無極限直銷怎么樣做呢?無極限直銷電子商務(wù)怎么做?
- 作者:創(chuàng)業(yè)網(wǎng)商星輝
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- 2013-11-19 16:56
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無極限直銷怎么樣做呢?無極限直銷電子商務(wù)怎么做?
無極限直銷怎么樣做呢?無極限直銷電子商務(wù)怎么做?
一般人把“直銷”理解為“推銷”,其實(shí)完全不是這樣。推銷只能算是一項(xiàng)工作,而很難升級為事業(yè)。直銷,特別是目前在中國剛剛開始興起的時(shí)候,是資金投入不大但能夠做的很大的一個(gè)生意。
直銷,是一種以人的口碑為傳播工具的無店鋪銷售方式。
直銷的本意不是“銷”,直銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是發(fā)展會員消費(fèi),而不是銷售。如果說到“銷”它也是建立在會員內(nèi)部消費(fèi)基礎(chǔ)上的銷售―――發(fā)展新的會員。它不是簡單的推銷產(chǎn)品,而是傳播信息。
直銷就是利用好東西與好朋友“分享”的原理進(jìn)行傳播的。
我們?nèi)粘I钪薪?jīng)常有這樣的事情,看了一部好電影,然后就告訴朋友,那部電影好看。在某家飯館吃飯覺得菜做的味道很不錯(cuò),價(jià)格實(shí)惠,也會帶朋友去品嘗,這是很自然的分享,都是免費(fèi)在做廣告。很少有人會有好事的時(shí)候不對別人說的,晚上蓋上被子一個(gè)人偷著樂的,對嗎?
而你介紹朋友們?nèi)タ措娪埃ワ堭^吃飯,電影院和飯館是不給你報(bào)酬的,完全是義務(wù)宣傳。
直銷就不一樣,如果你替公司做了市場推廣,你就會從中得到報(bào)酬。讓你不白說,這時(shí)候你會更愛說,對不對?
如果一個(gè)超市有鼓勵(lì)會員帶來消費(fèi)者后送給你積分,享有某項(xiàng)優(yōu)惠,甚至發(fā)給你獎(jiǎng)金的營銷方式的情況下。我相信會有一些消費(fèi)會員加入的經(jīng)營中。你僅僅是借助了超市這個(gè)平臺,得到一些返利,而不用自己銷售產(chǎn)品。
銷售或者是零售是很多人都不愿意做的事情,我肯定不會賣零售,我想每一個(gè)大老板也不會做那樣的事情。但是傳播信息我們隨時(shí)都在做。
直銷既然是一種無店鋪銷售,它就省略了很多流通過程,傳統(tǒng)流通方式中,一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來,經(jīng)過了總代理----一級批發(fā)----二級批發(fā)----零售商----廣告商,才來到了消費(fèi)者手中,這些中間環(huán)節(jié)得到了他們贏得的利潤,大家覺得正常嗎?很正常,而直銷公司的經(jīng)銷商替代了傳統(tǒng)行業(yè)中的這些流通過程,把產(chǎn)品直接銷到消費(fèi)者手中,就應(yīng)該得到這個(gè)環(huán)節(jié)的利潤。
目前有的直銷公司流程則更加簡單,公司負(fù)責(zé)發(fā)送產(chǎn)品到客戶手中,經(jīng)銷商僅僅是宣傳員,傳播信息,領(lǐng)取相當(dāng)于廣告費(fèi)的收入,是不是也很合理啊?
通俗些說,直銷就是省略任何中間環(huán)節(jié),以口碑相傳,采用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的營銷模式。發(fā)展的都是消費(fèi)會員和愿意在消費(fèi)的同時(shí)獲得分成的經(jīng)銷商。
一般說,組織起兩個(gè)市場,就可以有收入,而且是永久的享受這個(gè)生意帶來的利潤,只要公司不倒,你可以世代享受你開發(fā)出的市場利潤。
團(tuán)隊(duì)計(jì)酬就是指,所有通過你發(fā)展的會員都是你的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的每一分業(yè)績你都有收入。比如說你發(fā)展了A,A發(fā)展了B, B推薦了C,.......都是你的團(tuán)隊(duì),業(yè)績都與你有關(guān)系,盡管你并不需要認(rèn)識他們每個(gè)人。
在發(fā)達(dá)國家30---40%的日用品,營養(yǎng)品和化妝品是通過直銷方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妝品是走直銷方式。
五年前,中國在加入WTO時(shí)承諾向世界開放直銷市場,就象汽車降低進(jìn)口關(guān)稅一樣,必須兌現(xiàn)。所以從2005年開始,中國的零售市場將不再是店鋪銷售一種方式了,無店鋪的直銷方式所占的比例將逐步擴(kuò)大,目前我們國家直銷方式的營業(yè)額僅占了零售額的1%,未來的空間巨大。
中國即將成為全世界不算最后,也算是最大的直銷市場,國外從業(yè)人員的比例為4--5%,所以預(yù)計(jì)10年內(nèi)中國會有7000萬左右人口從事這個(gè)行業(yè)。
直銷將正大光明地走進(jìn)人們的生活,是一個(gè)正當(dāng)?shù)男袠I(yè),也是一個(gè)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè),對生意人來說就是一個(gè)好生意,更是未來的一種生活方式。就像我們現(xiàn)在每家都有電腦一樣,越來越多的人學(xué)會了上網(wǎng)。還有,像每個(gè)人都接受了用手機(jī)發(fā)短信的生活。我們大家以后都是直銷的執(zhí)行者或收益者。只不過享受直銷的過程中分出了三種人,先知先覺,后知后覺和不知不覺.
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陽光凌風(fēng) 2013-11-19 16:58
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趙素仲 2013-11-19 19:57
縱觀世界直銷的發(fā)展歷史,直銷業(yè)在中國還是處于起步階段,未來直銷之路雖然會有艱辛與坎坷,但是卻充滿了機(jī)遇與發(fā)展。 中國政府進(jìn)一步的完善了法規(guī),加大了非法傳銷或變向傳銷的打擊力度。媒體主管部門對媒體的管理力度在逐步提高,杜絕了對直銷公司虛假不實(shí)的報(bào)道和權(quán)錢交易、暗箱操作的行為。質(zhì)量監(jiān)督部門也對直銷產(chǎn)品加大了審批、監(jiān)督力度,杜絕了假冒偽劣、以次充好的商品進(jìn)入直銷領(lǐng)域。擁有高品質(zhì)的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才是直銷行業(yè)未來真正的贏家。 從中國直銷業(yè)二十余年的坎坷歷程中,我們不難看出,直銷在中國的起步階段,直銷企業(yè)和直銷員確實(shí)存在打著健康、愛心和財(cái)富的旗號,做的是撈錢釣譽(yù)之實(shí)的心態(tài)和行為。不過,今天的直銷業(yè)已經(jīng)步入法制化的運(yùn)營軌道,再走老路,絕無前途。 中國民族日化領(lǐng)軍品牌----隆力奇公司,在做好希望工程、社會捐贈和社會慈善事業(yè)的同時(shí),還從優(yōu)化創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新理念、產(chǎn)品多元和降低門檻等入手,把目光投向下崗職工、大學(xué)生就業(yè)和進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民等群體,為他們提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,為中國社會緩解就業(yè)壓力,起到了積極的推動作用。 直銷與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合更是順應(yīng)了現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展,21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì),如果誰對網(wǎng)絡(luò)了解不多,將會被時(shí)代所拋棄。而直銷在以后將引領(lǐng)營銷的變革,把兩者融為一體,就成為現(xiàn)在最大的趨勢,誰將屹立在變革的潮頭,誰能在新的變革中率先發(fā)力,那將會主導(dǎo)您的人生。 二十余年來,中國直銷業(yè)還處在“外強(qiáng)內(nèi)弱”的狀況,這個(gè)局面即將被打破。未來的中國直銷市場,將擁有每年一千億以上市場的份額,面對如此巨大的“蛋糕”,中外直銷企業(yè)紛紛摩拳擦掌,已鎖定這一目標(biāo)形成了總攻的態(tài)勢。國內(nèi)日化巨頭—隆力奇公司,看準(zhǔn)時(shí)機(jī)率先進(jìn)入直銷領(lǐng)域,民族品牌直銷直銷必定在中國直銷界大放異彩。希望您能為自己的未來給自己幾天時(shí)間來了解我們隆力奇E化直銷,我們恭迎您的來訪。 電商會所:QQ2320261749商務(wù)熱線:18931938772
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