直銷與傳統營銷模式中的“直銷”又有很大區別。在傳統營銷中，“直銷”僅僅表示產品直接從廠家送到消費者手中，每個“直銷”人員所要做的工作就是聯系好每一個終端消費者，“直銷”人員擁有多少終端消費者，他就能獲得多大的收益。雖然有口碑相傳，但是這個工作量還是極其驚人的。除非是按照DELL在中國從事“直銷”的模式，即以網絡營銷為主，DELL接收到客戶（包括終端消費者和部分中間商）訂購信息之后，然后立即組織生產、安裝，然后是發送、收回貨款。

　　但是，國內流行的“直銷”并非此類，而同“傳銷”有極大的相關性，許多時候，筆者也要誤會“直銷”就是“傳銷”。國內盛行的直銷，并不要求直銷人員尋找到多少終端消費者，而是要求直銷人員更多的發展下線。由于每個直銷人員也是廠家產品的終端消費者，所以變相的相當于廠家有了更多的終端消費者。

　　用一個例子來說明，假設一個直銷人員第1個月發展1個“下線”，同樣的，下線每個月也發展一個下線，那么第2個月，這個直銷人員就擁有了4個消費者（包括他自己）；第3個月就有8個消費者，第4個月是16個消費者……依次類推，等到了第12個月時，該直銷人員就擁有了2048個消費者，這時即便每個消費者只給自己創造5元的價值，那么該直銷人員的月收入也就有了10000元以上，更何況，未來的收益將更龐大。

　　直銷與傳銷的區別其實很小，兩者都是強調發展下線；相對來說，傳銷的產品性價比極低，傳銷人員就靠發展下線來活命；直銷的產品性價比相對高一些，直銷人員也是靠發展下線才能養活自己，但是畢竟還有一個比較實在的產品存在。傳銷的產品成本如在300元左右，那么它的零售價（賣給傳銷人員的價格）一般在2000—4000元左右，純粹就是靠下線來養活自己；直銷的產品價格一般是同類產品市場零售價的1.5—3倍，雖然也屬暴利，但畢竟還需要賣出產品。不過，在許多情況下，直銷與傳銷是很難區分的。

直銷的魅力
　　直銷更多的是隱藏在幕后。早在上世紀90年代中葉，筆者就聽說傳銷、直銷；后來參加工作，從事營銷，間隙也聽過直銷，但是一直認為直銷難成大氣候；前不久看到的一則新聞令筆者記憶猶新，安利等國外直銷巨頭每年在大陸的銷售額已經遠超過一個大型連鎖商場的銷售額。直銷，值得我們重新審視。

　　直銷是一個強調自我奮斗的地方。對于所有直銷人員來講，他們所要做的工作就是：發展更多的人成為廠家產品的終端消費者，并讓每個這樣的“終端消費者”又成為廠家的直銷人員，從而迅速壯大“終端消費群體”。因此，每個直銷人員的“市場”都是無止境的，而且都是屬于自己的“市場”，同時這個“市場”還不與其他直銷人員的“市場”相碰撞。在直銷領域，每個人都會最大限度的發揮自己的才華，真正做到“自我實現”。

　　直銷的工作氛圍非常好。由于直銷人員之間沒有核心的利益沖突，所以直銷遠離勾心斗角，每個直銷人員“各盡其才，才盡其能”。

　　直銷人員的團隊意識非常強烈。所有直銷人員沒有正規的條款、制度來約束，沒有上下級之分，有的只有尊稱為“老師”的前輩、培訓人員。在整個直銷團隊中，相互交流、溝通的頻率非常高，所有直銷人員碰到工作、生活中的問題，都可以隨時向任何一個直銷人員請教、尋求幫助；直銷人員有了好的經驗、方法，也會及時傳遞給其他同事，所有直銷人員很好的融為一體，都是為了整個團隊的直銷事業服務。

　　直銷的獎勵機制非常到位。直銷人員的收益很好的貫徹了“多勞多得”的分配機制。在直銷領域，沒有懲罰（因為收益直接與業績掛鉤），只有獎勵。直銷人員一般分為最基層的會員，然后是初級會員，中級會員，高級會員，頂上還有金牌會員，一些直銷企業甚至還推出了雙金牌會員、鉆石會員，不同層次的人會獲得不同的收益，而這個收益完全是與每個直銷人員擁有的下線數量、總體業績掛鉤的，權責分明，收益清晰，完全遵照公平、公正、公開的利益分配準則。簡單點說就是，你能開發多少下線，你就能獲得多少收益！

　　直銷領域的培訓非常完善而且實用。現在的直銷企業完全繼承了早期傳銷的“瘋狂”宣傳和“超?！迸嘤枴Ｃ總€直銷企業每周至少有2-3次的固定培訓，這還不包括其他各種臨時培訓或者講座。所有直銷人員都養成了良好的“受培訓”習慣，只要時間允許，大家都會簇擁過來，聆聽“老師”的講授。

　　培訓的內容也獨具“魅力”，所有“老師”講課，很少涉及到具體的產品介紹，而是花費大量時間講解人性，刺激他們的成功、暴富心理，從內心深處打動每個直銷人員。比如，一位“老師”提出，人的一生面臨各種選擇，而人都是要“逃避痛苦，追求快樂”的。那么，對于每個人來說，“痛苦”、“快樂”的定義是不一樣的；作為直銷人員，“快樂”肯定是有錢，可以買房買車，每個月可以輕松獲得幾萬元的收入；而“痛苦”則是沒有錢，家徒四壁，要什么沒什么，甚至每天工作12小時以上，每個月才能收入三四百塊錢，這兩者的差距不言而喻。相信這樣的話，對于每個營銷人員來說，都是極具誘惑力的。

　　對于做產品，或者是做直銷，“老師”的觀點無外乎就是三點：直銷人員可以輕松獲得MONEY；能夠保持健康（健康產品，有益身體，同時也是一種經營理念）；時間充裕，每個月拿出點空閑時間即可，一個月把握一個下線足夠。

向直銷學習
　　直銷是個新興的領域，也是一個值得我們學習和借鑒的地方。

　　直銷強調全員參與，重視調動所有直銷人員的激情。在參加的幾次培訓會中，筆者發現，所有直銷人員的情緒都非常高昂，激情十足。每次培訓會，大家都要做一個簡短的自我介紹，對于每一個新加盟的成員，大家都是熱情鼓掌歡迎。在培訓過程中，“老師”時不時會提高音量，大聲詢問下面學員，“對不對？”“對！”下面的人異口同聲地回答。再內向的人到了現場也會受到感染，大聲的念出來，如同當年李陽的“瘋狂英語”一般?！爸腔鄄赜诿耖g”，群眾的力量無窮大，在直銷培訓現場，大家對這點都深有體會。試想，如果我們傳統營銷人員真能做到團結一心，“全民參與”，而且充分調動起所有人員的激情，那么產生的力量將會無可比擬。這是營銷的魅力。

　　直銷鼓勵成員學習。在培訓現場，筆者發現每個直銷人員都隨身攜帶有筆和紙張，不時作記錄；大多數直銷人員都購買有“直銷在中國”、“成功”等雜志，在這些雜志中，更有直銷人員的個人心得；培訓“老師”還會精心挑選一些刊登有直銷企業介紹、或者是自己企業內知名人士專訪的雜志給直銷人員閱覽，用實例來佐證。在直銷企業里面，筆者隨意碰到一個直銷人員，他就可以輕易講述許多直銷知名人士的“故事”，說得頭頭是道，簡直比專職記者還牛B！在傳統營銷領域，筆者卻很少發現有領導人鼓勵、督促下面員工學習、培訓的。

　　直銷人員在選擇下線的時候有很大的獨到之處。直銷人員從來就不會選擇下面兩類人作為自己的“下線”，一類是不會主動做事情的人，另一類是不會多做一點事情的人。直銷人員在選擇“下線”的時候還很好的貫徹了“20/80”原則，直銷人員拿出80%的時間花費在真正“客戶”手中，而只會拿出20%的時間用于一般的“交個朋友”方面。對于真正有意愿做直銷的潛在“客戶”來說，每個直銷人員最多只會跟他詳細談論三次，每次的間隔時間至少為兩天。三次詳談之后，如果“客戶”還不參與進來，那么直銷人員就不會花費更多時間問候他了。按照此種慣例，培訓“老師”要求直銷人員要更多的發展那些私人老板和同行作為下線，因為老板有眼光，而同行有激情，千萬不能找那些“失敗者”。這些獨到的經驗值得我們好好學習。

　　在產品介紹方面，直銷人員看重的是產品獲得的各種認證，包括質量認證、獲獎證書等等，因為其他的功能性能都是隱藏的，也不易被消費者理解，證書卻是假不了的（我們的銷售人員在介紹產品時，是不是忽略了這點呢？）。另外，由于直銷的特殊性，所有直銷人員同時也是企業產品的終端消費者，直銷人員必須自己購買并長期使用企業的產品，經過自己試驗之后，然后以“親身經歷”來說服他人。筆者所認識的做直銷的朋友，沒有一個不說自己的產品好，而且是信誓旦旦。傳統營銷領域中，經常有人抱怨產品難銷，原因就在于：營銷人員不相信自己企業的產品；營銷人員沒有親身“實踐”，體會不到產品實用性；在與客戶交流時，缺乏底氣，無法給予客戶一個滿意的答復。直銷恰恰能克服這些缺陷。

　　直銷是一個強調行動力的領域。“機不可失，時不再來”，直銷做的就是一個持續、堅持的工作，只要能夠堅持做下去，那么未來收益一定非常可觀；但是，如果直銷人員每天都是滿世界亂跑，或者是悶在家中睡大覺，那么肯定是沒有任何業績的。對于那些行動力不夠的人，直銷企業會堅決拒絕。

　　直銷中有太多我們可以學習的地方，但同時，做直銷也有很大的風險。一是政策風險，二是直銷與傳銷太相類似了，三是產品價格與價值相差較大，四是整個市場容量接近飽和，或者是進入一片無序狀態，五是前期承擔風險太大。正因如此，現在從事直銷的人，許多都是做的****，但是無論怎樣，直銷中確實有太多值得我們學習和借鑒的地方。