一部份進(jìn)來參與慈善活動(dòng)的新人犯愁如何開發(fā)倍增伙伴。如何行事，不盲目行動(dòng)，才能事半功倍，給家人們幾點(diǎn)建議。

   1、整合收編。拿牌照或沒拿牌照的公司不在少數(shù)，因公司困境導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)停滯不前的這些人群最容易整合。找準(zhǔn)目標(biāo)人群后，不要立馬去溝通，單刀直入的方式往往效果不好。真誠的去接觸這些團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，從交朋友開始。用你自己全副武裝的腦袋，用你的專業(yè)度，用你的為人處事態(tài)度，去和他們交往，循序漸進(jìn)的去影響他們。公司、平臺(tái)、制度，絕對(duì)不是整合團(tuán)隊(duì)的首選條件。好公司，好舞臺(tái)何止你一個(gè)？人家為什么要選擇跟你合作？實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，人是情感動(dòng)物，絕大多數(shù)伙伴更大程度是沖著人來的。當(dāng)然，整合資源沒有那么容易，需要極大的耐心，把你自己最長的一面展示給對(duì)方，也并不是沒有可能。整合其它團(tuán)隊(duì)資源誰都知道是“批發(fā)生意”，量大速度快，相信這是所有開拓市場的人夢寐以求的。但是你沒有足夠的亮點(diǎn)，何以去整合人家正在運(yùn)作中的團(tuán)隊(duì)？ 這需要你的基本功和強(qiáng)大的人格魅力。

   2、找從事保險(xiǎn)的人。保險(xiǎn)從業(yè)人員眾多，保險(xiǎn)公司也是都可以隨時(shí)找到的。保險(xiǎn)人群容易接受帶團(tuán)隊(duì)、復(fù)制、倍增概念，正能量強(qiáng)大，理所當(dāng)然是我們開拓市場的重要人選。保險(xiǎn)人員的特點(diǎn)是能****帶著做好團(tuán)隊(duì)。眾多公司的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人很多出自保險(xiǎn)公司。吸納保險(xiǎn)人員把他分為幾個(gè)步驟，一接觸、二交流、三朋友，成為死黨最好，為對(duì)方提供幫助、溝通、引導(dǎo)，最關(guān)鍵的是，為對(duì)方提供幫助。保險(xiǎn)人員業(yè)績壓力也很大，每月都要完成保單指標(biāo)，在你和他交流的過程中，去了解他急需要幫助的事情，盡你的能力，去協(xié)助他的工作，只要你這么做了，不管結(jié)果成與不成，我想，你再和他談合作，不會(huì)太困難，畢竟誰也不會(huì)和錢過意不去。

   3、找傳統(tǒng)店鋪的老板。這個(gè)人群也是你到任何陌生市場都能看得見摸得著的。就陌生市場而言，這是一個(gè)很龐大的優(yōu)勢資源。跑市場不光用腦子，也要用身體跑。傳統(tǒng)店鋪業(yè)主涉汲各行各業(yè)，開店的目的是為了賺錢，你跟他談賺錢的生意，至少他們會(huì)有耐心聽你講什么。但是也有一點(diǎn)要注意，忙的四腳朝天的人不要找，他連摟老婆睡覺的時(shí)間都沒有，怎么會(huì)有時(shí)間和你交流。

   4、想找工作的。人才市場永遠(yuǎn)都不會(huì)沒有生意，在那里尋找機(jī)會(huì)的人很多，需要用你的慧眼去挖掘優(yōu)秀的人才。一般人才市場分為三種類型的人，第一種：有高學(xué)歷；完全為了找到一份適合自己的穩(wěn)定的工作，這樣人群幾乎來合作的可能性小，但也不排除有；第二種：尋找機(jī)會(huì)的人；這些人目前有工作，有收入，只是去看看有沒有更好的機(jī)會(huì)，這個(gè)人群是我們要開發(fā)的重點(diǎn)；他們會(huì)愿意認(rèn)真聽你講解計(jì)劃，只要你的賣點(diǎn)能夠吸引到他，讓他成為你的伙伴很輕松。第三種：瞎逛的人；他也不想找工作，也沒什么想法，就是進(jìn)去逛逛，東看看，西看看，發(fā)現(xiàn)這樣的人你就要把握機(jī)會(huì)了，想盡辦法留下他的電話，把他約出去溝通，成功可能性也挺大。但要長點(diǎn)眼睛，看上去木訥，反應(yīng)遲鈍的就不要理了。

   5、網(wǎng)絡(luò)里找。這是最龐大的陌生市場開發(fā)地。在網(wǎng)絡(luò)上如何溝通人，從哪里入手，幾天幾夜也說不完，這里只講一些重點(diǎn)。70%的市場來自于網(wǎng)絡(luò)。很多朋友要問，我也上網(wǎng)，也聊天，談了不少人，可就是沒人愿意跟我合作啊！ 對(duì)了，人家不會(huì)那么容易跟你干的。一些人在網(wǎng)上，拼命說自己所做公司的優(yōu)勢，平臺(tái)的魅力，制度的誘人，甚至夸大自己的收入去吸引人，如果你在網(wǎng)絡(luò)上跟人談這些東西，可以告訴你，幾呼沒有可能成交。網(wǎng)絡(luò)，僅僅只能作為一個(gè)認(rèn)識(shí)更多朋友的平臺(tái)，而絕對(duì)不是可以發(fā)展你的伙伴的寶地。在網(wǎng)上，你要做的事情，是讓對(duì)方認(rèn)同你的人，除此無他。只有人家認(rèn)同你了，才會(huì)愿意聽你講。關(guān)鍵是，不能在網(wǎng)上直接談合作，和對(duì)方聊到投機(jī)的時(shí)候，要恰到好處的拋開話題，在網(wǎng)絡(luò)上所有一切努力，只是為了和對(duì)方造成見面的機(jī)會(huì)。只有見面了，有了面談的機(jī)會(huì)，你才能談出具體的計(jì)劃和合作方案，才有可能溝通成功。因此，面對(duì)龐大的網(wǎng)絡(luò)人群，簡單歸納為一句話，聊天的目的是制造見面的機(jī)會(huì)。把握了這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)真有可能成為你市場拓展的利器。還是那句話是至理名言：先交朋友，在做事情。

   6、農(nóng)村閑置人員。現(xiàn)在越來越多的地方農(nóng)村越來越發(fā)達(dá)，國家農(nóng)村城市化的進(jìn)程在往前推進(jìn)，很多農(nóng)村也都早已改建成新農(nóng)村了。他們原來大面積的房屋拆遷，分配到的商品房往往都有好幾套，換句話說，他們都成為了有錢人了。你想，原來靠農(nóng)業(yè)生存的人，現(xiàn)在沒有農(nóng)活可以干了，手頭又有點(diǎn)資金，自然會(huì)想做點(diǎn)什么生意，而傳統(tǒng)行業(yè)的生意一時(shí)間也找不到什么更好的項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候你去跟他談網(wǎng)絡(luò)，還不用投入太大的資金，很容易就能夠成功!!!

   任何生意都一樣，只要腦袋活，勤思考，方法總比困難多。

第一階段：入門起步階段

  這一階段是指新人成為正式會(huì)員以后到開始宣傳之前的一段時(shí)間。新手加入以后必然要經(jīng)歷入門階段，在這一階段會(huì)員的主要工作就是熟悉網(wǎng)站，轉(zhuǎn)變觀念，做好宣傳網(wǎng)站的準(zhǔn)備工作。許多會(huì)員看不起這一階段，認(rèn)為沒必要，而直接進(jìn)行宣傳。其實(shí)這是錯(cuò)誤的，任何事都不能違背自然規(guī)律，還沒學(xué)會(huì)走就要跑肯定會(huì)摔跟頭的，摔倒以后還是要從頭再來。做好準(zhǔn)備工作就是為了以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。磨刀不誤砍柴工,

不打沒準(zhǔn)備之仗！！！

這一階段會(huì)員最容易犯的問題：

第一，急于求成。剛一加入，什么不懂，什么也不學(xué)，連網(wǎng)站有什么內(nèi)容，各板塊具體說的什么都不明白，就急于去宣傳發(fā)展。宣傳過后，有來咨詢的提出問題，回答不了，或者不能正確地回答，導(dǎo)致人員流失，宣傳以后留不住人等于白宣傳。

第二．心態(tài)不正。加入之后就想賺多少錢，而不想想怎么才能賺到錢。保持一個(gè)良好的心態(tài)很重要，必須抱著一顆平常心來做這件事，抱著交朋好友學(xué)知識(shí)的心態(tài)來做，最容易成功。要先交朋友再做事，朋友多了路好走，朋友之間才會(huì)互相信任，做成朋友才會(huì)有下一步大的發(fā)展。學(xué)到知識(shí)不怕英雄無用武之地，沒有知識(shí)，就沒有發(fā)展的動(dòng)力，用知識(shí)武裝起來的隊(duì)伍是打不敗的，要想做好必須把知識(shí)學(xué)到手。

第二．心態(tài)不正。加入之后就想賺多少錢，而不想想怎么才能賺到錢。保持一個(gè)良好的心態(tài)很重要，必須抱著一顆平常心來做這件事，抱著交朋好友學(xué)知識(shí)的心態(tài)來做，最容易成功。要先交朋友再做事，朋友多了路好走，朋友之間才會(huì)互相信任，做成朋友才會(huì)有下一步大的發(fā)展。學(xué)到知識(shí)不怕英雄無用武之地，沒有知識(shí)，就沒有發(fā)展的動(dòng)力，用知識(shí)武裝起來的隊(duì)伍是打不敗的，要想做好必須把知識(shí)學(xué)到手。

第一、正人先正己，上梁不正下梁歪。先看看自己做好了沒有做到?jīng)]有再去指導(dǎo)會(huì)員。

第二，指導(dǎo)會(huì)員端正心態(tài)熟悉網(wǎng)站，把需要會(huì)員知道了解的內(nèi)容指給他，避免會(huì)員摸不

     著頭緒，不知從哪里開始。

第三，協(xié)助會(huì)員做好基本設(shè)置和準(zhǔn)備工作，為會(huì)員今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

第四、不要急于交給會(huì)員宣傳方法，在基礎(chǔ)工作沒做好之前，不要教給他，做好之后再

     教，別讓他分心。

第二階段：宣傳發(fā)展階段

  會(huì)員經(jīng)歷了第一階段入門培訓(xùn)之后，就要開始宣傳發(fā)展了。這一階段的主要任務(wù)就是利用各種方法來進(jìn)行網(wǎng)站宣傳。這一階段比較枯燥乏味，這也是對(duì)會(huì)員的耐力和堅(jiān)持力的一個(gè)考驗(yàn)。有的會(huì)員在這一階段堅(jiān)持不下來，半途而廢會(huì)被淘汰。有的會(huì)員方法不對(duì)效果差，失去信心，產(chǎn)生懷疑。這一階段也會(huì)有些優(yōu)秀人才脫穎而出，成為團(tuán)隊(duì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

這一階段容易出現(xiàn)的問題：

第一、選擇方法不當(dāng)，不能根據(jù)自身特點(diǎn)去選擇適合自己的宣傳方法。

第二，宣傳方法不專一，經(jīng)常不斷的換宣傳方法。

  新會(huì)員一定要從易到難一步步地學(xué)，學(xué)會(huì)一種方法再去學(xué)另一種方法。但必須有一種適合自己的主要宣傳方法。有的人這種方法剛學(xué)會(huì)用了幾天，就說這種方法不行，又去學(xué)另一種，到頭來都學(xué)了一遍，可是哪種方法宣傳效果也不好。就開始抱怨，沒有好的宣傳方法。其實(shí)哪種宣傳方法都有效，就是你沒有等到效果出來就不搞了，沒有堅(jiān)持搞下去。

  任何事物都要有個(gè)過程，別人看到你的宣傳要有個(gè)過程，看完宣傳要有個(gè)思考的過程，思考以后還有一個(gè)考察的過程，這些都需要時(shí)間。所以宣傳出去以后，要給人時(shí)間，這就是過程。你宣傳出去還沒等人們看到就不搞了，怎么會(huì)有效果，只有一種方法連續(xù)不斷的堅(jiān)持搞下去，效果才會(huì)顯現(xiàn)，堅(jiān)持得時(shí)間越長效果就會(huì)越好。

（提醒大家，不要把時(shí)間浪費(fèi)在不斷尋找所謂的好的宣傳方法上！）

第三，過度興奮，過于樂觀.

  在宣傳的過程中會(huì)有來咨詢的，也有注冊的，還有加入的，這時(shí)有的會(huì)員就認(rèn)為自己宣傳到位了，不用再宣傳了，就放松了宣傳，其實(shí)這時(shí)候更需要加強(qiáng)宣傳。只有咨詢的多了，注冊的多了，你回答問題的能力，你的經(jīng)驗(yàn)才會(huì)在實(shí)踐中得到提高。這時(shí)你還沒有回答咨詢的經(jīng)驗(yàn)，有許多技巧沒有掌握。這時(shí)就應(yīng)該向你的上級(jí)求助，由他來替你回答咨詢和你的臨時(shí)下級(jí)交流，你在一邊旁聽，或者把他們的談話記錄要過來，進(jìn)行整理分析總結(jié)，在里面找規(guī)律和技巧，然后自己再去慢慢的練習(xí)。提高自身能力的方法就是要多看網(wǎng)站，多和上級(jí)交流，多動(dòng)腦多練習(xí)。

  一般剛開始注冊的幾個(gè)會(huì)員沒有幾個(gè)加入的，因?yàn)槟悴粫?huì)溝通，也說服不了他們，就算是有個(gè)別不用你費(fèi)多大勁加入進(jìn)來，也不會(huì)做下去的，因?yàn)樗麄儚哪氵@里學(xué)不到什么，你也教不了對(duì)方什么。

在這個(gè)階段最需要的就是謙虛謹(jǐn)慎，細(xì)心耐心，戒驕戒躁，保持清醒的頭腦。

老會(huì)員必讀：如何引導(dǎo)教育這一階段的會(huì)員

1. 根據(jù)會(huì)員的情況為他選擇一種宣傳方法，從最簡單的開始學(xué)起。

2. 要把自己在用的最有效的宣傳方法給會(huì)員。

  不要用自己不了解的或效果不好的方法誤導(dǎo)新會(huì)員浪費(fèi)他們的時(shí)間。老會(huì)員必須學(xué)會(huì)引導(dǎo)下級(jí)會(huì)員，并且要把道理給他講清楚，取得對(duì)方理解 ，讓新會(huì)員盡量復(fù)制上級(jí)的成功方法，不要鉆入不斷尋找所謂的好的宣傳方法的怪圈。

3. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身能力，多為下級(jí)分擔(dān)，多對(duì)下級(jí)進(jìn)行指導(dǎo)，

  但不能包辦，要進(jìn)行引導(dǎo)，督促，幫扶。使下級(jí)盡快地成長學(xué)會(huì)自己解決問題。