什么是直銷？網(wǎng)絡(luò)直銷——中國前景無可限量
- 作者：蘭馨
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- 2013-11-11 17:27
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回復(fù)
三年前，中國在加入WTO時承諾向世界開放直銷市場，就象汽車降低進口關(guān)稅一樣，必須兌現(xiàn)。所以從明年開始，中國的零售市場將不再是店鋪銷售一種方式了，無店鋪的直銷方式所占的比例將逐步擴大，目前我們國家直銷方式的營業(yè)額僅占了零售額的1%，未來的空間巨大。
中國即將成為全世界不算最后，也算是最大的直銷市場，國外從業(yè)人員的比例為4--5%，所以預(yù)計10年內(nèi)中國會有7000萬左右人口從事這個行業(yè)。
直銷將正大光明地走進人民的生活，是一個正當?shù)男袠I(yè)，也是一個正當?shù)穆殬I(yè)，對生意人來說就是一個好生意，更是未來的一種生活方式。就像我們現(xiàn)在每家都有電腦一樣，越來越多的人學(xué)會了上網(wǎng)。還有，像每個人都接受了用手機發(fā)短信的生活。我們大家以后都是直銷的執(zhí)行者或收益者。只不過享受直銷的過程中分出了三種人，先知先覺，后知后覺和不知不覺。
先知先覺的是經(jīng)營者，后知后覺的是競爭者，不知不覺的是消費者。
直銷之所以被企業(yè)廣泛采用，在世界各地興起，直銷的好處在哪里呢?
直銷的好處有五點：
(1)快速推廣產(chǎn)品。
傳統(tǒng)銷售模式中，人們只是一個普通的消費者。消費者是我們一生都不能改變的身份。而直銷是把每一個消費者的積極性都調(diào)動起來，讓他們開口說話，替企業(yè)宣傳。所以渠道通而暢，你看電視廣告不愛看，但朋友的介紹你會聽。
(2)避免假貨。
每個城市都有指定的店鋪或發(fā)貨中心。你購買的產(chǎn)品都是從一個地方提出來的，或者是由你的上級部門送來的。來源清晰，可以找到出處。
(3)避免偷稅漏稅。直銷公司都是只用計算機聯(lián)網(wǎng)，按照營業(yè)額計算獎金的。這個數(shù)據(jù)很難作假。
(4)增加就業(yè)。這是一個新的行業(yè)，正當?shù)穆殬I(yè)。如果沒有直銷，我們還是一個浦傳統(tǒng)的消費者，不可能成為經(jīng)營者。很多人從無業(yè)找到了事業(yè)，從****做到了專職。
(5)推廣普及健康營養(yǎng)理念。人人都在學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識，廣泛宣傳健康。
(6)拉動消費。在直銷剛剛興起的時候，確實是一個創(chuàng)業(yè)機會。在過去六年里美國的百萬富翁中至少有20%是從事多層次直銷實現(xiàn)的，就像 里面賺了錢一樣，要消費。
有人經(jīng)常問我一個問題是----直銷和傳銷有什么區(qū)別?
我說，事實上直銷與傳銷在運作模式上，和字意上，并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。正如金錢一樣，在一些人手上可能成為行善之本，在一些人手上可能變?yōu)樽鲪褐础６疱X的本質(zhì)并沒有任何的改變，不同的只是獲取金錢的途徑和方法，和你用它做了什么!
金錢是一個流通工具，直銷也同樣是一個工具，是一個銷售方式而已，不同的是要看被什么人，被什么公司利用。
如果說非法傳銷和直銷的區(qū)別，這里我簡單說一下非法傳銷的特征：
(1)不以銷售產(chǎn)品為目的，沒有產(chǎn)品，或產(chǎn)品價格嚴重偏離價值。
以拉人頭為目的，銷售的是一種權(quán)力。
(2)有高額的門檻費，加入時必須交多少錢。
(3)沒有退貨制度。
我們可以預(yù)言，幾年以后，直銷將成為一種新的生活方式。
就象近年來電話、手機和互聯(lián)網(wǎng)，全面走進人們的生活，代替了書信，還出現(xiàn)了手機短信拜年等等，以前你想不到，而現(xiàn)在你離不開了。
直銷對企業(yè)是一種銷售方式，對個人是一種盈利模式，只要是國家認可的公司，就會有大發(fā)展。
直銷，是一種以人的口碑為傳播工具的無店鋪銷售方
直銷的本意不是“銷”，直銷的出發(fā)點和歸宿是發(fā)展會員消費，而不是銷售，如果說到“銷”它也是建立在會員內(nèi)部消費基礎(chǔ)上的銷售―――發(fā)展新的會員。它不是簡單的推銷產(chǎn)品，而是傳播信息。比如某個超市的某種商品在打折，你看到了會告訴朋友，你不會管他去買還是不去，你只是傳播信息，當然也得不到報酬。但如果這個超市有鼓勵會員帶來消費者后送給你積分，享有某項優(yōu)惠，甚至發(fā)給你獎金的營銷方式的情況下。我相信會有一些消費會員加入的經(jīng)營中。你僅僅是借助了超市這個平臺，得到一些返利，而不用自己銷銷售產(chǎn)品。
銷售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，我肯定不會賣零售，我想每一個大老板也不會做那樣的事情。但是傳播信息我們隨時都在做。
直銷既然是一種無店鋪銷售，它就省略了很多流通過程，傳統(tǒng)流通方式中，一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來，經(jīng)過了，總代理---- 一級批發(fā)---- 二級批發(fā) ---- 零售商---- 廣告商，才來到了消費者手中，這些中間環(huán)節(jié)得到了他們贏得的利潤，大家覺得正常嗎?很正常，而直銷公司的經(jīng)銷商替代了傳統(tǒng)行業(yè)中的這些流通過程，把產(chǎn)品直接銷到消費者手中，就應(yīng)該得到這個環(huán)節(jié)的利潤。目前有的直銷公司流程則更加簡單，公司負責發(fā)送產(chǎn)品到客戶手中，經(jīng)銷商僅僅是宣傳員，傳播信息，領(lǐng)取相當于廣告費的收入，是不是也很合理啊?
有人說直銷的東西是不是很貴啊?
不管是傳統(tǒng)的零售商品還是直銷產(chǎn)品，消費者都不會去考察它的生產(chǎn)成本和銷售成本，也不知道他們的利潤都是多少。
東西貴還是不貴，不要只看它的價格，重要的要看它的價值。100元貴，還是10元貴，當然要看你買的什么東西了，100元買一個電視機，算貴嗎?10元錢買一根蔥，是貴?還是便宜?所以要看買的是什么東西。夏利有人開，寶馬也有人買。是產(chǎn)品就有它的消費者。但并不是說直銷的產(chǎn)品絕對價格必然高出傳統(tǒng)。
直銷的產(chǎn)品都是很好的產(chǎn)品，否則就很難傳播得下去。它需要市場的檢驗和認可，這樣才能持久地傳下去，銷出去。
直銷就是利用好東西與好朋友“分享”的原理進行傳播的。
我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常有這樣的事情，看了一部好電影，然后就告訴朋友，那部電影好看。在某家飯館吃飯覺得菜做的味道很不錯，價格實惠，也會帶朋友去品嘗，這是很自然的分享，都是免費在做廣告。很少有人會有好事的時候不對別人說的，晚上蓋上被子一個人偷著樂的，對嗎?而你介紹朋友們?nèi)タ措娪埃ワ堭^吃飯，電影院和飯館是不給你報酬的，完全是義務(wù)宣傳。
直銷就不一樣，如果你替公司做了市場推廣，你就會從中得到報酬。讓你不白說，這時候你會更愛說，對不對?
在發(fā)達國家30---40%的日用品，營養(yǎng)品和化妝品是通過直銷方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妝品是走直銷方式。
電子商務(wù)相對地面直銷運作優(yōu)勢更大：
1．有大量的人脈資源可供溝通（網(wǎng)上開發(fā)）
2．在家創(chuàng)業(yè)不需要額外的開支（網(wǎng)上交流）
3．每天大型網(wǎng)絡(luò)聚會凝聚團隊（網(wǎng)上培訓(xùn)）
4．沒有任何業(yè)績壓力有錢有閑（網(wǎng)上交易）
中國民族日化第一品牌E化直銷（電子商務(wù)）
中國“傻瓜式”直銷的締造者，知名創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)
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網(wǎng)上直銷創(chuàng)業(yè) 2013-11-11 19:04
我為我的夢想代言！你可以輕視我的瀟灑，我會證明這是誰的時代，改變你們傳統(tǒng)思想夢想是注定孤獨的旅行。路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，那又怎樣？看誰笑到最后，哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。我是E化直銷界的魁哥，網(wǎng)商系統(tǒng)的核心領(lǐng)導(dǎo)，金牌講師，產(chǎn)品導(dǎo)購師,我為我的直銷大業(yè)夢想代言！加我QQ1906-08-3858電話156-6560-5737與你用心交流，共鑄輝煌夢想！