中國(guó)直銷市場(chǎng)到底有多大？ 

    2005年11月2日，商務(wù)部、國(guó)家工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布了2005年第72號(hào)公告，公布了直銷產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍。被允許的直銷產(chǎn)品分為五類，分別是化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具。這五類產(chǎn)品主要集中在日化行業(yè)和保健品行業(yè)，而這兩大系列占據(jù)了中國(guó)直銷市場(chǎng)90%以上的份額。因此，對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)的容量研究，我們從中國(guó)現(xiàn)有直銷市場(chǎng)容量、中國(guó)日化行業(yè)和中國(guó)保健品行業(yè)三方面來(lái)進(jìn)行。 

    保健品市場(chǎng) 

    從我國(guó)保健品發(fā)展歷史來(lái)看，上世紀(jì)80年代初期，我國(guó)保健品的行業(yè)企業(yè)不到100家，產(chǎn)值只有16億元人民幣左右。2000年，保健品產(chǎn)業(yè)的企業(yè)已達(dá)3000多家，年產(chǎn)值超過(guò)500億元。 

    中國(guó)保健品行業(yè)曾受誠(chéng)信危機(jī)一度衰落，但是2003年的SARS又使中國(guó)保健品市場(chǎng)沖向另一個(gè)高峰。這一年年，僅21金維他的銷售額就突破4個(gè)億。 

    除了增加免疫力的保健品外，中國(guó)的其他保健市場(chǎng)也不容忽視，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：目前中國(guó)的肥胖者已經(jīng)超過(guò)了7000萬(wàn)，超重者則超過(guò)2億，減肥品消費(fèi)額為60-100億；中國(guó)現(xiàn)有8,000萬(wàn)左右的高血脂患者，其保健市場(chǎng)潛力在100億元以上；在上海地區(qū)，僅35-55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近３億元；未來(lái)幾年內(nèi)，保健睡眠市場(chǎng)也將突破200億元。 

    目前，我國(guó)保健食品業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)500多億。據(jù)權(quán)威部門預(yù)測(cè)，2010年，中國(guó)保健食品消費(fèi)額將達(dá)到1000億元，而另有專家預(yù)測(cè)，2010年，中國(guó)保健食品消費(fèi)額將達(dá)到1200億元。 

    在中國(guó)保健品市場(chǎng)中，直銷企業(yè)開始顯示出營(yíng)銷方面的獨(dú)有優(yōu)勢(shì),2004年安利紐崔萊在中國(guó)銷售一舉突破100億就是最好的證明。中國(guó)保健科技協(xié)會(huì)證實(shí)，以直銷和會(huì)議營(yíng)銷（屬于直效營(yíng)銷范疇）這些非傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式所完成的銷售額，在2004年已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)模式。預(yù)計(jì)5年后，直銷保健品的銷量將占據(jù)保健品市場(chǎng)銷售額的30%左右，到時(shí)保健食品將為中國(guó)直銷市場(chǎng)貢獻(xiàn)300億左右的份額。 

    日化市場(chǎng) 

    本文中的中國(guó)日用化工市場(chǎng)特指化妝品市場(chǎng)、洗滌用品市場(chǎng)和口腔清潔用品市場(chǎng)。 

    作為世界第八大、亞洲第二大的中國(guó)化妝品市場(chǎng)，歷來(lái)是眾多跨國(guó)日化巨頭關(guān)注的焦點(diǎn)虎視眈眈中國(guó)的化妝品市場(chǎng)。 

    2004年，中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1094億元人民幣。在這其中，化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)率為11.9%，市場(chǎng)表現(xiàn)活躍；洗滌用品面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，增長(zhǎng)率較小；口腔清潔用品市場(chǎng)集中度提高，城市需求趨于飽和，市場(chǎng)增幅較小。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)Euromonitor的預(yù)測(cè)，2002—2007年間，中國(guó)的化妝品和其他護(hù)理產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)為每年平均7%。其中主要的增長(zhǎng)力量來(lái)自于護(hù)膚品和彩妝，僅護(hù)膚品在中國(guó)化妝品市場(chǎng)中就占40%，正以每年20%的速度增長(zhǎng)。 

    根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)表明，中國(guó)化妝品市場(chǎng)在未來(lái)幾年會(huì)以每年平均15％的速度增長(zhǎng)，2010年總銷售額將達(dá)到800億元人民幣。而香港的官方機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中國(guó)大陸美容市場(chǎng)在2004年單化妝品的銷售已達(dá)到850億元，美容服務(wù)需求更達(dá)2200億元。 

    但是，中國(guó)的日化市場(chǎng)到底在中國(guó)直銷市場(chǎng)占有多大的份額呢？ 

    2003年，僅在1-9月完成5億元以上的企業(yè)有11家。其中，赫赫有名的雅芳、安利，玫琳凱分別名列第1、2、6位，占據(jù)了超過(guò)10%的份額。2004年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模接近580個(gè)億，安利、雅芳、玫琳凱占據(jù)12%的份額。 

    據(jù)悉，中國(guó)的日化市場(chǎng)規(guī)模約為1200億左右，如果我們按中國(guó)日化行業(yè)以8%的增長(zhǎng)率、直銷企業(yè)占據(jù)中國(guó)日化市場(chǎng)15%的份額計(jì)算，2010年，中國(guó)的日化市場(chǎng)將為中國(guó)直銷市場(chǎng)貢獻(xiàn)260億。

    直銷市場(chǎng) 

    單從銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，中國(guó)的直銷市場(chǎng)并不大。2003年，當(dāng)日本的直銷市場(chǎng)已達(dá)312億美元，美國(guó)直銷市場(chǎng)達(dá)253億美元時(shí)，中國(guó)的直銷市場(chǎng)只有30億美元左右，還不到日本的10%。但是，從市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度來(lái)看，中國(guó)直銷市場(chǎng)則顯現(xiàn)出了令人吃驚的巨大潛力。中國(guó)直銷市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，讓1998年轉(zhuǎn)型的10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)嘗盡甜頭。