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甘肅隆力奇【楊勇】今天我們不做直銷做什么?

  • 作者:隆力奇【網商】楊勇
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  • 2013-12-01 13:04
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中國加入世界貿易組織,國際市場經濟的游戲規則已全面導入,規范的直銷必須成為中國市場經濟的一個有機組成部分。關于這一點。我們從國外多年的市場經濟成熟狀態可以看到,當前中國政府也正式遵循國際準則,承諾將于入世后三年內開放該領域的市場,而且已經在對該領域進行更加有效的立法準備。可以說,直銷就是未來社會發展的趨勢,對此,記者本著實事求是的原則,對中國直銷市場的遠景進行了深入的采訪調查。

  直銷是一種正當的職業

  直銷正式進入中國是 1990 年。第一個進入中國的是雅芳公司。到了 1993 年時,直銷公司從數量上講已經比較多,直銷公司的制度也更是五花八門。關于這個時期,中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫序期。也就是在這個時期。“非法傳銷”欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳,直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩,難以還原其本來面目。

  中國財經報道-直銷趨勢新機遇

  其實,直銷是一種正當的職業,最初產生于美國 50 年代,當時由于窮富差距太大,許多窮人沒有改變現狀的機會,美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業,讓窮人從事這種職業,讓富人消費商品。很快,許多企業滯脹的產品有了銷路,蕭條的市場有了生機,同時,許多窮人改變了命運。加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。

  關于直銷,世界直銷協會的定義是這樣閘述的;直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如;個人住所、工作地點或其他場所)獨立的營銷人員以面對面的方式,通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者,進行消費品的行銷。

  我們知道,傳統的商品流通形式是這樣的;廠家——總代理——省代理——市代理——批發商——商店——消費者。這其中每個環節都需要管理費用,如;工人工資、運輸經費、廠房水電費。隨著每一個環節的增加,產品的價格也越高,而且銷售過程中還需要廣告費,這些費用最后都由消費者承擔,到達消費者手中時,一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢。這樣,造成消費者或廠家的利益受損。像美國的百事可樂公司請名人做廣告,在短短的幾秒鐘就耗資 幾百萬,使消費者的利益受損,不得不去承擔層層加價和廣告的所有費用,同時假貨的出現,三角債問題也危害著企業的命運,而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了,是由工廠——直銷商——消費者,大家知道兩點之間的最近距離是一條直線,產品由工廠直接送到消費者手中,省去了層層中間商,只有一個直銷商。這樣不但把產品的價格降低了,也使直銷商獲得了更大的銷售利潤,這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。

  雖然,這種先進的營銷方式好處多多,但很難馬上被更多的人所認可。因為,認識新生事物需要一個過程,加之“非法傳銷”混水摸魚,于是,許多人排斥直銷,拒絕直銷,把直銷當做“非法傳銷”的孿生兄弟,說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友,視直銷為洪水猛獸。顯然,這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質,就妄自論斷,不但傷害了別人,也把自己引入了誤區,對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下,就會看到直銷給社會帶來的真正效益,知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業。

  我們都知道只有優質的產品、高質量的服務,才會贏得更大的經營群和消費群。通過銷售產品可不斷推薦新的人員從事直銷業務擴大銷售隊伍,使工廠更盈利,能為國家多繳稅,直銷員也因此生活大有改變,顧客在家就能享用物美價謙的產品及優質的服務,直銷不僅搞活了企業,為國家創造大量稅收,為社會解決了大量的就業人員,從而改變了許許多多人的生活命運,并方便了消費者,大大促進了國民經濟的發展與社會的進步,真可謂利國利民。有利于企業和個人發展經濟的繁榮,社會的安定團結,減輕國家負擔的良好職業。

  為什么這么說呢?因為有時效的推銷對經濟的繁榮和社會的發展是非常重要的,是整個社會的原動力,經濟活動是由買與賣組成的,如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話,整個社會經濟活動就會停止,變得毫無生機,更無從談起繁榮和進步了,先進的產品和技術往往不會自行被市場所接受,直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長,把現代文明推廣到社會的各個角落,從而提高人們的生活素質和生存質量,加快社會經濟發展的步伐,因此直銷員的推銷工作是有益于社會的一種高尚工作。

  當代世界最偉大的推銷員喬。吉拉德曾說;“每一個直銷員都應以自己的職業為驕傲,推銷能推動整個世界,如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里運出去,美國整個體系就要停滯了”。如果企業沒有直銷員,就有可能造成產品銷量不足甚至積壓。那么再好的設備、再先進的技術、再完美的生產管理都毫無價值可言,企業的最終目的是獲取利潤。而獲取利潤的最直接手段就是推銷產品,沒有推銷就沒有企業的生存發展,缺少有效的推銷,企業也養不活推銷人,企業只有通過有效的銷售活動,才能帶來收入,依靠其他的方法只能增加成本,所以直銷員在企業的生命線中占有舉足輕重的作用,每家企業的實質從生產到銷售無一不是為公眾服務的,而人們的購物選擇,從一定程度上取決于直銷員對產品或商品的宣傳介紹,即方便了公眾,又幫公眾的消費減少了盲目性。另外,直銷業還為社會公眾提供了就業機會。美國最新統計表明,一名推銷員系著 19 名其他人員(生產線、辦公室等人員)的就業,通過推銷,無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉村,人們都能買到自己需要的商品,從而提高了公眾的生活水準,所以,直銷對公眾有益,是平凡而又偉大的行業,即有利于國家、企業、社會、還能幫助別人,從而使自己獲得命運的改變,據有關人士調查,在眾多的人才市場招聘中,只有營銷專業人才需求量大,基于推銷工作熱門度而言,將來諸多急于自己尋找職業的人,直銷將給他們重新擇業的良機。

  既然直銷是一種正當的職業,那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會變。我們知道,在傳統的生意中,每個人都要起早貪黑,苦心經營自己的生意,而后才能實實在得到你的收益,分享成功的果實。直銷的經營理念也是這樣,既不強化不勞而獲,一勞永逸的情緒,也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理,而是極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上,正所謂只有付出才有回報,如若抱著投機取巧的思想,在直銷業中絕沒有發展前途。

  直銷是一種正當的職業,我們應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商,排斥他們,甚至歧視他們,顯然是對他們的誤解。

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  • 羅麥松之 2013-12-01 17:04
    松瑜老師,做過傳統生意,曾供職于外企高管,隨著國內直銷業的蓬勃發展,毅然放棄高薪,全心專注在家創業,本人擅長管理團隊,有著多年的營銷經驗,積累了豐富的網絡營銷知識,有超強的學習力、執行力和責任心,松瑜老師致力成為受人尊敬的住家創業教練,幫助更多的有志創業的普通朋友實現自己的創業夢想,過上財富自由,時間自由的高品質生活!羅麥網商,無業績壓力、無強制復消,制度靈活人性化,同時免去了親戚朋友之間的尷尬,也沒有運作費用,幾乎零成本操作,家人獲得健康的同時,更能收獲財富,復利無限,財富倍增,選擇羅麥網商,選擇松瑜教練,你是明智的!QQ→【418389072】http://m.redlee.cn/w/418389072/【請復制網址到瀏覽器即可詳細了解
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