直銷難做嗎
- 作者：超越--自我
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- 2013-11-04 22:51
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回復(fù)
直銷真的是在造就難民嗎
在中國直銷的影響力是越來越大，所占的市場(chǎng)份額也越來越多，但從事這個(gè)行業(yè)的大部分直銷人卻越來越窮了，尤其是那些老直銷人，真是“王小二過年，一年不如一年”，很多人甚至已經(jīng)開始動(dòng)搖了、想放棄了，“直銷難民”成了直銷行業(yè)的一種怪狀，
這到底是什么原因造成的呢？是市場(chǎng)不景氣？是競(jìng)爭(zhēng)過于激勵(lì)？還是機(jī)會(huì)少了？有些人感嘆“現(xiàn)在的市場(chǎng)是越來越難做了？”其實(shí)不盡然，現(xiàn)在的直銷市場(chǎng)和98年前比起來，已經(jīng)是好做多了，不管是從大環(huán)境還是人的接受、理解程度上，都比過去好多了，在98年前，和10個(gè)人溝通直銷的話，結(jié)果是只有1個(gè)人接受，2個(gè)人理解，7個(gè)人拒絕或鄙視；而現(xiàn)在你如果和10個(gè)人溝通直銷的話，至少有4個(gè)人接受，3個(gè)人理解，3個(gè)人拒絕”，在這樣一個(gè)發(fā)展迅速，容量巨大的市場(chǎng)中，如果你正變得越來越窮的話，你說到底是什么原因造成的，你認(rèn)真做過自我剖析嗎？
主要有下面幾個(gè)方面的原因：
一、缺乏學(xué)習(xí)力：
傳統(tǒng)直銷人一直認(rèn)為自己的學(xué)習(xí)力是最強(qiáng)的，這個(gè)行業(yè)的培訓(xùn)教育也走在其他行業(yè)的前面，其實(shí)并非如此。仔細(xì)想想，現(xiàn)在很多直銷人不管是知識(shí)更新程度，還是接受的新觀念，到底學(xué)了多少，整天來回就那些東西，心理學(xué)，電腦教了沒有，沒有。已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代的發(fā)展，很多人甚至連電腦也不會(huì)使用，其直接的原因就是缺乏的是學(xué)習(xí)力，
這體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)自己或公司過于自信，對(duì)新的東西排斥，導(dǎo)致學(xué)習(xí)力不夠。
2、只選擇學(xué)習(xí)自己認(rèn)為是對(duì)的東西，對(duì)真正需要的知識(shí)或觀念或技能忽略了。
3、自己本身的素質(zhì)問題，很多新東西沒有辦法接受。
4、本身就很懶，惰性很大，不想去學(xué)習(xí)。
二、思想觀念陳舊：
思想的進(jìn)步和觀念的更新才是發(fā)展的出路，但是發(fā)現(xiàn)大部分傳統(tǒng)直銷人的思想觀念卻還停留在98年以前，這樣的方法還能吸引到有理性，有分析力的人嗎？
三、心態(tài)浮躁：
業(yè)內(nèi)人士有個(gè)共同的看法，就是現(xiàn)在的傳統(tǒng)直銷人普遍心態(tài)差，尤其是時(shí)間做了三年以上的，心態(tài)更差，其共同的特點(diǎn)是：心態(tài)浮躁，功利心強(qiáng)。
其主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
1、沒做事前先談條件
2、沒有恒心和持續(xù)動(dòng)力，碰到困難就想退卻或改變。
四、缺乏理性的判斷能力：
直銷行業(yè)的一個(gè)最大特征就是信息不對(duì)稱，大部分公司會(huì)過分夸大所能展示的一切，給人以具備強(qiáng)大實(shí)力的假象，
其主要表現(xiàn)在：
1、編撰一些虛幻的背景概念：公司很可能是幾個(gè)人酬錢成立的，但一定虛構(gòu)自己是一家非常有實(shí)力的公司所投資的，尤其是一般經(jīng)銷商很難去查詢到的國外背景。
2 、把本來非常一般或普通的產(chǎn)品功能過分夸大，并虛構(gòu)一些子虛烏有的科技概念。
3、張冠李戴，把別人的東西當(dāng)成自己的來宣傳。
4、夸大公司管理團(tuán)隊(duì)的資歷。
5、創(chuàng)業(yè)具有欺騙性的陷阱
主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面
（1）表面上的高撥出率，其實(shí)會(huì)留有很多的沉淀。
（2）提供高于投入數(shù)倍的固定回報(bào)率，做這種創(chuàng)業(yè)的公司絕對(duì)沒有長期的心態(tài)，而是抄作一把就走人，受傷害的又是我們的經(jīng)銷商。所以選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要認(rèn)真分析。
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自主創(chuàng)業(yè) 2013-11-05 09:45
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網(wǎng)上直銷創(chuàng)業(yè) 2013-11-05 11:40
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