選擇直銷公司的八大標準
- 作者：王紅章
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- 2013-11-11 20:52
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選擇一家穩健經營，長遠發展的公司對經銷商至關重要。公司基礎一定要很好，并且老板要有好的理念和有優勢的產品.
標準一 一定要選擇合法的公司
1：不合法的直銷公司絕對不能選。
2：要選擇有經濟實力。今天的中國直銷企業有實力的不一定能作大，但沒有實力的肯定做不大！如果一家公司沒有自己研發機構，在國內沒有自己的生產基地，沒有自己的拳頭產品， 2000萬上繳商務部的保證金都沒有，那這家公司肯定拿不到直銷經營許可證，就定性你是傳銷，一天、兩天不出事，網絡做大了總有一天你會出事！再說，沒有經濟實力，你怎么啟動？怎么推廣？怎么公關？到時直銷人還在不倒，直銷公司不見了，關門了！
3：有產品自主研發生產能力，要有強大的研發實力，擁有頂級合作的科研院校和行業內頂級的科技人才，完整的產品線規劃方案。產品高品質低價位，適合老百姓消費，能建成真正的管道生意。如是國外的高科技產品也是買斷專利，這樣才能保證產品獨特性。幾大直銷公司一定屬于有研發有制造而且是重復性消費商品的公司，目前主要有4種情況： A有研發有制造，B有研發沒制造，C沒研發有制造，D沒研發沒制造(純代理), D是最不可取的。
4：公司有政治背景的。緊跟政府政策走，不會被整頓整掉。
標準二 看企業文化、公司經營理念，老總進軍直銷的決心。
<1>直銷企業是否成功主要是看進軍直銷市場的決心大小，決心等于投入，投入大，決心自然大。反之就小。有些直銷公司，不建專業的廠房，沒有生產基地、沒有實驗室，臨時代理合作一些產品來賣賣，不交2000萬直銷保證金，不準備拿牌，不舍得資金投入，透支個人信用說大話、空話，承諾未來兌現的車、房、股票等來畫餅充饑。許多經銷商經常會犯一個致命的錯誤：相信那些企業的空頭承諾來規劃判斷他的未來！有的企業為什么一直都沒有拿牌呢？因為交不起2000萬保證金，只刮風，不下雨，永遠也不會下來。未來的競爭是市場的競爭, 市場的競爭也就是人才的競爭, 人才競爭就是取決公司掌門人的心態，格局的競爭。一個具有良好的企業文化的公司更能凝聚員工和經營者的向心力，而一個公司的向心力決定了公司的發展的路程能走多遠！那么，一個企業的文化很大程度上取決于老板的文化！如果一個老板重利忘義，不講誠信，沒有社會公德，只以眼前利益為成敗的標準，這樣的公司往往吸引的是那些過分急功近利的人，簡直是“難民”聚會，因欺騙的是那些善良而不懂行業貓膩的人們，這種企業奉行的是眼前利益為重，不要公平合理，只要暫時業績，利誘，哄騙的企業文化，這樣的企業就算當下紅火，遲早也會倒閉。所以必死無疑!
<2>直銷企業眾多，想要贏得市場份額，在經營理念上得有創新之處，如果是簡簡單單的傳統直銷，也難有競爭力。
直銷未來發展的方向是：
一、直銷模式將和傳統模式逐步融合，淡化直銷和傳統的界限；
二、大消費板塊將成為推動直銷行業發展的最大原動力；
三、行業將呈以下特點：
1、中國經濟已經進入消費者掌握話語權階段、消費者數據的有效鎖定將改變未來商業格局
2、消費者是商品價值的最后創造者
3、從經營銷售到經營消費是革命性的營銷創新
4、多渠道、多模式的跨界融合是未來的最大趨勢，經營渠道、傳播渠道、消費渠道；互聯網、實體店鋪、會員消費推動。
標準三 看產品的品質和市場潛力
產品優質獨特是企業的生存的保證，也是經銷商業績和收入的保障，老板的投資眼光很重要，企業走可持續市場的發展道路，科研力量，核心技術和擁有自己的生產廠，才可以應對市場的倍增，并控制產品品質。 每家公司都有一款象針尖一樣鋒利的挑開市場的拳頭產品打開市場，然后要有持續的多樣化的具有龐大市場潛力的產品維護市場。如果只是臨時代理一兩款產品就算打開了市場，沒有更多更好的產品后續，那市場怎么擴大，怎樣維系？唯一的方法就是以靜制動。你要做的是什么？是建立GMP的生產基地，請科學家選擇一個自己有優勢并且可能無人超越的領域刻苦攻關，達到無人之境，這就是產品成功之道。不管哪個行業，哪怕是一個微小的領域，你能作到世界第一，你一樣是個大公司.
標準四 看獎金制度
富不富看制度，制度的好壞決定經銷商的口袋。制度能決定一個企業的命運，也可決定經銷商的命運，最好的制度應體現為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留住直銷商及消費者。
標準五 看切入時機
時勢造英雄很容易，英雄造時勢就很難。你伴隨了一家公司的成長，你就伴隨了他的利益！你是建設者，你就是收益者！如果你加入的時候，他已經高速成長完畢了，而且業績還在不斷下降，你根本不會有利益。每家公司都會經歷3個基本的時期：起步期，爆增期，成熟期或死亡期。最好加入的時期就是起步期，其次就是爆增期，專職的經營者根本不能在成熟期介入，除了你是超人！成熟期的標志就是公司的業績已經非常巨大，幾乎遍及所有市場，你已經很難再增員了，就算增員了，很快也會流失，這就是成熟期的標志！成熟期只適合****的送貨、服務，賺點生活補助，而不要奢求太多回報，只能以服務顧客為主。任何一間正常發展的公司，在中國大陸運作10年以后，如果這個時間你才加入，你就是再運作20年，你的月收入達到5萬元以上的可能性幾乎為零，更不要說太高，一個機會的大小，并不是說這家公司做得有多大，而是要看留給你的市場空間有多大，這對于經營者來說才更有意義。所以，時機至關重要！
標準六 看系統、工具培訓體系和團隊的優越性
有公司沒系統做不大，有系統沒公司做不久， 直銷我們要的不僅是力度，更要速度！未來的競爭是系統和系統之間的競爭。優異的系統，可以使你的事業如虎添翼。 “穩定可靠的平臺，保證成功的系統”這是你成功的一大關鍵！是一套代表先進生產力的工具，是一個經過反復驗證而且行之有效的模式。所以，系統不是亂喊出來的， 一個人想要從成功走向成功，他必須是個終身學習者；一個企業想要立于不敗之地，必須是個學習型組織。直銷與保險之所以能夠吸引那么多不賺錢還能堅持的人是因為可以得到培訓學習的機會，這批人在學中練，練中學，創造了最大的業績，從而留住和培養了許多人才。
培訓是業績的加油站，沒有了培訓，就好象汽車這箱油用完了，可是沒找到加油站，汽車就無法行駛了，業績也就沒有了。你看到作得最好的公司就是培訓作得最棒的公司，你怎么大規模的培訓？直銷就是會議營銷，只不過薪酬體系不同而已.
標準七 適合大眾化消費的價格
產品豐富可選性大可滿足不同階層人士的需求，無論是價格、產品定位，還是功效上，都有非常強的優勢和競爭力。品質更好，價格更低。制勝的價格定位方式，當然是提供“品質更好，價格更低”的產品或服務給潛在的消費者與現有的客戶群，也是現在很多較大型專賣店的吸引人之處。 企業在做好產品價格定位的同時，要不斷結合本企業發展過程和相應細分市場的變化來進行針對性的產品價格變更。對價格變更的時機掌握要準確和及時，主要是依據市場的變化不斷通過調整產品價格來調整企業的競爭戰略。
標準八 選擇民族企業
雖然是市場經濟，內外資企業平等，目前拿牌的合法公司中，外資在中國注冊的公司占的比例較大，在中國這個大家庭里，好比父母養小孩，也有親生和抱養的區別，特別是抱養的小孩搶了親生孩子的口糧時。父母心情會如何？中國的民族企業，尤其是直銷企業之所以能快速成長起來，因為他們占盡天時、地利、人和多方優勢。五千年文明及文化是肥沃的土壤，改革開放成就了很好的氣候，中國的民族企業強烈的民族感，愛國情．也是他們成功的種子。中國內資公司更為可靠。
- 直銷,隆力奇,住家創業
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王紅章 2013-11-11 20:53
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王紅章 2013-11-11 20:53
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向開英 2013-11-11 21:20
朋友也許你對網絡直銷還有很多的疑問和不認同，那么在這里我想真誠的告訴你：“如果你是一個需要機會和想成功的人”。那么電子商務一定值得你花時間來了解的，情愿明明白白的放棄，也不要稀里糊涂的錯過。現在行業很多，賺錢的方式也很多，但是如果要找到一個適合自己的，確還是非常難的。那么朋友不要放棄了解先機事業這個機會吧。它給你的比你想要的還要多。愿意和所有有事業心、對美好生活充滿追求的朋友交流心語QQ2581134743。 -
網商朝勇 2013-11-11 21:40
互聯網帶給我們的不僅是給創業者機遇，更主要的是直接影響者我們的生活世上本無移山之術，惟一能移山的方法就是：山不過來，我就過去。人生最聰明的態度就是：改變可以改變的一切，適應不能改變的一切！ 財富不是存在銀行里，而是產生在人的思想里。你沒找到路，不等于沒有路，你想知道將來要得到什么，你必須知道現在應該先放棄什么！ 命運把人拋入最低谷時，往往是人生轉折的最佳期。誰能積累能量，誰就能獲得回報；誰若自怨自艾，必會坐失良機！電子商務指導團隊，期待與您的交流詳情可聯系；QQ904011828