每個新加入直銷行業的直銷商，開始幾乎都有“心里沒底”的感覺不知道如何開展自己的事業，也不知道如何做才好。我認為：

　　第一：排除內心的恐懼感
　　通常一個人雖然對未來充滿了憧景，但內心深處卻充滿恐懼感。像你說的“心里沒底”就是一種恐懼感，
　　實際上你是在想：“我能行嗎？我可以成功嗎？”對這些問題想多了有時越想越恐懼、害怕。這時你就千萬不能再想了，這樣想到最后，“干脆放棄算了”豈不前功盡棄？因此，你開始做直銷的第一步就是盡可能地想盡一切辦法排除內心深處的恐懼心理。　

　　第二：不要依賴過去的經驗
　　直銷是一種全新的營銷模式，它有獨特的游戲規則，因此，不能以過去的經驗來分析它，也就是不能用老眼光看新事物。過去成功的模式只能成為歷史，只能對比、借鑒，而不能照搬。如果只沉湎于以住的經驗，或把自己局限在固定的范圍中。就會對外在的變化感到惶恐與不安，也阻礙了自己進步，今天從事直銷事業是沒有以住的經驗可言的，所以我們要從零做起－－－－心態歸零。　

　　第三，認識直銷排除心中既有成見
　　人們常犯“人云亦云”的毛病，很多人說，會把“老鼠會”、“非法傳銷”與正當的直銷聯想在一起，而且認為直銷是無業游民，低學歷者的工作。因此對這一行業產生成見。其實這些成見隨著時代潮流的改變，和直銷的立法，會得到修正的。我們絕不會因為有假酒而不喝酒；直銷業在不久的將來，會成為熱門行業，單獨從就業市場分析，它已經扮演著重要的角色。　

　　第四，設定自己直銷目標

　　要清楚地知道自己在直銷中要得到什么，而后設定目標，朝著目標前進，目標是對于所期望成就的事業的真正的決心。目標比幻想好得多，因為它可以實現。沒有目標，不可能發生任何事情，也不可能采取任何步驟。如果一個人沒有目標，就只能在人生的旅途上徘徊，永遠到不了任何地方。當你選擇直銷時，就鎖定為人生之奮斗目標。有什么樣的目標就會成就什么樣的人生。

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