直銷業(yè)正在發(fā)生五個方面變化
- 作者：jxb520
- |
- 2013-11-15 07:44
- |
-
回復(fù)
第一是直銷日漸趨于理性。一方面社會語境在不斷迫使行業(yè)日趨理性，另一方面是企業(yè)日漸通過教育培訓(xùn)正面宣導(dǎo)理性。安利就反對激情式的培訓(xùn)，培訓(xùn)強調(diào)，即使顧客不購買安利的產(chǎn)品，但不要讓人反感。
第二是部分直銷企業(yè)已經(jīng)完成了銷售人員渠道建設(shè)，由過去注重拉人加入業(yè)務(wù)隊伍轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在注重銷售產(chǎn)品，少了急功近利，而多了理性的推銷。
第三，除了培訓(xùn)讓業(yè)務(wù)人員日趨理性外，同時也注重業(yè)務(wù)人員的質(zhì)素培養(yǎng)。許多企業(yè)的培訓(xùn)還包括著裝、禮儀、交談的技能，讓社會大眾與直銷員打交道獲得好的心理感受。
第四，直銷企業(yè)在積極創(chuàng)造條件樹立直銷員的正面形象。直銷企業(yè)大都積極投身公益活動，這其中都不發(fā)直銷業(yè)務(wù)員的影子。通過投身公益活動，直銷員一方面凈化了自己，另一方面也藉此獲得了社會的認(rèn)同。
第五，直銷企業(yè)有意識地宣傳直銷員的正面形象。安利通過媒體合作花巨資宣傳直銷員形象已經(jīng)獲得了一定程度的改善，玫琳凱通過與湖南衛(wèi)視合作《天下女人》欄目，出版《品味幸福女人》等書籍，展示營銷人員生活的各個方面，也獲得了社會的認(rèn)同。
進一步改善行業(yè)的公眾形象，是全行業(yè)正在進行的努力。而要改善行業(yè)形象，關(guān)鍵之一是改善直銷員的社會公眾形象。
直銷研究專家聶道先指出，由于歷史多種原因，直銷行業(yè)的社會公眾形象相對偏低有多種原因，其中重要根源并非是產(chǎn)品質(zhì)量不好，而是在銷售產(chǎn)品的方式上過于功利。直銷員和保險銷售人員這兩職業(yè)通常被很多人視為擾民。聶道先認(rèn)為，提高公眾形象需多方共同努力：意識監(jiān)管方繼續(xù)對非法傳銷的打擊力度，嚴(yán)格依法有序直銷;二是企業(yè)改變觀念，切實倡導(dǎo)文明民直銷，不能單純看業(yè)績，從文化和教育上培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員剔除過于功利的陋習(xí);三是直接從業(yè)人員加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，四是適當(dāng)?shù)亟柚襟w等介質(zhì)向公眾展示行業(yè)優(yōu)秀的一面。
不過，提升直銷員的公眾形象，任重而道遠(yuǎn)。
第二是部分直銷企業(yè)已經(jīng)完成了銷售人員渠道建設(shè)，由過去注重拉人加入業(yè)務(wù)隊伍轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在注重銷售產(chǎn)品，少了急功近利，而多了理性的推銷。
第三，除了培訓(xùn)讓業(yè)務(wù)人員日趨理性外，同時也注重業(yè)務(wù)人員的質(zhì)素培養(yǎng)。許多企業(yè)的培訓(xùn)還包括著裝、禮儀、交談的技能，讓社會大眾與直銷員打交道獲得好的心理感受。
第四，直銷企業(yè)在積極創(chuàng)造條件樹立直銷員的正面形象。直銷企業(yè)大都積極投身公益活動，這其中都不發(fā)直銷業(yè)務(wù)員的影子。通過投身公益活動，直銷員一方面凈化了自己，另一方面也藉此獲得了社會的認(rèn)同。
第五，直銷企業(yè)有意識地宣傳直銷員的正面形象。安利通過媒體合作花巨資宣傳直銷員形象已經(jīng)獲得了一定程度的改善，玫琳凱通過與湖南衛(wèi)視合作《天下女人》欄目，出版《品味幸福女人》等書籍，展示營銷人員生活的各個方面，也獲得了社會的認(rèn)同。
進一步改善行業(yè)的公眾形象，是全行業(yè)正在進行的努力。而要改善行業(yè)形象，關(guān)鍵之一是改善直銷員的社會公眾形象。
直銷研究專家聶道先指出，由于歷史多種原因，直銷行業(yè)的社會公眾形象相對偏低有多種原因，其中重要根源并非是產(chǎn)品質(zhì)量不好，而是在銷售產(chǎn)品的方式上過于功利。直銷員和保險銷售人員這兩職業(yè)通常被很多人視為擾民。聶道先認(rèn)為，提高公眾形象需多方共同努力：意識監(jiān)管方繼續(xù)對非法傳銷的打擊力度，嚴(yán)格依法有序直銷;二是企業(yè)改變觀念，切實倡導(dǎo)文明民直銷，不能單純看業(yè)績，從文化和教育上培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員剔除過于功利的陋習(xí);三是直接從業(yè)人員加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，四是適當(dāng)?shù)亟柚襟w等介質(zhì)向公眾展示行業(yè)優(yōu)秀的一面。
不過，提升直銷員的公眾形象，任重而道遠(yuǎn)。
- 佳信佰咨詢qq1058855154
- 帖子鏈接：http://m.redlee.cn/forum/html/46655.html
- 分享：
-
網(wǎng)上直銷創(chuàng)業(yè) 2013-11-15 08:24
天道酬勤厚積薄發(fā)----E化直銷經(jīng)理：QQ1906-08-3858電話：156-6560-5737-----我們無權(quán)輕慢人生只有一次的蓬勃生命，我們無法兒戲信息社會直銷大潮的這一偉大時代，我們無須在尚不如意的人生際遇中沉湎徘徊。有夢想有抱負(fù)有責(zé)任感的我們一起把握時代的趨勢，抓住E化直銷的先機，讓我們天下同濟和諧共榮超越夢想一起成功！ -
QQ884243063 2013-11-15 10:54
一根網(wǎng)線，一臺電腦就能創(chuàng)大業(yè)。你是否也厭煩了朝九晚五的生活，辛苦勞累的工廠流水線工作，你是否也在尋找改變的機會，一直在猶豫徘徊。工作沒有動力，生活沒有激情。閑下來玩玩游戲，無所事事，漫無目的混著日子，浪費著青春年華。你也曾想過要有自己的事業(yè)，生活的富足圓滿，可到頭來這些愿望卻實現(xiàn)在了別人身上跟自己無緣。你怨過自己沒有一個好的出身，沒有好的機會，整天在怨恨中度日。曉穎經(jīng)理真誠與您交流QQ884243063，友情電話13019676158. -
QQ884243063 2013-11-15 10:54
一根網(wǎng)線，一臺電腦就能創(chuàng)大業(yè)。你是否也厭煩了朝九晚五的生活，辛苦勞累的工廠流水線工作，你是否也在尋找改變的機會，一直在猶豫徘徊。工作沒有動力，生活沒有激情。閑下來玩玩游戲，無所事事，漫無目的混著日子，浪費著青春年華。你也曾想過要有自己的事業(yè)，生活的富足圓滿，可到頭來這些愿望卻實現(xiàn)在了別人身上跟自己無緣。你怨過自己沒有一個好的出身，沒有好的機會，整天在怨恨中度日。曉穎經(jīng)理真誠與您交流QQ884243063，友情電話13019676158. -
趙素仲 2013-11-15 14:43
縱觀世界直銷的發(fā)展歷史，直銷業(yè)在中國還是處于起步階段，未來直銷之路雖然會有艱辛與坎坷，但是卻充滿了機遇與發(fā)展。 中國政府進一步的完善了法規(guī)，加大了非法傳銷或變向傳銷的打擊力度。媒體主管部門對媒體的管理力度在逐步提高，杜絕了對直銷公司虛假不實的報道和權(quán)錢交易、暗箱操作的行為。質(zhì)量監(jiān)督部門也對直銷產(chǎn)品加大了審批、監(jiān)督力度，杜絕了假冒偽劣、以次充好的商品進入直銷領(lǐng)域。擁有高品質(zhì)的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是直銷行業(yè)未來真正的贏家?！ 闹袊变N業(yè)二十余年的坎坷歷程中，我們不難看出，直銷在中國的起步階段，直銷企業(yè)和直銷員確實存在打著健康、愛心和財富的旗號，做的是撈錢釣譽之實的心態(tài)和行為。不過，今天的直銷業(yè)已經(jīng)步入法制化的運營軌道，再走老路，絕無前途?！ ≈袊褡迦栈I(lǐng)軍品牌----隆力奇公司，在做好希望工程、社會捐贈和社會慈善事業(yè)的同時，還從優(yōu)化創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新理念、產(chǎn)品多元和降低門檻等入手，把目光投向下崗職工、大學(xué)生就業(yè)和進城務(wù)工農(nóng)民等群體，為他們提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的機會，為中國社會緩解就業(yè)壓力，起到了積極的推動作用。 直銷與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合更是順應(yīng)了現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展,21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì),如果誰對網(wǎng)絡(luò)了解不多,將會被時代所拋棄。而直銷在以后將引領(lǐng)營銷的變革,把兩者融為一體,就成為現(xiàn)在最大的趨勢,誰將屹立在變革的潮頭,誰能在新的變革中率先發(fā)力,那將會主導(dǎo)您的人生?！《嗄陙恚袊变N業(yè)還處在“外強內(nèi)弱”的狀況，這個局面即將被打破。未來的中國直銷市場，將擁有每年一千億以上市場的份額，面對如此巨大的“蛋糕”，中外直銷企業(yè)紛紛摩拳擦掌，已鎖定這一目標(biāo)形成了總攻的態(tài)勢。國內(nèi)日化巨頭—隆力奇公司，看準(zhǔn)時機率先進入直銷領(lǐng)域，民族品牌直銷直銷必定在中國直銷界大放異彩。希望您能為自己的未來給自己幾天時間來了解我們隆力奇E化直銷,我們恭迎您的來訪?！ ‰娚虝篞Q2320261749商務(wù)熱線：18931938772 -
網(wǎng)商朝勇 2013-11-15 15:03
十年打工還是空,一年網(wǎng)商成富翁!八十年代初,擺個地攤就能發(fā)財,可很多人不敢;九十年代初,買支股票就能掙錢,可很多人不信;二十一世紀(jì),開個網(wǎng)店就能賺錢,可很多人不試.現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賺錢已成趨勢,加入網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行列,我們一起努力！QQ904011828電話15867759952 -
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師哲哲 2013-11-15 19:07
隨著高科技的發(fā)展，個人電腦、手機已經(jīng)大量普及，尤其是手機，基本上人手一部，可對于80%的人來說，手機的主要功能就是打電話，其次就是上網(wǎng)、聊QQ，MSN等，慢慢的，經(jīng)常用手機與電腦的朋友就會出現(xiàn)以下“癥狀”：一、每天掏手機無數(shù)次，就是不知道用它做什么，所以無聊的翻各種功能；二、每天習(xí)慣性的用手機登陸QQ等聊天工具，卻不聊天，只為看看QQ空間是否有內(nèi)容更新；三、有電腦的朋友，每天用電腦玩游戲，打發(fā)時間；四、每天打開電腦，只是機械性的逛逛空間，看看新聞，看看八卦，有時感覺這樣真的就是在浪費時間；......您是否有上面“癥狀”，如果有，下面的信息就對您非常有用了！網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)，也叫e化直銷，它是融合了傳統(tǒng)直銷的倍增優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)的無窮人脈資源優(yōu)勢創(chuàng)造性提出的新型“傻瓜式”直銷模式。網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)，一根網(wǎng)線，一臺電腦，能上網(wǎng)的地方就能開展工作，讓您輕松創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在簡單了，您的手機與電腦有用處了，只要您會用手機或電腦打字，您就能用您的電腦和手機做宣傳，由于互聯(lián)網(wǎng)無窮的人脈資源優(yōu)勢，這樣一來，每天就有大量的咨詢者來咨詢，也會有很多人愿意加盟網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)，瞬間讓您的燒錢工具變成賺錢工具，而且方便快捷，隨時隨地做宣傳。個人說明：網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)屬于在家創(chuàng)業(yè)項目，所以需要一定量的投資，想空手套白狼的朋友還請繞行。如果您愿意付出，歡迎加創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師QQ：275250961咨詢，非誠勿擾！網(wǎng)址：http://******/tk88