直銷人四個成長階段

每個人都不是天生的經銷商，通常人們所講的領袖素質對于每一位經銷商來說，都不是先天具備的。每一

位成功的經銷商都有一個成長過程，隨著不斷成長，領袖素質才得以不斷提升。從一個普通經銷商如何成

長為一個成功的經銷商，明白這中間所發生的每一步變化，可以為領袖的成長提供寶貴的借鑒。綜觀經銷

商的成長過程，一般會經歷以下4個階段。
第一階段：無能力，無自信，不樂意。
　從多年市場運作的經驗來看，剛剛投入網絡事業的經銷商，不論有多么強烈的動機，不論有多么宏大的

抱負，但是，一經進入實際運作，都會顯露出3個共同特點：其一，無能力。新經銷商不管原來在自己的

本行多么成功，剛開始從事網絡都會有無能力的感覺。雖然對于促銷新手來說，無能力是客觀事實，但是

，這個客觀事實作用到心理上，就會產生一些心理作用。無能力產生的心理作用就是無自信。其二，無自

信。因為覺得沒有能力或者能力不夠，所以對自我、對網絡事業缺乏信心。此階段的經銷商經常會對自我

、對網絡事業產生一定的懷疑。對自我的懷疑是：“我適合做網絡嗎？”對網絡事業的懷疑是：“網絡真

的可以成功嗎？”很多時候，這些經銷商會向上層經銷商提出這樣的問題，如果你是經銷商，當聽到新經

銷商這些問題的時候，千萬不要以為他們真的是在問問題，要知道他們是缺乏信心。
其三，不愿意。此階段的經銷商雖然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正頭痛的倒不是這兩點，而是“

不愿意”。此階段的經銷商有諸多不愿意，雖然無能和無自信，但又不愿意虛心學習，不愿意心態歸零，

不愿意放下身段，不愿意做基本動作?？傊?，不愿意改變自我。
第二階段無能力，無自信，愿意。
　 此階段的經銷商仍然能力不足，因為能力是需要一定時間鍛煉的。因為能力不足，所以仍然沒有充分

的自信。此階段的經銷商有一個明顯的進步，就是從不愿意變為愿意，也就是說，心態發生了很大變化。

其一，無能力。由于心態的改變，此時的無能力與第一階段大不相同。雖然能力不足，但愿意學，愿意練

，希望在學習中提高能力。其二，無自信。此時的無自信也是與第一階段大不相同。經銷商也會提很多問

題，但已不再是“合適不適合”、“網絡可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。對于

這個階段的問題，上層經銷商就需要給予耐心的解答與實際的指導。其三，愿意。以上兩個方面的變化是

由于愿意的心態而決定的。此階段的經銷商的心態最好，知道自己能力不足自信不夠，所以，愿意放下身

段，愿意虛心學習，愿意行動，愿意改變自我。
第三階段有能力，自信，不愿意。
　 經銷商經過第二階段的學習與努力，已經成為初級領袖甚至中級領袖。進入第三階段的人，其狀況又

發生很大變化。
其一，有能力。做了經銷商的人一般都具備了相當的能力，并且開始領導下層，所以，在心態上希望自己

表現得像個非常有能力的領導人。其二，自信。此階段的經銷商自信心十足，喜歡領導與教育工作，喜歡

解決問題。其三，不愿意。因為有了能力與自信，所以此階段的經銷商的心態又發生很大變化，由愿意又

變為不愿意。不愿意再做基本動作，因為不愿意放下新的身段（領袖身段）。這樣會使這些領袖重新陷入

一個瓶頸。
第四階段有能力，自信，愿意。
　 經銷商如果超越第三階段的心態，就會突破瓶頸，進入第四階段。此階段是經銷商的最高境界。其一

，有能力。此階段的高級經銷商真正具備了全面的能力，從經銷商的基本動作到領導能力都非常嫻熟。其

二，自信。此階段的經銷商的自信不只是對自己的自信，而且對事業、對組織、對成功都充滿自信，不是

小我的自信，而是大我的自信。其三，愿意。此階段的經銷商的心態真正到了一個自由境界，愿意做一切

應該做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角

色都非?？鞓?。
　 綜上所述，第四階段的經銷商的素質才是真正成功的素質。經銷商明白了這個道理，便可以自覺地盡

量越過或縮短第一階段與第三階段，從第二階開始，用第四階段要求自己，就能夠早日成為真正的成功者

。

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