我是教練 教你選擇直銷 公司 賺錢 QQ804824251
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- 2013-11-27 22:21
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回復
現在中國市面上有三千多家運作直銷的公司，牽涉到上百個行業都在用直銷的形式進行市場營銷。去年底
中國商務部在互聯網上公布進入直銷的條件，接受意向報名時，僅三天時間，報名的公司達到17000多家
。可以看到，中國在未來的三至五年里，直銷是一個什么樣的趨勢。由于中國以前特殊的社hui環境和經
濟狀況，中國的直銷業一直沒有大的突破，而中國有利于直銷傳播文化的背景，是全球最大的消費市場。
我們不得不冷靜下來想一想：中國直銷未來三至五年會有什么發展和變化，找到其中的規律我們先做準備
才能真正的先贏。如果還是頭腦發熱，今天看這家公司不錯，明天看那家公司開盤跑去了，做了幾年下來
錢沒賺到，人也累了，身邊的人也越來越不相信自己了，那是在重復很多直銷爛民的老路。
直銷在我們國家有二十多年的歷史了，已經不是什么新東西了，我們認真從這二十幾年的變化來看中國直
銷的發展軌跡，還是有規可循的。通過我們對二十幾年直銷的變化，我們總結出四句話：公司是平臺，產
品是工具，制度是動力，系統是生命。如果用100分來綜合給這四個方面評分的話：公司只占20分，產品
占20分，制度占30分，系統占30分。
一、公司方面
一家好的直銷公司必須具備以下幾點：1，有合法的直銷牌照；2，有暢通的物流和信息流通道；3，三網
合一的布局運作（在家利用網絡運作模式是首選）4，實力系統（品牌系統）（跟什么老師在一起尤為重
要，也即是必須跟對人）
二、產品方面的變化。
產品作為一個工具要符合以下條件：1，產品的市場性（是不是必須品還是觀念型產品，是滿足人民大眾
的基本需求還是深層需求）。2，產品的實用性（產品的實際效果和見效周期決定產品自身的復制能力）
。3，產品的價值性（產品的價位是不是有大的客戶群，不一定是低價就好，是看產品的價值高不高，高
品質低價位必需消費品）。
三、制度方面的變化
直銷要做大，必須調動每一個消費者的熱情。所以這家公司的直銷制度一定要是消費型而不是銷售型，這
樣才能讓每個消費者簡單復制。區分是銷售型還是消費型制度時有一個關鍵就是：有沒有業績壓力，有沒
有消費壓力，有沒有績差，有沒有折扣（造成積貨和在網上折價處理），有沒有學習壓力及獎金的沉淀成
數的多少，公司的撥出比例大不大。消費者是公平的，她們不是每個都有能力來完成業績達到消費，也不
是每個人都有時間來參與公司繁多的培訓。特別是地面會議。我們把制度給到高分并不是說我們是制度炒
作分子，而是市場和市場經濟的現實要求。老人看制度，新人才看產品。
四、系統方面的變化
系統到底是什么？什么樣的系統才能做大？我相信很多人都能回答第一個問題，但第二個不一定了。我們
現在看到了A公司的很多系統在面對今天的競爭時無能為力。這可是多年的大公司呀！我們也看到了U公司
的642系統，曾經可是紅極一時，可現在呢？才多久呀！這種速度變化是多快呀。還有耶格系統，卓越成
功等系統都有同樣的毛病。我可以肯定地告訴大家，將來三至五年中國直銷洗牌真正打響時，這些系統如
果不創新將會退出人們的視線。
我們可以看到中國直銷市場的蓬蓬勃發展，直銷的理念將會被中國市場重新定格。所以，不管你現在是否
排斥直銷，都不影響直銷春天的到來。我們每一位消費者（直銷商）只要能夠冷靜沉著、認真看清形勢，
才能真正把握這次商機！
所謂跟對人，才能做對事！這個“人”我理解為指導老師！
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2013-11-30 10:05
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趙素仲 2013-11-30 22:39
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