直銷正式進入中國是 1990 年。第一個進入中國的是雅芳公司。到了 1993 年時，直銷公司從數量上講已經比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫序期。也就是在這個時期。“非法傳銷”欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。

其實，直銷是一種正當的職業，最初產生于美國 50 年代，當時由于窮富差距太大，許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯脹的產品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運。加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。

    關于直銷，世界直銷協會的定義是這樣閘述的；直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如；個人住所、工作地點或其他場所）獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

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