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直銷網(wǎng)首頁 論壇 直銷探討 正文

什么是直銷?網(wǎng)絡(luò)直銷——中國前景無可限量

  三年前,中國在加入WTO時承諾向世界開放直銷市場,就象汽車降低進口關(guān)稅一樣,必須兌現(xiàn)。所以從明年開始,中國的零售市場將不再是店鋪銷售一種方式了,無店鋪的直銷方式所占的比例將逐步擴大,目前我們國家直銷方式的營業(yè)額僅占了零售額的1%,未來的空間巨大。


  中國即將成為全世界不算最后,也算是最大的直銷市場,國外從業(yè)人員的比例為4--5%,所以預(yù)計10年內(nèi)中國會有7000萬左右人口從事這個行業(yè)。

  直銷將正大光明地走進人民的生活,是一個正當?shù)男袠I(yè),也是一個正當?shù)穆殬I(yè),對生意人來說就是一個好生意,更是未來的一種生活方式。就像我們現(xiàn)在每家都有電腦一樣,越來越多的人學(xué)會了上網(wǎng)。還有,像每個人都接受了用手機發(fā)短信的生活。我們大家以后都是直銷的執(zhí)行者或收益者。只不過享受直銷的過程中分出了三種人,先知先覺,后知后覺和不知不覺。


  先知先覺的是經(jīng)營者,后知后覺的是競爭者,不知不覺的是消費者。
  直銷之所以被企業(yè)廣泛采用,在世界各地興起,直銷的好處在哪里呢?
  直銷的好處有五點:
  (1)快速推廣產(chǎn)品。
  傳統(tǒng)銷售模式中,人們只是一個普通的消費者。消費者是我們一生都不能改變的身份。而直銷是把每一個消費者的積極性都調(diào)動起來,讓他們開口說話,替企業(yè)宣傳。所以渠道通而暢,你看電視廣告不愛看,但朋友的介紹你會聽。
  (2)避免假貨。
  每個城市都有指定的店鋪或發(fā)貨中心。你購買的產(chǎn)品都是從一個地方提出來的,或者是由你的上級部門送來的。來源清晰,可以找到出處。
  (3)避免偷稅漏稅。直銷公司都是只用計算機聯(lián)網(wǎng),按照營業(yè)額計算獎金的。這個數(shù)據(jù)很難作假。
  (4)增加就業(yè)。這是一個新的行業(yè),正當?shù)穆殬I(yè)。如果沒有直銷,我們還是一個浦傳統(tǒng)的消費者,不可能成為經(jīng)營者。很多人從無業(yè)找到了事業(yè),從****做到了專職。
  (5)推廣普及健康營養(yǎng)理念。人人都在學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識,廣泛宣傳健康。
  (6)拉動消費。在直銷剛剛興起的時候,確實是一個創(chuàng)業(yè)機會。在過去六年里美國的百萬富翁中至少有20%是從事多層次直銷實現(xiàn)的,就像 里面賺了錢一樣,要消費。
  有人經(jīng)常問我一個問題是----直銷和傳銷有什么區(qū)別?
  我說,事實上直銷與傳銷在運作模式上,和字意上,并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。正如金錢一樣,在一些人手上可能成為行善之本,在一些人手上可能變?yōu)樽鲪褐础6疱X的本質(zhì)并沒有任何的改變,不同的只是獲取金錢的途徑和方法,和你用它做了什么!
  金錢是一個流通工具,直銷也同樣是一個工具,是一個銷售方式而已,不同的是要看被什么人,被什么公司利用。
  如果說非法傳銷和直銷的區(qū)別,這里我簡單說一下非法傳銷的特征:
  (1)不以銷售產(chǎn)品為目的,沒有產(chǎn)品,或產(chǎn)品價格嚴重偏離價值。
  以拉人頭為目的,銷售的是一種權(quán)力。
  (2)有高額的門檻費,加入時必須交多少錢。
  (3)沒有退貨制度。
  我們可以預(yù)言,幾年以后,直銷將成為一種新的生活方式。
  就象近年來電話、手機和互聯(lián)網(wǎng),全面走進人們的生活,代替了書信,還出現(xiàn)了手機短信拜年等等,以前你想不到,而現(xiàn)在你離不開了。
  直銷對企業(yè)是一種銷售方式,對個人是一種盈利模式,只要是國家認可的公司,就會有大發(fā)展。 



      直銷,是一種以人的口碑為傳播工具的無店鋪銷售方
  直銷的本意不是“銷”,直銷的出發(fā)點和歸宿是發(fā)展會員消費,而不是銷售,如果說到“銷”它也是建立在會員內(nèi)部消費基礎(chǔ)上的銷售―――發(fā)展新的會員。它不是簡單的推銷產(chǎn)品,而是傳播信息。比如某個超市的某種商品在打折,你看到了會告訴朋友,你不會管他去買還是不去,你只是傳播信息,當然也得不到報酬。但如果這個超市有鼓勵會員帶來消費者后送給你積分,享有某項優(yōu)惠,甚至發(fā)給你獎金的營銷方式的情況下。我相信會有一些消費會員加入的經(jīng)營中。你僅僅是借助了超市這個平臺,得到一些返利,而不用自己銷銷售產(chǎn)品。
  銷售或者是零售是很多人都不愿意做的事情,我肯定不會賣零售,我想每一個大老板也不會做那樣的事情。但是傳播信息我們隨時都在做。
  直銷既然是一種無店鋪銷售,它就省略了很多流通過程,傳統(tǒng)流通方式中,一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來,經(jīng)過了,總代理---- 一級批發(fā)---- 二級批發(fā) ---- 零售商---- 廣告商,才來到了消費者手中,這些中間環(huán)節(jié)得到了他們贏得的利潤,大家覺得正常嗎?很正常,而直銷公司的經(jīng)銷商替代了傳統(tǒng)行業(yè)中的這些流通過程,把產(chǎn)品直接銷到消費者手中,就應(yīng)該得到這個環(huán)節(jié)的利潤。目前有的直銷公司流程則更加簡單,公司負責發(fā)送產(chǎn)品到客戶手中,經(jīng)銷商僅僅是宣傳員,傳播信息,領(lǐng)取相當于廣告費的收入,是不是也很合理啊?
  有人說直銷的東西是不是很貴啊?
  不管是傳統(tǒng)的零售商品還是直銷產(chǎn)品,消費者都不會去考察它的生產(chǎn)成本和銷售成本,也不知道他們的利潤都是多少。
  東西貴還是不貴,不要只看它的價格,重要的要看它的價值。100元貴,還是10元貴,當然要看你買的什么東西了,100元買一個電視機,算貴嗎?10元錢買一根蔥,是貴?還是便宜?所以要看買的是什么東西。夏利有人開,寶馬也有人買。是產(chǎn)品就有它的消費者。但并不是說直銷的產(chǎn)品絕對價格必然高出傳統(tǒng)。
  直銷的產(chǎn)品都是很好的產(chǎn)品,否則就很難傳播得下去。它需要市場的檢驗和認可,這樣才能持久地傳下去,銷出去。
  直銷就是利用好東西與好朋友“分享”的原理進行傳播的。
  我們?nèi)粘I钪薪?jīng)常有這樣的事情,看了一部好電影,然后就告訴朋友,那部電影好看。在某家飯館吃飯覺得菜做的味道很不錯,價格實惠,也會帶朋友去品嘗,這是很自然的分享,都是免費在做廣告。很少有人會有好事的時候不對別人說的,晚上蓋上被子一個人偷著樂的,對嗎?而你介紹朋友們?nèi)タ措娪埃ワ堭^吃飯,電影院和飯館是不給你報酬的,完全是義務(wù)宣傳。
  直銷就不一樣,如果你替公司做了市場推廣,你就會從中得到報酬。讓你不白說,這時候你會更愛說,對不對?
  在發(fā)達國家30---40%的日用品,營養(yǎng)品和化妝品是通過直銷方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妝品是走直銷方式。

電子商務(wù)相對地面直銷運作優(yōu)勢更大:

   1.有大量的人脈資源可供溝通(網(wǎng)上開發(fā))

   2.在家創(chuàng)業(yè)不需要額外的開支(網(wǎng)上交流)

   3.每天大型網(wǎng)絡(luò)聚會凝聚團隊(網(wǎng)上培訓(xùn))

   4.沒有任何業(yè)績壓力有錢有閑(網(wǎng)上交易)

中國民族日化第一品牌E化直銷(電子商務(wù)) 
中國“傻瓜式”直銷的締造者,知名創(chuàng)業(yè)系統(tǒng) 
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  • 網(wǎng)上直銷創(chuàng)業(yè) 2013-11-11 19:04
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