激活創(chuàng)造力 直銷企業(yè)直銷制度改革勢在必行
- 作者：羅麥福心
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- 2013-11-23 09:44
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回復(fù)
直銷模式發(fā)展至今，世界上主要誕生了級差制、矩陣制、雙軌制、T90制、混合制等五種制度，而傳入中國并得到廣泛應(yīng)用的是雙軌制。目前，國內(nèi)大多數(shù)直銷企業(yè)使用的都是雙軌制框架支撐起來的營銷模式，即使在轉(zhuǎn)型調(diào)整期間使用的還是其改良變種制。
雙軌制只要發(fā)展二個(gè)人，壓力少、管理簡單，所以發(fā)展速度快，非常適合新生直銷企業(yè)。但是，這種制度傳入國內(nèi)時(shí)出現(xiàn)了偏差，導(dǎo)致“均富”思想的核心丟失，單純依靠拉人頭為業(yè)績來源，形不成真正意義上的銷售網(wǎng)，而且經(jīng)銷商缺乏管理、組織不穩(wěn)定，難以發(fā)展壯大。
直銷企業(yè)發(fā)展到一定階段后，在直銷模式既定的前提下，建立在多層次營銷通路上的直銷制度必須進(jìn)行改革，猶如上個(gè)世紀(jì)末的國企改制，勢在必行。
首先，直企要走規(guī)范經(jīng)營之路，必須改制，正人正己。雙軌制在國外大行其道，但是在國內(nèi)卻受到直銷法規(guī)的限制，最明顯的就是禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬與多層次直銷，這等于扼殺了雙軌制的吸引力與爆發(fā)力。但是，要想光明正大地做直銷，還是需要走規(guī)范經(jīng)營的正道。美羅國際三年五改，集合各方專家智慧制定出一套符合法規(guī)、適合企業(yè)的制度，并最終申牌成功，就是堅(jiān)持走正道，在陽光下做直銷的典型。
其次，直企要想永續(xù)發(fā)展，必須改革雙軌制的固有缺陷。企業(yè)經(jīng)過第一個(gè)高速發(fā)展階段，在企業(yè)實(shí)力壯大的同時(shí)，為了迎合經(jīng)銷商而改良的雙軌制的弊端也凸顯出來，最明顯的是容易養(yǎng)懶人，不能充分發(fā)揮直銷人的潛能與創(chuàng)業(yè)激情，還容易滋生大象腿現(xiàn)象，最終很有可能陷入崩盤困境。改制，是一線生機(jī)，誰抓住了誰就能先走出困局。
第三，直企改制可以去蕪存菁，卸下經(jīng)營包袱，激發(fā)經(jīng)銷商的創(chuàng)造力。浮躁的經(jīng)銷商看準(zhǔn)雙軌制只要拉兩個(gè)人就能晉級的特點(diǎn)，忽視產(chǎn)品，一味發(fā)展下線拉人頭，以此牟利。直企改制，就是要從制度上杜絕這種拉人頭的行徑，讓所有經(jīng)銷商重新認(rèn)識直銷，從根源上切斷違規(guī)經(jīng)營的可能性。目前羅麥推行的改制，雖然損害了一部分經(jīng)銷商的利益，使其憤然離去，但這是去蕪存菁、去偽存真的有效途徑。
改制是一項(xiàng)激活創(chuàng)造力的經(jīng)營變革，事關(guān)每一位經(jīng)銷商的利益及分配方式的調(diào)整，如果改得不好，就有可能導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)大幅動(dòng)蕩，從而一蹶不振。因而，改制不可能朝夕之間完成，直企急需高度重視，但切勿操之過急。
雙軌制只要發(fā)展二個(gè)人，壓力少、管理簡單，所以發(fā)展速度快，非常適合新生直銷企業(yè)。但是，這種制度傳入國內(nèi)時(shí)出現(xiàn)了偏差，導(dǎo)致“均富”思想的核心丟失，單純依靠拉人頭為業(yè)績來源，形不成真正意義上的銷售網(wǎng)，而且經(jīng)銷商缺乏管理、組織不穩(wěn)定，難以發(fā)展壯大。
直銷企業(yè)發(fā)展到一定階段后，在直銷模式既定的前提下，建立在多層次營銷通路上的直銷制度必須進(jìn)行改革，猶如上個(gè)世紀(jì)末的國企改制，勢在必行。
首先，直企要走規(guī)范經(jīng)營之路，必須改制，正人正己。雙軌制在國外大行其道，但是在國內(nèi)卻受到直銷法規(guī)的限制，最明顯的就是禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬與多層次直銷，這等于扼殺了雙軌制的吸引力與爆發(fā)力。但是，要想光明正大地做直銷，還是需要走規(guī)范經(jīng)營的正道。美羅國際三年五改，集合各方專家智慧制定出一套符合法規(guī)、適合企業(yè)的制度，并最終申牌成功，就是堅(jiān)持走正道，在陽光下做直銷的典型。
其次，直企要想永續(xù)發(fā)展，必須改革雙軌制的固有缺陷。企業(yè)經(jīng)過第一個(gè)高速發(fā)展階段，在企業(yè)實(shí)力壯大的同時(shí)，為了迎合經(jīng)銷商而改良的雙軌制的弊端也凸顯出來，最明顯的是容易養(yǎng)懶人，不能充分發(fā)揮直銷人的潛能與創(chuàng)業(yè)激情，還容易滋生大象腿現(xiàn)象，最終很有可能陷入崩盤困境。改制，是一線生機(jī)，誰抓住了誰就能先走出困局。
第三，直企改制可以去蕪存菁，卸下經(jīng)營包袱，激發(fā)經(jīng)銷商的創(chuàng)造力。浮躁的經(jīng)銷商看準(zhǔn)雙軌制只要拉兩個(gè)人就能晉級的特點(diǎn)，忽視產(chǎn)品，一味發(fā)展下線拉人頭，以此牟利。直企改制，就是要從制度上杜絕這種拉人頭的行徑，讓所有經(jīng)銷商重新認(rèn)識直銷，從根源上切斷違規(guī)經(jīng)營的可能性。目前羅麥推行的改制，雖然損害了一部分經(jīng)銷商的利益，使其憤然離去，但這是去蕪存菁、去偽存真的有效途徑。
改制是一項(xiàng)激活創(chuàng)造力的經(jīng)營變革，事關(guān)每一位經(jīng)銷商的利益及分配方式的調(diào)整，如果改得不好，就有可能導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)大幅動(dòng)蕩，從而一蹶不振。因而，改制不可能朝夕之間完成，直企急需高度重視，但切勿操之過急。
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直銷商家 2013-11-23 09:57
作者：佩佩老師。商務(wù)QQ：549-808-152咨詢熱線:186-3657-9228資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、網(wǎng)商教練，曾帶領(lǐng)眾多有創(chuàng)業(yè)激情的伙伴獲得了事業(yè)上的成功。一個(gè)選擇、一份努力、一種堅(jiān)持、一份責(zé)任、一生精彩。解讀財(cái)富密碼，成就輝煌人生中國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)十大杰出領(lǐng)導(dǎo)者人生因選擇而不同，因創(chuàng)業(yè)而精彩責(zé)任成就人生，成功為有準(zhǔn)備的人獲得。 -
電子商務(wù)導(dǎo)師 2013-11-23 14:23
風(fēng)靡全球的業(yè)余創(chuàng)收項(xiàng)目——“電子商務(wù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)”歡迎有識之士加盟！時(shí)間自由，專、****均可從事；空間自由，只要會上網(wǎng)，在單位、在家都可從事；無須費(fèi)心搞銷售、無須巨額資金投入，每月掙取數(shù)千乃至上萬元收入；資深★☆★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師☆★☆全程輔導(dǎo)和協(xié)助，咨詢請加QQ2665292530. -
網(wǎng)商愛云 2013-11-23 16:37
電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是未來的趨勢1、低投資，零風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)平臺2、簡單易行的操作流程3、可以在家工作，或****從事4、無需人脈和口才，無需推銷和說服5、持續(xù)增長且穩(wěn)定的收入，努力1-2年，獲得充分的財(cái)務(wù)及時(shí)間自由，享受人生！它時(shí)間自由：專職、****都可以從事，我們不需要為了創(chuàng)業(yè)就辭職丟工作，失去生活保障。它空間自由：在辦公室、在家、出門旅游，地面、網(wǎng)絡(luò)都可以做，發(fā)展方式非常靈活。它人格獨(dú)立：無須拉關(guān)系走后門，光明磊落做事業(yè)，永遠(yuǎn)沒有人格風(fēng)險(xiǎn)。它保持尊嚴(yán)：不用推銷，不求任何人，不用看人臉色，開開心心做事業(yè)。它發(fā)展輕松：團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，大家一起幫您做，很快就有收入。它收入豐厚：一年完成原始積累，兩年徹底改變一生。最給力的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)商老師推薦===============================================================創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師夏荷QQ:704292431 -
羅麥彩虹 2013-11-23 17:31
直銷是可以白手起家的事業(yè)很多人都有獨(dú)日創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬事開頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開始就需要大筆的資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷事業(yè)可以說是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。無論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中都不需要投入大量的資金。并且在無須開設(shè)店鋪的情況下就可以開始建立自己的銷售系統(tǒng)，開發(fā)自己的銷售市場，實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的愿望。我的宣傳網(wǎng)站：http://m.redlee.cn/w/lmzh/###http://rolmexjin.com/###http://rolmexzr.com/#####http://xuanhongboke.blog.163.com/
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