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直銷網(wǎng)首頁 論壇 直銷故事 正文

做保險(xiǎn)的人做網(wǎng)絡(luò)直銷有優(yōu)勢(shì)嗎?

  • 作者:陽光事業(yè)
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  • 2013-11-16 21:16
  • |
  • 回復(fù)
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    人曾拿直銷事業(yè)與保險(xiǎn)事業(yè)作比較,二者皆是人的事業(yè),其道理

有異曲同工之妙,只不過保險(xiǎn)業(yè)有幾個(gè)特別的地方:首先要不斷的接

觸陌生者,交換新名片。因?yàn)椴还茏隽硕嗌倌旰竺磕昝吭碌牡谝惶於?/div>

是新的開始,到月底結(jié)算時(shí),一定要拼出保單進(jìn)來,即使保險(xiǎn)已經(jīng)做

了一、二十年的老將,也都是月月如新。總之,上個(gè)月的保單己是上

個(gè)月的業(yè)績(jī)了,不太可能月月重復(fù)消費(fèi)的,其最大的利潤(rùn)主要來自:

直接的closing,組織的獎(jiǎng)金比較少,需靠每個(gè)人每個(gè)月全力以赴,

君不見書局里有本有關(guān)保險(xiǎn)戰(zhàn)將的一句名言:從早上八點(diǎn)半開始談單

,談到晚上昏倒為止,壯哉!
    首先要肯定的是做保險(xiǎn)的朋友確實(shí)都非常優(yōu)秀。保險(xiǎn)同直銷一樣

,也是與人打交到,也是做人的生意,而且都要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),一個(gè)

是早上開會(huì),一個(gè)是晚上開會(huì)。不同的是:
(1)從賣產(chǎn)品來看:保險(xiǎn)賣的是承諾,無形的產(chǎn)品;而直銷賣的是

實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,看得見,摸得著,所以做保險(xiǎn)比做直銷難度要大。
(2)從人員素質(zhì)層次看:保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均;而做直

銷的朋友的層次跨度大,上至老板博士,下至下崗工人,層次差次不

齊,其實(shí)這也是直銷的魅力之一,即市場(chǎng)空間大。
(3)從區(qū)域上來看:保險(xiǎn)有國界限制,有的甚至還有區(qū)域限制,一

般在深圳賣保險(xiǎn),不太可能跑去上海賣保險(xiǎn),因?yàn)槁焚M(fèi)太貴,得不償

失;而直銷無國界區(qū)域性限制,你可以做國內(nèi),也可以做國外,市場(chǎng)

的跨度非常大。
(4)從獎(jiǎng)金待遇上來看:保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減,一般三到

五年后,同一份保單上,就不能再提了,并且是天天找人月月出單才

有收益,但保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班、做老板還好一點(diǎn),至少所做的努力可以

享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就沒有了,

是單程收入。而直銷是多層收入,付出一次努力,多次仍至終生受益

,收入呈倍增趨勢(shì),有增無減。
(5)從受益時(shí)間上來看:保險(xiǎn)是離開保險(xiǎn)公司就沒有收入了,受益

時(shí)間很短;而直銷一旦建立起消費(fèi)管道,業(yè)績(jī)會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生,自動(dòng)產(chǎn)生

源源不斷的收入,消費(fèi)管道獲得的財(cái)富可以世襲,下一代也可以享有

,收益時(shí)間長(zhǎng)久。
(6)從客戶的對(duì)象上來看:保險(xiǎn)的客戶對(duì)象一般是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力

的朋友;而直銷的客戶對(duì)象空間很大,人的生老病死都是一個(gè)消費(fèi)的

過程,譬如大家都要吃飯穿衣,但不一定都要買保險(xiǎn)。所以,直銷的

客戶群體很廣闊,只要年滿18歲的中國公民都可以參與消費(fèi)而變成投

資者。
(7)從自由程度上來看:保險(xiǎn)一般是越做越忙,因?yàn)楸kU(xiǎn)人員必須

是逐一服務(wù)他的每個(gè)顧客,每天早出晚歸,不能實(shí)現(xiàn)人身的自由;而

直銷是個(gè)個(gè)復(fù)制,A直接服B, B服務(wù)Bl, BI服務(wù)B2,依此類推,層層復(fù)

制,上拉下推,做的非常的簡(jiǎn)單輕松,時(shí)間自由。
(8)同一份保單顧客不可能月月消費(fèi),不象直銷,客戶天天要產(chǎn)品

。總之,上個(gè)月的保單已經(jīng)是上個(gè)月的業(yè)績(jī)了,這個(gè)月必須拼出新的

保單,才有業(yè)績(jī),才有收入,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最大的利潤(rùn)主要是來自當(dāng)月

直接產(chǎn)生的保單,而直銷中消費(fèi)管道會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績(jī),產(chǎn)生收入,不

必永遠(yuǎn)無休無止地找人。
(9)收入對(duì)比:保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員所繳納的稅很高,一般高到40%;而直銷

事業(yè)有所不同,可開公司行號(hào),贏利方面的有關(guān)費(fèi)用、生產(chǎn)設(shè)備可當(dāng)

管理費(fèi)用抵銷掉,是合理合法的節(jié)稅,再說,保險(xiǎn)業(yè)的每一張單,都

必須要拜訪大老板,需送葡萄酒,需記其生日,病了還需看望等等,

成本高。直銷采用的是AA制,成本低。再加上有些保險(xiǎn)人員退傭充業(yè)

績(jī)就更不用說了。
(10)保險(xiǎn)的管理津貼比較少,而直銷的管理津貼比較高。
(11)從壓力程度上來看:保險(xiǎn)一般業(yè)績(jī)壓力大,賣不出保單就面臨

可能被炒猶魚的危險(xiǎn);而直銷業(yè)績(jī)壓力小或者說根本沒有業(yè)績(jī)壓力,

直銷可以采用借力的方式得到回報(bào)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,也不用擔(dān)心會(huì)被炒

猶魚。

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  • 趙素仲 2013-11-17 09:41
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  • 電子商務(wù)導(dǎo)師 2013-11-17 10:41
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  • 趙素仲 2013-11-17 20:15
    縱觀世界直銷的發(fā)展歷史,直銷業(yè)在中國還是處于起步階段,未來直銷之路雖然會(huì)有艱辛與坎坷,但是卻充滿了機(jī)遇與發(fā)展。  中國政府進(jìn)一步的完善了法規(guī),加大了非法傳銷或變向傳銷的打擊力度。媒體主管部門對(duì)媒體的管理力度在逐步提高,杜絕了對(duì)直銷公司虛假不實(shí)的報(bào)道和權(quán)錢交易、暗箱操作的行為。質(zhì)量監(jiān)督部門也對(duì)直銷產(chǎn)品加大了審批、監(jiān)督力度,杜絕了假冒偽劣、以次充好的商品進(jìn)入直銷領(lǐng)域。擁有高品質(zhì)的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才是直銷行業(yè)未來真正的贏家。  從中國直銷業(yè)二十余年的坎坷歷程中,我們不難看出,直銷在中國的起步階段,直銷企業(yè)和直銷員確實(shí)存在打著健康、愛心和財(cái)富的旗號(hào),做的是撈錢釣譽(yù)之實(shí)的心態(tài)和行為。不過,今天的直銷業(yè)已經(jīng)步入法制化的運(yùn)營(yíng)軌道,再走老路,絕無前途。  中國民族日化領(lǐng)軍品牌----隆力奇公司,在做好希望工程、社會(huì)捐贈(zèng)和社會(huì)慈善事業(yè)的同時(shí),還從優(yōu)化創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新理念、產(chǎn)品多元和降低門檻等入手,把目光投向下崗職工、大學(xué)生就業(yè)和進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民等群體,為他們提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),為中國社會(huì)緩解就業(yè)壓力,起到了積極的推動(dòng)作用。  直銷與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合更是順應(yīng)了現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展,21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì),如果誰對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解不多,將會(huì)被時(shí)代所拋棄。而直銷在以后將引領(lǐng)營(yíng)銷的變革,把兩者融為一體,就成為現(xiàn)在最大的趨勢(shì),誰將屹立在變革的潮頭,誰能在新的變革中率先發(fā)力,那將會(huì)主導(dǎo)您的人生。 二十余年來,中國直銷業(yè)還處在“外強(qiáng)內(nèi)弱”的狀況,這個(gè)局面即將被打破。未來的中國直銷市場(chǎng),將擁有每年一千億以上市場(chǎng)的份額,面對(duì)如此巨大的“蛋糕”,中外直銷企業(yè)紛紛摩拳擦掌,已鎖定這一目標(biāo)形成了總攻的態(tài)勢(shì)。國內(nèi)日化巨頭—隆力奇公司,看準(zhǔn)時(shí)機(jī)率先進(jìn)入直銷領(lǐng)域,民族品牌直銷直銷必定在中國直銷界大放異彩。希望您能為自己的未來給自己幾天時(shí)間來了解我們隆力奇E化直銷,我們恭迎您的來訪。    電商會(huì)所:QQ2320261749商務(wù)熱線:18931938772
  • 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師哲哲 2013-11-17 23:40
    ?一跟網(wǎng)線,一臺(tái)電腦就能創(chuàng)大業(yè)。你是否也厭煩了朝九晚五的生活,辛苦勞累的工廠流水線工作,你是否也在尋找改變的機(jī)會(huì),一直在猶豫徘徊。工作沒有動(dòng)力,生活沒有激情。閑下來玩玩游戲,無所事事,漫無目的混著日子,浪費(fèi)著青春年華。你也曾想過要有自己的事業(yè),生活的富足圓滿,可到頭來這些愿望卻實(shí)現(xiàn)在了別人身上跟自己無緣。你怨過自己沒有一個(gè)好的出身,沒有好的機(jī)會(huì),整天在怨恨中度日。???可是朋友啊!你是否想過你的想法跟你的同事朋友想的一樣,為什么我們不自己創(chuàng)造一個(gè)好的未來,讓自己的家人后代過上更好更健康的生活。或許你會(huì)說我沒有好的機(jī)會(huì),我有機(jī)會(huì)我也一樣能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想,其實(shí)擺在我們面前的機(jī)會(huì)每天都有,只是我們沒有發(fā)現(xiàn)他的眼光,沒有立即行動(dòng)的執(zhí)行力,沒有把握機(jī)會(huì)的能力。如今網(wǎng)絡(luò)公司如雨后春筍,不斷在膨脹,面對(duì)快速發(fā)展的社會(huì)。?我們?cè)诟墒裁矗磩e人開車我們吸尾氣,看別人住豪宅我們租廉價(jià)房。?想想我們?cè)撟鳇c(diǎn)什么?E化營(yíng)銷住家網(wǎng)商給你答案,快速創(chuàng)業(yè)通道幫助你:QQ275250961?網(wǎng)址:http://******/tk88?咨詢:13665186755
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