是比廠長低，難道他的業務能力一定比廠長差嗎？不一定，很可能還更強一些。那么，如果副廠長想拿和廠長一樣高甚至更高的工資，怎么辦呢？提高自己的業務能力有沒有用啊！實現告訴我們，是沒有用的。除非他當到了正廠長，但是正廠長只有一個。有一個辦法，把正廠長干掉，自己當正廠長。呵呵！犯法啊，不能隨便干掉的。主任也一樣，科長不走人，自己永遠也當不了科長。業務能力再強，一輩子也就是個主任。這就是傳統行業的金字塔管理模式，論資排輩，不以能力分高低。

為什么需要獎金制度？
社會不斷地發展，財富不斷的增多，而人的欲望是無限的。如果沒有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混亂，社會也會停止不前。每一個行業每個公司都有它的一套分配原則。雖然我們身處人人平等的社會，管理上的職位等級和財富分配的等級是社會發展的自然產物。因為人有懶惰勤快、能力高低之分。就必須有一套規則來獎勤罰懶。

還有什么行業或公司在采用獎金制度
合理的財富分配涉及到復雜的經濟學，在此我們不作詳細的討論。只舉幾個常見的現象：比如，保險公司要如何能做到只賺不賠？它們內部的行銷總監、營業部經理、門店主任、壽險業務員到實習業務員等等漸次級別是如何分配一單業務的收益？這里面有復雜的計算。再比如，彩票行業，現在我們看到有多如牛毛的彩票經營點，彩民每周購買的資金都能上億元。如何分配一等獎、二等獎直到末等獎。有人可能看到末等獎很少只有5元，但是中末等獎的人多，總數金額加起來說不定比一等獎還要大。這些都是需要有一個詳細完備的分配制度的。

非法傳銷利用了獎金制度導致獎金制度的不良形象
一套獎金制度，能發展到今天，是經過無數人的檢驗并不斷完善和改進的。沒有完美的制度，只有更好的制度，非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優點從事騙錢的勾當。不能因為有人用菜刀行兇就不用菜刀了吧！那我們就都回到原始社會得了。而傳統行業中也有經營不善導致金融糾紛的也不計其數。（以服裝行業為例，品牌廠家賣給了加盟商收到了款，但是眾多的加盟商卻賣不出貨而血本無歸。店面租金、專賣店裝修、加盟費、首批進貨款、人工工資等等加起來，在中等城市開一個品牌專賣店也要15-30萬左右吧。一個季度沒賺到錢基本上就難以維繼了。）

因為有了電腦軟件和網絡平臺，我們不再需要去考慮那些復雜的數學計算，我們只需通過簡單的公式就能得出自己的業績與收入是多少。一個良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的資源，調起經銷商的極積性，并嚴格遵守按勞分配的原則。它造就更多的中產階級而不是少數幾個富翁。它讓經銷商互幫互助形成良性循環而不是想法子把頂頭上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的業務能力。能力越強，收入越多。您的推薦人您的上級領導只會幫您，而不會怕您能力強了超過他。你說這樣的制度好嗎？

21世紀的趨勢就是互聯網和人際網整合在一起的事業，假如今天大家還停留在找人，發展網絡就是金字塔就是傳銷的層面上，那將是自己最大的損失，因為你又和財富第六波交叉而過，前面的五波沒有掌握，而第六波直銷E化是我們普通人創業最佳的機會。

一項偉大的事業，總是在懷疑中開始，在討論中發展，在觀望中崛起，在掌聲中結束！

農業時代沒有一個富翁是農夫，工業時代沒有一個富翁是工人，信息時代也不會有一個富翁是網盲和網民.而一定是網商.信息時代的貧富差距就是網盲,網民與網商。先知先覺開拓者，后知后覺經營者，不知不覺消費者.

一、直銷是可以白手起家的事業

    很多人都有獨立創業的美好愿望，但是萬事開頭難，傳統事業一開始就需要一筆資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷事業可以說是為想白手起家的人量身定制的創業機會。無論在創業初期還是在整個創業過程中都不需要投入大量的資金。并且在無須開設店鋪的情況下就可以開始建立自己的銷售系統，開發自己的銷售市場，實現自己獨立創業的愿望。

二、直銷是復制成功的事業

 “沒有資金也沒有經驗，有經驗沒有資金”是很多想創業的人無法突破的瓶頸。對于很多想成功的人來說，經驗和方法往往是最需要也是最缺乏的。而在傳統事業里，需要我們自己長時間去摸索，中間容易走很多彎路，甚至出現致命的失誤。“這個世界上不缺少任何東西的行業，惟一缺少的就是有人能夠毫無保留地并且能主動教你的行為”，而直銷事業是以成功復制成功的事業，成功者將他們的系統經驗毫無保留地教給新人，從而有效地避免失誤，大大提高了成功的幾率。  

三、直銷是自由自主的事業

    在直銷事業里，你不是公司的雇員，你和公司之間是獨立的合作伙伴關系，你不是在為直銷公司打工，而在為自己創業，你是自己的老板，你擁有充分的獨立性和自由。時間上你也可以根據自己的情況來定，公司不會限制你，因此專職做可以，****做也可以，適合絕大多數人參與。

四、直銷是人幫人的團隊事業

  “我為人人，人人為我”。在直銷事業里，人性化的制度決定了當你沒有經驗的時候，很多有經驗的人會來教你幫你，當你有經驗的時候又把經驗教給很多人，去幫助很多人，這樣層層幫下去，人際關系非常和諧，從而形成一個非常團結的優秀團隊，這個團隊又為每個成員的成長提供了一個積極的環境。

五、直銷是公平的事業

    首先直銷事業起步簡單，人人都有嘗試的機會。同時直銷的付酬制度平等地適用于每個人。在這里沒有人為因素干擾，沒有特權，真正實現了多勞多得，在直銷事業里，不勞而獲是不可能的，勞而不獲同樣也是不可能的，公平的環境有利于每個人盡情發揮，充分施展自己的才華，使大家愿意付出自己的努力，在同樣的時間里得到最大收獲。

六、直銷是具有廣闊發展空間的大事業

    在直銷事業里任何級別都沒有數額限制，每個人經過努力都可以做到。每個人都沒有工作時間的限制，只要你想，只要你愿意，你可以在任何時間、任何地點開展工作。因此在直銷事業里你永遠不用擔心舞臺不夠大，你的才華在這個廣闊的空間里都可以做到淋漓盡致的發揮。

七、直銷是有根基有保障的事業

    在直銷事業里，我們是通過建立一個消費系統也是一個銷售系統來開拓市場，每個業務人員都有一個越來越大的顧客群。每個成員在系統中多方面受益而無任何害處，這容易對系統有良好的忠誠度：這樣的系統建立起來以后，具有強大的生命力，你在開始的辛勤付出后，會得到長期的持續的回報。因此有人深有體會地說，從事直銷事業是在經營未來：也有人說直銷事業是一個挖井的事業，只要堅持不懈地努力付出，最后會得到源源不斷的清水。而且，更重要的是，很多成功者已經用他們的經歷告訴我們，這里可以挖出源源不斷的清水的!

八、直銷是幫你實現完美人生的事業

  通過在直銷事業里辛勤付出，你可以獲得持續增長的收入，積累豐厚的財富，你還可以獲得身體的健康和精神的健康，因為你不但可以養成健康的生活習慣，你還可以在做直銷過程中不斷吸收一些精神營養，讓自己變得更加積極樂觀，生活得更加充實。同時，你的時間可以完全自主支配，去做你認為最有意義的事，不像在其他事業里，有的人有錢但沒有閑，有的人有閑卻沒有錢。直銷事業最終可以幫你實現完美人生，擁有健康、美麗、豐厚的財富和非凡的自由。

九、直銷是“授人以漁”的事業

    當一個人物質嚴重匱乏，面臨生存危機的時候，幫助他的方式有兩種：一是直接給他一定數量的金錢或食物，可以馬上解決他的溫飽問題，可是你能夠給予他的金錢或食物總是有限的，用完吃完以后他又重新回到原來的狀態，但是你不可永無休止地給下去。另一種方式是教給他謀生的技能，讓他在掌握了謀生的技能以后無論何時何地都不會餓肚子。

     直銷就是屬于后者，它不是輸血式扶貧，而是開發式扶貧，在直銷行為里你可以學到很多在學校或其他行業里所學不到的知識，憑借這些知識你無論到哪里，在何時何地都可以輕而易舉地獲得你想要的東西。

    當我們認真了解了直銷事業所依據的基本原理，也就比較容易理解發生在直銷事業里和傳統事業不太一樣的一些現象。例如一個很普通的人，用幾年的時間在直銷事業里取得了在傳統行業里難以取得的成就，這很正常。并不是說直銷事業可以使人“暴富”或不勞而獲，因為他通過分享的方式銷售產品，所以把在其他時候很難利用得上的人際關系資源很好地運用起來，自然收獲不一樣。

由于他使用的是一整套行之有效的成熟方法，所以工作效率大大提高：又因在產品和業務推廣的過程中運用了倍增的原理，所以一段時間之后，業務會有持續地快速增長。一個新生事物開始的時候往往一般人看不懂，但是正因為一般人看不懂才是最好的機會。視野決定一切

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