二、矩陣制直銷制度，誕生年代：70-80年代
　　（一）矩陣制直銷制度改良
　　美國人是聰明的，而且善于理性地從管理制度上找問題，在時間、資金、管理、時間四大成本領域，只有管理可以直接與直銷制度掛鉤——管理思路革新制度，制度設計反映管理。在系統經營直銷的理念中，直銷成功最重要是人的復制。
　　1、限制前排個數，使直銷商可以壓縮管理時間和精力

　　2、改歸零制為累積制，降低每月都需要業績考核的難度，使制度更體現“一分投入、一分收獲”的人性化觀念

　　3、提高隔代直銷獎金提取比率，相對容易體現回報的公司更易留人。

　　（二）矩陣制直銷制度特點
　以上三點變革，無疑將勝利天平略微傾向了經銷商，以有效提高經銷商的積極性；換個角度，從有效管理出發，最有亮點的就是限制前排個數，集中精力管理好自己的前排。在前排數量有限制的情況下，一般說來會按固定的深度提取獎金，寬深一定，則形成矩陣，這一點，從美樂家（Melaleuca）“寬五深七”的矩陣制度可以看出來。

　　在美樂家（Melaleuca）寬五深七的矩陣里，當你推薦第六個人的時候，你只可能將其放在你的五個前排的下面，在安利（Amway）里廣開前排，然后管理不善死傷無數，形成高淘汰率的現象在矩陣制下相對出現得少多了。這一點，是直銷公司制度的改進。

　　而且由于矩陣制一般是以計算從自己開始向下面N代的業績，然后進行獎金提取和發放，美樂家（Melaleuca）就是提取七代的獎金，計算容易，透明可信，因此也得到一些產品相對簡單的實體的青睞，如IBO俱樂部、英特萊德書友會等。而且矩陣制公司淘汰了獎金每月歸零制，采用累積制，提高隔代獎金提取比例，撥出更多的獎金給經銷商，實實在在的收入也更好地穩定經銷商隊伍，所以矩陣制公司的出現，給安利（Amway）等第一波老牌直銷公司以很大的市場沖擊。

　
　　（三）矩陣制直銷制度利與弊
　　不過話說回來，在美樂家（Melaleuca）式矩陣制公司實操中，也會發現不盡如人意的地方，主要包括：
　　1、前排存活問題。由于每個人的推薦能力不一樣，其五個前排的推薦成功率和成活率也不一樣，特別是復制時，不同的前排因為獲得的上級的實際幫助不一樣，不是都可以因為得到上級直接的人脈幫助而省力，所以從組織結構上來說不可能盡量達到100%復制，復制的不統一使得實操上還是會有不是很“爽”的感覺。

　　2、消費銷售問題。在美樂家（Melaleuca）的矩陣制公司制度下，每個人只需要每個月完成一定量的自動消費就可以維持活躍，得到分享獎金收入的權利。但事實情況是，在直銷從業人員統計可知，一般一家直銷公司的經銷商里，真正活躍，業務量大的直銷商只占10%，由于美樂家（Melaleuca）制度要求單月最低消費額并不大，直銷商容易演變成消費型客戶，而消費型客戶一般主動營銷市場的意識和欲望不太強烈，容易退化變成等待式的消費型組織，這樣就形成了美樂家（Melaleuca）的經銷商的主動續約率很高，因為其產品性價比都不錯，但不少直銷系統的隊伍和業績都容易萎縮到以消費為主導，進行經營的反而積極性不高。

　　3、代數限制問題。美樂家（Melaleuca）“寬五深七”的矩陣制度，把向深度提取獎金的比例提高到7代，但7代之后的業績，在制度里無法體現，會形成個人業績的沉淀。

　　當然，歷史上從級差制向矩陣制過渡過程中，像永久（ForeverLivingProduct）、康寶萊（Herbalife）、仙妮蕾德（Sunrider）、如新（Nuskin）等在制度上有典型特征的公司不能不提，他們均誕生于70年代末、80年代初，各家制度特點都主要體現在對安利（Amway）為藍本的制度進行改良：如永久（FLP）改良成了歸零與累積相結合，仙妮蕾德（Sunrider）改成了累積制等。這些制度變革逐漸體現出將重心由銷售偏向推薦的趨勢；而對安利（Amway）級差制結構變革得最清晰的美樂家（Melaleuca）的矩陣制的出現，則已經明確體現出直銷制度導向由銷售型向消費型轉變，采取零售和推薦并重兩條腿走路。

本文整理資料來源：直銷人網

整理資料作者：王孟直銷和網絡直銷研究員、執行者。專職從事直銷兩年時間，伴隨著最近兩年E化直銷行業一起成長。讓每一個人直銷人利用網絡工具的使用，幫助直銷人不在受傷害，少走彎路，借導通過理性的做網絡直銷，也產品為導向，建立真正的穩定可靠，誠信持續的收入方式。

說明一下，本人目前生活在蘇州，如果有本地和附近區域朋友見面交流

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