導師非凡 QQ2955621224 為您解析直銷的過去與現狀
預言：直銷誕生在美國，發展在日本，成熟在中國臺灣地區，輝煌必將在中國內地。東方人的講究人際關系的特點為直銷提供了天然沃土，加上中國經濟的騰飛，對新事物具備良好的吸納能力，因此，直銷將輝煌在中國內地的說法是不無道理的。

然而，從中國的直銷發展歷史來看，直銷并非一帆風順，經歷了坎坷曲折的過程。

第一階段，直銷未到，傳銷先入

傳銷是自主傳入我國的。這一點跟日本，臺灣的情況是相同的，充分說明其強大的生命力。20世紀80年代末，日本一家磁性保健床墊公司（JapanLife）“偷渡”進入中國深圳，并開始按直銷制度來銷售床墊，發展迅猛。此公司未得直銷的經營許可，但由于當時中國正處于改革開放初期，對直銷模式尚不了解，故工商行政部門未給予干預。

1990年11月14日，第一家正式以直銷申請注冊的公司---中美合資廣州雅芳有限公司正式成立。這標志著直銷以合法的身份正式踏入中國市場。

但自1993年起，非法傳銷不斷引起糾紛，政府部門開始介入，多次頒布政策對該行業進行規范，但由于多方面的原因，終未遏制住混亂局面，為了社會的穩定和人民安居樂業，我國政府終于在1998年4月21日發布了《國務院關于禁止傳銷經營活動的通知》，禁止在中國的一切傳銷經營活動。

第二階段，合法企業的轉型期

1998年4月21日，國務院發出了要求原有傳銷企業全部轉型為傳統批發、零銷方式，這種轉型的情況是直銷企業在世界上其他國家從沒遇到過的。其中十家規模較大規范經營的外資直銷公司被批準在我國以店鋪加推銷員的方式轉型經營，得到了快速發展也有些實力欠缺的公司有的從此關門大吉，有的暫時退出了中國市場。而部分非法傳銷頭目卻走上了地下“老鼠會”的道路。

直銷轉型經營時期，雖然依舊有大量地下運作的非法傳銷組織存在，但我國打擊非法傳銷的成績及其十家轉型直銷企業的長足發展顯示，我國政府在直銷業的管理上和規范上己經取得一定的進展，積累了一定的經驗

第三階段，直銷規范化前期

2001年12月11日，我國正式加入世界貿易組織，承諾將在加入WTO后三年內開放分銷服務業，對“無固定地點的批發或零售服務”取消“市場準入限制”和“國民待遇限制”，并在中美協議中承諾在入世3年內“將制定有關直銷的法規”，這些承諾拉開了中國重新開放直銷業的序幕。

而此后中國政府的一系列動作也在表明，我國開放直銷業，為直銷立法這些承諾的兌現指日可待。這預示著我國在頒布傳銷禁令5年后必須再次規范直銷，使其在我國得到發展。

第四階段，新直銷時代的開啟。2005年底《禁止傳銷條例》、《直銷管理條例》開始執行。2005年年底，中國政府頒布直銷法規，正式開放直銷市場后，傭金比例不得超過30%，只允許單層次計酬，申請直銷牌照需付出2000萬元保證金等。盡管還有諸多限制，但是許多國際性的大公司早就摩拳擦掌，躍躍欲試了，國內企業也紛紛披掛上陣。至隆力奇獲得直銷牌照，國內合法直銷企業已有24家。

自2005年以來，隨著中國頒發的直銷牌照的增加，我們可以明顯地看到，中國的直銷行業正在一步一步走向正規化，法制化的道路。正派的直銷思想正在被越來越多的企業和個人接受。縱觀美國，日本，新加坡等國的直銷業發展，不難發現我們所經歷的曲折，跟這些國家有著驚人的相似。

中國直銷產業尚處于初級階段，其發展需要整個社會相關部門的通力配合。首先，直銷企業自身需要嚴格自律，珍惜名譽，熱心公益，服務社會，留下良好的社會口碑，促進大眾對直銷行業的認可度。從近年來家獲牌24家直銷企業來看，直銷企業總體上式積極向上的，這是整個行業是否能夠健康發展的基礎。其次，政府制定相關的法規政策，加強監管力度，凈化直銷行業，指引行業發展的正確方向。2005年底《禁止傳銷條例》、《直銷管理條例》的執行，給直銷行業的發展奠定了堅實的基礎。再次，學術界端正對直銷研究的態度，讓更多的專家加入到直銷研究的行列。直銷學術研究為未來直銷公司發展和政府法規政策制定提供有力理論支持。大陸直銷學術研討會的創立，是直銷學術界的一件大事，大陸直銷學術研究從無到有，從有到好，直銷學術研討會起著無可替代的推動作用。最后，要說說媒體。目前，主流媒體對于直銷界的較多的集中在打擊傳銷方面，這些報道能夠抓住讀者關注點，本也無可厚非。然而中國直銷行業發展正處于擺脫傳銷陰影，走向光明的正派直銷的階段，過多的負面報道，往往給公眾帶來了一個較差的整體行業印象。我們缺少的不是關注，而是媒體的正面關注。關注直銷行業正面形象，傳播正派直銷思想是行業媒體需要深刻考慮的問題。