分析未來直銷業的行業趨勢 QQ2358464842

成功的商業模式來自于廣闊的人脈，透過人脈網絡將產品和信息傳遞開來。打著響亮的名氣與膾炙人口的口碑，以口碑營銷模式闖蕩，這就是直銷與別不同的地方。
　　以人脈網絡著稱的直銷公司，是社交網絡商業模式（social networking business model）的始祖。隨著時代變遷，社交網絡如今已逐漸演變為主流的交流平臺。這就是未來的商業方程式：直銷商業模式=社交網絡模式=未來商業趨勢！

　　直銷商業模式已有逾150年的歷史，在科技仍未蓬勃發展和被充分運用時，直銷商業模式已取得空前絕后的成功。社交網絡是人脈與科技的完美結合，兩個看似平凡的元素所產生的化學效應極為龐大，影響力也遠遠大于傳統的零售商業模式。

    人脈為基礎
　　套一句美國著名商業哲學家吉姆羅恩的話，他曾說過：〝社交網絡會是未來的商業趨勢，繼而取代資本頗高的特許經營模式和其他傳統零售模式。〞
　　直銷與傳統零售模式不同，直銷是以口碑相傳和舉辦派對的方式來推銷產品，消費者更無需到指定商店或地點購買產品，絕對方便消費者。相對于直銷，零售商業模式的業務范圍較窄，限制于單一地點，消費者必須到零售商店去親自選購產品。
　　直銷商業模式的基礎為人脈網絡，若將直銷領域比喻為一顆大樹，人脈網絡就好比是大樹的主干。如果沒有強穩有力的主干支撐，大樹絕對無法茁壯和健康地成長。當你擁有龐大的人脈網絡，你就往成功邁進一大步。只要成功建立起廣闊的人脈網絡，直銷業者就可透過口碑營銷模式，將產品介紹予顧客，直銷商業模式不費吹灰之力就可虜獲人們的心。

    一傳十，十傳百的影響力絕對不容小覷！只要你成功建立起人脈網絡，以及擁有能代替你說話的產品質量，直銷商業模式讓偉大的股神巴菲特也甘拜下風，臣服于直銷商業模式的魔力。2002年，巴菲特收購以銷售廚具、食譜和食品為主的直銷公司--The Pampered Chef。隨后，他也陸續投資逾7家直銷公司。再一次證明，直銷商業模式的可行性。

     定位戰勝大環境
　　直銷領域向來逆流向上，無論經濟環境多么惡劣，正統直銷公司的業務幾乎不曾受到影響，就連目前經濟低迷的時期，許多直銷公司仍大放異彩。
　　根據美國著名證券與投資銀行--杰富瑞（Jefferies）研究報告指出，讓直銷在目前經濟投資環境內受惠的原因之一，是其全面的全球商業網絡。報告指出，大型的美國直銷公司75%營業額并非來自美國，而是世界各地，特別是發展中地區如拉丁美洲、東歐和亞洲。

     以雅芳（Avon Products）為例，看中拉丁美洲和東歐市場對化妝品、香水等護膚品市場正迅速發展，在行家還在逐步進入該市場時，就通過直銷的方式輕易地滲入市場并建立起品牌。目前，雅芳集團70%營業額來自上述市場。江蘇隆力奇］安志勇QQ2358464842  

　　質量優先 彈性營運
　　另外，在產品原料價格高企不下，導致許多廠家賺幅下滑之時，甚至無法生存，但直銷公司的賺幅仍保持一定水平，足以對抗原產品通脹的沖擊。
　　直銷業者在經濟低迷的時候，擁有售價和產品出售量的主導權，可以適時迎合消費者在不同時候的消費習慣，比零售商在該營運抉擇上更有彈性，讓直銷業者在任何經濟情況下，都可以找到符合當下的營運方式。分析員認為，直銷領域之所以能在經濟前景不明朗之時逆向飛翔，關鍵的原因是其市場定位，即產品質量為優先考量和彈性營運方式。

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　　加速建立人脈
　　傳統直銷靠家庭派對（Home Party）、上門推銷（door-to-door）方式建立人脈，隨著信息科技時代來臨，更加速了人脈建立的速度。根據華爾街直銷系列報導，傳統媒體如電臺和電視臺用還幾十年時間，把信息傳至5000萬人耳里，但社交網絡如臉書（Facebook）和聚友(Myspace)只用了數年的時間。

　　科技分享當道
　　市場分析員指出：〝社交網絡的出現，解除了直銷從業員在推銷區域上的限制。〞
　　當然，社交網絡的出現，也同時解除了其他領域在經商區域上的限制，但分析員提醒，直銷領域是社交網絡經營模式的先驅者，擁有完善的社交網絡經營系統。〝直銷是終極社交網絡模式，而科技時代正好再次印證這個經營模式的成功。〞VideoPlus創辦人兼總執行長斯圖爾約翰森在一項訪問中表示：〝現在和未來的貿易基礎是在社交網絡上，在當中連接全世界的消費者，分享商業信息。〞斯圖爾約翰森強調，消費者對〝推銷〞已經免疫，甚至生厭。分享，才是推銷的王道。〝網站如Groupon的市場定位不是〝推銷〞，而是〝分享〞。它利用分享的力量，將折價卷分銷全球。〞
　　Mad Money市場大師占卡拉么曾表示：〝直銷經營模式是發達國家中，最有效的產品銷售方式。現代人對廣告和推銷員已經麻木，他們只信任消費者的產品用后感。〞

      消費者多信網友建議
　　據〝華爾街日報〞報導指出，社交網絡將是未來的商業趨勢。
　　美國網絡獨立咨詢公司Econsultancy的一項網絡研究報告指出，高達90%的消費者選擇相信社交網站的朋友建議，而70%的消費者則會上網查看消費者的產品介紹和用后心得。另一項尼爾森網絡（Nielsen Online）的研究報告顯示，社交網站的產品介紹與意見反饋是推動品牌信任度的主要因素。
　　如今，網絡與手機應用程序當道，人手一機的現象極為普遍。貴為社交網絡商業模式始祖的直銷公司，運用直銷傳統商業模式的人脈網絡，在網絡與科技雙管齊下的加持，這將是未來的主流商業模式。

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　　吸金實力不容忽視
　　根據直銷新聞網（DSN）的一項調查研究顯示，2010年全球收入最高的100家直銷公司批發營業額為660億美元（約4,154億人民幣），其中排名前10強的直銷公司共錄得390億美元（約2,455億人民幣）的銷售。
　　受全球經濟危機的沖擊，美國股市2009年大幅走低，各大主要指數紛紛下跌。不過，直銷公司的股價走勢仍平穩增長。
　　2011年5月，多家直銷上市公司康寶萊（Herbalife）、特百惠（Tupperware）、如新（Nu Skin）和快驗保（Medifast）的股價增長幅度為標準普爾500指數和美國道鐘斯工業平均指數的3倍至7倍。股價增長幅度最為驚人的是康寶萊，在拆細股份前，該股股價由2009年的12.28美元（約77.29元人民幣）勁飆7.6倍至2011年的106.15美元（約668.12元人民幣）。2009年，特百惠的股價處于每股11美元（約69.24元人民幣）的水平。兩年后，該股股價以4.8倍的增長幅度，列為直銷公司股價增長幅度排行榜的第二位元，僅次于康寶萊。
　　由此可見，社交網絡商業模式的確具有經濟力量，直銷公司的吸金能力與實力絕對不容忽視。

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　　目標市場放眼全世界
　　直銷領域比傳統零售領域略勝一籌的，莫過于是其人與人之間的網絡，以及口耳相傳的廣告效應。
　　而科技信息領導商業趨勢的未來，人脈網絡的建立更是一家企業的存亡關鍵。著名作家羅伯特·清崎（Robert Kiyosaki）曾說過：〝如果可以回到創業初期，我不會選擇傳統的商業模式，而選擇網絡市場業務。〞放眼全市界的觀點，直銷早在信息科技不發達時就以口耳相傳的方式進行，可謂社交網絡經營模式的先驅者。
　　信息科技逐漸發達，傳統經營模式利用科技開始放眼世界市場，與此同時，直銷早已建立好世界市場的網絡，成為網絡經營模式的佼佼者。

　　無本生意
　　無本生意，以及社交網絡是未來商業模式趨勢，都不是讓直銷領域在國際市場展露光芒主因，真正的原因是馬來西亞直銷協會主席吳晉安常常說〝以人為本〞。
　　以人為本的行業，以人為先，不靠廣告的絢麗包裝，只靠人與人之間的信任和分享。在社交網絡當前的商業領域里，直銷領域從以前到現在，仍帶著頭，走在最前方。

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