——陳安之

在一片（預先演練的）掌聲中，從后向前擊掌。

要想賺大錢，第一個最重要的，我們要選什么樣的行業？趨勢性的行業。什么叫做趨勢性的行業？就是未來的顧客將會越來越多，需要這項產品，目前的顧客怎么樣——不是很多。舉例：像可口可樂是不是一家賺錢的公司？（是）但是不是一個趨勢性的行業？（不是）為什么？因為現在有太多的人喝可口可樂，未來的確還會有增長的空間，只是增長的空間不大，因為太多的人擁有這種產品。所以可口可樂是一家賺錢的公司，但未來它不屬于趨勢性的行業。

舉第二個：手機是不是趨勢性的行業？（不是）現在有手機的舉手看一下，舉直手讓我看一下。太棒了，所以告訴我手機是不是趨勢性的行業？不是，因為大家都有了。但是十年前十五年前就擁有手機的請舉手看一下——有非常少的人，所以，10、15年前，它是趨勢性的行業，但現在因為擁有手機的人太多了，未來它還有增長的空間，但不夠大，所以，手機也不屬于趨勢性的行業。

聽懂什么是趨勢性行業的請舉手看一下。

第二個關鍵是：產品需求量一定要大。

各位，勞斯萊斯是不是一個需求量很大的產品？是還是不是？（不是）因為需要勞斯萊斯的人實在不太多，而買得起的人更少。比如桑塔納是需求量大的產品，因為它價格合理，因為它量產，所以，很多人都買得起OK。

所以如果從事過于高端產品的銷售，這個產品的需求量都不夠大（手勢配合。這一點從溫州人的精明也可以看得出來。）如果可以賺錢，是比較辛苦，各位有沒有聽懂？我們沒有否定，它可以賺錢，只是比較辛苦，不是最理想的行業。

選對行業賺大錢的第三個秘決就是市場要大，不受市場的限制。

各位，中國市場大還是?。浚ù螅┧匀绻茉谏钲谪溬u不能在中國其他地區販賣，這個市場是不是受到限制？（是）比如在深圳開個混沌店，一個面店，做得很好吃，你從上海來，各位，你有沒有可能每天從上海坐飛機來深圳吃混沌，坐飛機回去？有可能，但成本代價太高了。所以我開混沌店，只做到深圳這一塊餅（蛋糕），中國這么大，我只吃到深圳這一塊餅，事實上可以賺到錢，但有沒有辦法賺很多錢？（沒有）因為市場范圍受到了——限制。

比如說有些產品有區域的代理有沒有？（有）如果說有區域的代理，它的市場——也受到了限制。我們選擇一個產品，它是可以做很大的，可以做全球。當然他不一定要做到全球，因為中國市場已經夠大，如果這個產品能行銷全中國的話，說明這個產品屬于市場大的產品。有沒有聽懂？請舉手？

（四）既然市場這么大，蛋糕這么大，我們要選擇競爭對手少，各位競爭對手太多，代表什么意思？表示這塊蛋糕太多人吃了。如果500個人一起分蛋糕，等你吃到的時候，可能你吃到了什么？吃到了叉子和盤子。如果一塊大蛋糕只有你一個人吃呢？（隨便吃）各位這樣爽還是不爽？各位您喜歡隨便吃還是喜歡吃叉子和盤子？愿意隨便吃的請舉手。說明我們務必找到一個行業，它的競爭對手要怎樣？越少越好。

當然很好賺的生意肯定有人來加入，是還是不是？要找到完全沒有競爭對手幾乎是——不可能?？墒歉偁帉κ衷趺礃?？越少越好。

以前我有一個學生開手機店，第一年就賺了兩百萬人民幣，后來他開了四五家，后來縮掉了，剩一家。為什么？因為8——10年前手機是趨勢性行業，結果一兩年之后，那條街有60家賣手機的（哇）所以顧客只需要來問諾基亞什么型號多少錢，3150（塊），到第二家，3130，到這里，3080，3030，2950。到了最后一家，有一塊錢賺也賣掉（笑）。這叫競爭對手太多。要不要從事這個行業？（不要）

下一個，五，這個產品或這個行業很難被復制。這絕對是重點。各位，很容易被復制是什么意思？代表什么？代表別人很容易做。真正的意思就是什么，又是競爭對手太多，你可能又要吃叉子和盤子。這個也不太好。OK。

下一個，六，就是你所代理的產品最好是領導品牌。各位，市場上發明者很少，所以，成功的人都懂得去代理一個名牌產品來銷售。我們來舉例：在座的各位會發明車子嗎？（不會），可是我代理寶馬、奔馳、桑塔納我會賺錢。我不需要成為汽車發明者，可是我跟他代理就可以了。在座的各位會制作手表的請舉手。你不會你做不出勞力士，我也做不出勞力士，但我可不可以代理勞力士賺錢？（可以）可以還是不可以？

在座的會發明電燈的請舉手，各位有沒有了解我的意思？所以賺大錢的秘決，不是你去發明東西，當然發明東西的人一定最賺錢，可是必竟我們是不是愛迪生，我們不是萊特，我們不是比爾·蓋茨，各位有沒有聽懂我的意思？

所以，成功的老板都會去找一個產品，他已經發明好，然后是屬于同等級的領導品牌，然后我們代理它，然后成功率怎么樣？（高）

各位，領導品牌代表什么意思？代表它產品的質量怎么樣？（好）一定是好，第二顧客比較容易認同。顧客買回去之后滿意度比較——高，也就是如果你代理的這個產品比較容易——賺到錢，因為顧客滿意度比較好，各位有沒有聽懂我的意思？OK，如果你代理的產品是第九品牌，喔 ，那你會很辛苦。聽懂我的意思沒有？如果今天深圳，張學友開演唱會，你覺得有沒有市場？（有）你一代理他，你就知道羅湖體育館要出現四到五萬人，是還是不是？（是）你要代理一個會讓你賺錢的歌手是還是不是？

OK，下一點，七，投資金額越少越好。

各位，投資金額多代表什么意思？風險大，代表萬一不成功怎么樣？虧死掉。各位，是一定要投資大才能賺大錢嗎？（不一定）可不可以以小搏大？可以還是不可以？可以。有的行業投資大，但賺的錢很少，有的行業投資很少，但賺的錢很多。有的行業投資大的確可以賺很多，比如說房地產要不要投資大？（要）它賺錢的時候不得了，可是當他虧錢的時候呢？（虧得大）各位你們坐在責成表示都沒有足夠的錢做地產是還是不是?。ㄊ牵咳绻阌凶銐虻馁Y本你今天不會坐在現場。因為你可能已經賺大錢你不需要來學這個行業了，是還是不是？（是，是，是，是，是）

所以投資金額越小越好。但是利潤怎么樣？要高，也就是說可以以小搏大，以小搏大就是代表賺錢潛力高，但是投資風險小。萬一不賺也不會死?？墒侨f一賺了，這個很省力。OK，這點重要還是不重要？

下一個（八），要有一個成功的模式。OK，也就是你代理的這個產品，有人會教你怎么做。各位，有成功模式的好處是什么？就是代表自己不必摸索，不用創新，減少很多失敗的機會，增加成功的幾率，重要還是不重要？

一個生意很好做，你自己去做，我有一個成功的模式，我不教你，你自己看著辦，各位你知道一般人創業，100家公司成立有多少家倒閉嗎？（90家）。對，90家以上都是倒閉，可是你只看到那一個成功的，所以你說：“我要創業！”你都不知道那90家倒閉的，都沒有報道，因為報道的只有成功賺錢的是還是不是？呀你看到互聯網會賺錢，可是，虧死掉的有多少家你知道嗎？喔，做軟件比爾·蓋茨賺錢，可是你知道倒閉的有多少家嗎？所以各位有沒有聽懂我在說什么？

各位它為什么會倒閉，因為它缺乏什么模式？成功的模式。

下一個（九）一個好的行業呢，它必須要有不錯的利潤空間。各位利潤重要還是不重要？比如說賣手機，如果它賣給你3000塊，你知不知道大概賺多少人民幣啊？（一百、兩百、一兩千——拿刀劈狀）你顯然是沒做過生意，在N年前賣一臺手機5000塊可以賺2000塊，到現在如果零售價3000，它批價可能是2950，對，賺50元錢，20塊錢，你以為那么好賺，所以你看3000塊能賺50元，這個比例，低得怎么樣？低得可憐。

所以什么叫做擁有不錯的利潤空間，各位，一個產品如果你把它賣出去的話，如果有20%的利潤，好還是不好？這個已經是很不錯的利潤。好多開工廠的，你看營業額10億人民幣，結果凈賺了3000萬人民幣，它利潤很少各位有沒有聽懂？因為它工人很多，廠房很大，設備很高，所以任何一個行業利潤超過20%以上，這都是一個利潤不錯的空間，同意還是不同意？（同意）。非常好。

下一個，OK，什么叫選對行業賺大錢？（十）不需要做很多的管理工作的，不需要很多行政管理的。這種行業是非常好。各位什么意思？如果你今天開工廠要不要很多管理？設備要不要管理？工人要不要管理？原料……所以花很多時間在干什么事情？（管理）所以，管理有沒有賺錢？世界上只有一個動作會賺錢，是什么：銷售。如果你時間都花在管理，表示你沒有時間花在銷售，也就是錢賺得很少的意思，各位有沒有聽懂我的意思？

所以，一份事業管理的時間越少，表示你所有的時間都在干什么？（銷售）都倍增時間，都在復制人才，這時候你賺錢的時間多了許多。所以管理越少越好。

下一個（十一），不需要太多的售后服務。

各位，有沒有東西賣出去需要服務的？有，我賣你一臺空調，我第一個是什么服務？我先找人安裝，萬一壞了，又要找人維修，這叫太多的售后服務。吃麥當勞，點個漢堡包，交完錢，拿回去，一吃完，要不要售后服務？不要，只要好吃，下次又來了，各位有沒有聽懂？

產品賣出去，不用售后服務，各位，不用售后服務的最大好處是什么？省時間。省時間用來干什么？又來銷售，又賺錢了，有些行業的售后服務太多，管理太復雜，所以所有的時間都在做沒有生產力的事情，所以他很努力，但賺不了錢。

各位，以上我講的，感覺非常重要的請舉手讓我看一下。OK，如果有一個行業有一個產品符合以上所有的條件，你們有沒有興趣來了解一下？（有）感興趣的請舉雙手，請不要勉強，如果我現在告訴你有這樣的機會要不要給陳講師熱烈的掌聲鼓勵一下？

各位，你來學習如何創業成功賺大錢是還是不是？如果有好機會我不告訴你你認為好還是不好？所以好東西要跟好朋友大家一起分享是還是不是？那么再次給陳安之老師熱烈的掌聲鼓勵一下！

對于沒有從商經驗的人來說，最需要的不是成功，而是如何去犯錯，因為現在經驗還不夠多，即使你成功了，成功以后的路還很長，免不了再去去犯錯，那個時候，犯了錯，遇到挫折不會像現在能這么樂觀去面對了。

  而對于已經在各行各業有過長時間打拼的老師們來說，已經犯了很多錯，已經積累了很多的經驗，需要的是來把握住趨勢，讓自己的財富管道穩定的建立起來。

那如何來選擇一個趨勢性的財富管道，如何選擇一家合法的公司來合作呢。

電子商務時代已經到來，不管你信不信，反正我是信了。

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