1、整合收編。拿牌照或沒拿牌照的公司不在少數(shù)，因公司困境導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)停滯不前的這些人群最容易整合。找準(zhǔn)目標(biāo)人群后，不要立馬去溝通，單刀直入的方式往往效果不好。真誠的去接觸這些團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，從交朋友開始。用你自己全副武裝的腦袋，用你的專業(yè)度，用你的為人處事態(tài)度，去和他們交往，循序漸進(jìn)的去影響他們。公司、平臺、制度，絕對不是整合團(tuán)隊(duì)的首選條件。好公司，好舞臺何止你一個？人家為什么要選擇跟你合作？實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，人是情感動物，絕大多數(shù)伙伴更大程度是沖著人來的。當(dāng)然，整合資源沒有那么容易，需要極大的耐心，把你自己最長的一面展示給對方，也并不是沒有可能。整合其它團(tuán)隊(duì)資源誰都知道是“批發(fā)生意”，量大速度快，相信這是所有開拓市場的人夢寐以求的。但是你沒有足夠的亮點(diǎn)，何以去整合人家正在運(yùn)作中的團(tuán)隊(duì)？ 這需要你的基本功和強(qiáng)大的人格魅力。
2、找從事保險的人。保險從業(yè)人員眾多，保險公司也是都可以隨時找到的。保險人群容易接受帶團(tuán)隊(duì)、復(fù)制、倍增概念，正能量強(qiáng)大，理所當(dāng)然是我們開拓市場的重要人選。保險人員的特點(diǎn)是能****帶著做好團(tuán)隊(duì)。眾多公司的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人很多出自保險公司。吸納保險人員把他分為幾個步驟，一接觸、二交流、三朋友，成為死黨最好，為對方提供幫助、溝通、引導(dǎo)，最關(guān)鍵的是，為對方提供幫助。保險人員業(yè)績壓力也很大，每月都要完成保單指標(biāo)，在你和他交流的過程中，去了解他急需要幫助的事情，盡你的能力，去協(xié)助他的工作，只要你這么做了，不管結(jié)果成與不成，我想，你再和他談合作，不會太困難，畢竟誰也不會和錢過意不去。
3、找傳統(tǒng)店鋪的老板。這個人群也是你到任何陌生市場都能看得見摸得著的。就陌生市場而言，這是一個很龐大的優(yōu)勢資源。跑市場不光用腦子，也要用身體跑。傳統(tǒng)店鋪業(yè)主涉汲各行各業(yè)，開店的目的是為了賺錢，你跟他談賺錢的生意，至少他們會有耐心聽你講什么。但是也有一點(diǎn)要注意，忙的四腳朝天的人不要找，他連摟老婆睡覺的時間都沒有，怎么會有時間和你交流。
4、想找工作的。人才市場永遠(yuǎn)都不會沒有生意，在那里尋找機(jī)會的人很多，需要用你的慧眼去挖掘優(yōu)秀的人才。一般人才市場分為三種類型的人，第一種：有高學(xué)歷；完全為了找到一份適合自己的穩(wěn)定的工作，這樣人群幾乎來合作的可能性小，但也不排除有；第二種：尋找機(jī)會的人；這些人目前有工作，有收入，只是去看看有沒有更好的機(jī)會，這個人群是我們要開發(fā)的重點(diǎn)；他們會愿意認(rèn)真聽你講解計(jì)劃，只要你的賣點(diǎn)能夠吸引到他，讓他成為你的伙伴很輕松。第三種：瞎逛的人；他也不想找工作，也沒什么想法，就是進(jìn)去逛逛，東看看，西看看，發(fā)現(xiàn)這樣的人你就要把握機(jī)會了，想盡辦法留下他的電話，把他約出去溝通，成功可能性也挺大。但要長點(diǎn)眼睛，看上去木訥，反應(yīng)遲鈍的就不要理了。
5、網(wǎng)絡(luò)里找。這是最龐大的陌生市場開發(fā)地。在網(wǎng)絡(luò)上如何溝通人，從哪里入手，幾天幾夜也說不完，這里只講一些重點(diǎn)。70%的市場來自于網(wǎng)絡(luò)。很多朋友要問，我也上網(wǎng)，也聊天，談了不少人，可就是沒人愿意跟我合作啊！ 對了，人家不會那么容易跟你干的。一些人在網(wǎng)上，拼命說自己所做公司的優(yōu)勢，平臺的魅力，制度的誘人，甚至夸大自己的收入去吸引人，如果你在網(wǎng)絡(luò)上跟人談這些東西，可以告訴你，幾呼沒有可能成交。網(wǎng)絡(luò)，僅僅只能作為一個認(rèn)識更多朋友的平臺，而絕對不是可以發(fā)展你的伙伴的寶地。在網(wǎng)上，你要做的事情，是讓對方認(rèn)同你的人，除此無他。只有人家認(rèn)同你了，才會愿意聽你講。關(guān)鍵是，不能在網(wǎng)上直接談合作，和對方聊到投機(jī)的時候，要恰到好處的拋開話題，在網(wǎng)絡(luò)上所有一切努力，只是為了和對方造成見面的機(jī)會。只有見面了，有了面談的機(jī)會，你才能談出具體的計(jì)劃和合作方案，才有可能溝通成功。因此，面對龐大的網(wǎng)絡(luò)人群，簡單歸納為一句話，聊天的目的是制造見面的機(jī)會。把握了這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)真有可能成為你市場拓展的利器。還是那句話是至理名言：先交朋友，在做事情。
6、農(nóng)村閑置人員。現(xiàn)在越來越多的地方農(nóng)村越來越發(fā)達(dá)，國家農(nóng)村城市化的進(jìn)程在往前推進(jìn)，很多農(nóng)村也都早已改建成新農(nóng)村了。他們原來大面積的房屋拆遷，分配到的商品房往往都有好幾套，換句話說，他們都成為了有錢人了。你想，原來靠農(nóng)業(yè)生存的人，現(xiàn)在沒有農(nóng)活可以干了，手頭又有點(diǎn)資金，自然會想做點(diǎn)什么生意，而傳統(tǒng)行業(yè)的生意一時間也找不到什么更好的項(xiàng)目，這個時候你去跟他談網(wǎng)絡(luò)，還不用投入太大的資金，很容易就能夠成功!!!
任何生意都一樣，只要腦袋活，勤思考，方法總比困難多。
第一階段：入門起步階段
這一階段是指新人成為正式會員以后到開始宣傳之前的一段時間。新手加入以后必然要經(jīng)歷入門階段，在這一階段會員的主要工作就是熟悉網(wǎng)站，轉(zhuǎn)變觀念，做好宣傳網(wǎng)站的準(zhǔn)備工作。許多會員看不起這一階段，認(rèn)為沒必要，而直接進(jìn)行宣傳。其實(shí)這是錯誤的，任何事都不能違背自然規(guī)律，還沒學(xué)會走就要跑肯定會摔跟頭的，摔倒以后還是要從頭再來。做好準(zhǔn)備工作就是為了以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。磨刀不誤砍柴工,
不打沒準(zhǔn)備之仗！！！
這一階段會員最容易犯的問題：
第一，急于求成。剛一加入，什么不懂，什么也不學(xué)，連網(wǎng)站有什么內(nèi)容，各板塊具體說的什么都不明白，就急于去宣傳發(fā)展。宣傳過后，有來咨詢的提出問題，回答不了，或者不能正確地回答，導(dǎo)致人員流失，宣傳以后留不住人等于白宣傳。
第二．心態(tài)不正。加入之后就想賺多少錢，而不想想怎么才能賺到錢。保持一個良好的心態(tài)很重要，必須抱著一顆平常心來做這件事，抱著交朋好友學(xué)知識的心態(tài)來做，最容易成功。要先交朋友再做事，朋友多了路好走，朋友之間才會互相信任，做成朋友才會有下一步大的發(fā)展。學(xué)到知識不怕英雄無用武之地，沒有知識，就沒有發(fā)展的動力，用知識武裝起來的隊(duì)伍是打不敗的，要想做好必須把知識學(xué)到手。
第二．心態(tài)不正。加入之后就想賺多少錢，而不想想怎么才能賺到錢。保持一個良好的心態(tài)很重要，必須抱著一顆平常心來做這件事，抱著交朋好友學(xué)知識的心態(tài)來做，最容易成功。要先交朋友再做事，朋友多了路好走，朋友之間才會互相信任，做成朋友才會有下一步大的發(fā)展。學(xué)到知識不怕英雄無用武之地，沒有知識，就沒有發(fā)展的動力，用知識武裝起來的隊(duì)伍是打不敗的，要想做好必須把知識學(xué)到手。
第一、正人先正己，上梁不正下梁歪。先看看自己做好了沒有做到?jīng)]有再去指導(dǎo)會員。
第二，指導(dǎo)會員端正心態(tài)熟悉網(wǎng)站，把需要會員知道了解的內(nèi)容指給他，避免會員摸不
著頭緒，不知從哪里開始。
第三，協(xié)助會員做好基本設(shè)置和準(zhǔn)備工作，為會員今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
第四、不要急于交給會員宣傳方法，在基礎(chǔ)工作沒做好之前，不要教給他，做好之后再
教，別讓他分心。
第二階段：宣傳發(fā)展階段
會員經(jīng)歷了第一階段入門培訓(xùn)之后，就要開始宣傳發(fā)展了。這一階段的主要任務(wù)就是利用各種方法來進(jìn)行網(wǎng)站宣傳。這一階段比較枯燥乏味，這也是對會員的耐力和堅(jiān)持力的一個考驗(yàn)。有的會員在這一階段堅(jiān)持不下來，半途而廢會被淘汰。有的會員方法不對效果差，失去信心，產(chǎn)生懷疑。這一階段也會有些優(yōu)秀人才脫穎而出，成為團(tuán)隊(duì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。
這一階段容易出現(xiàn)的問題：
第一、選擇方法不當(dāng)，不能根據(jù)自身特點(diǎn)去選擇適合自己的宣傳方法。
第二，宣傳方法不專一，經(jīng)常不斷的換宣傳方法。
新會員一定要從易到難一步步地學(xué)，學(xué)會一種方法再去學(xué)另一種方法。但必須有一種適合自己的主要宣傳方法。有的人這種方法剛學(xué)會用了幾天，就說這種方法不行，又去學(xué)另一種，到頭來都學(xué)了一遍，可是哪種方法宣傳效果也不好。就開始抱怨，沒有好的宣傳方法。其實(shí)哪種宣傳方法都有效，就是你沒有等到效果出來就不搞了，沒有堅(jiān)持搞下去。
任何事物都要有個過程，別人看到你的宣傳要有個過程，看完宣傳要有個思考的過程，思考以后還有一個考察的過程，這些都需要時間。所以宣傳出去以后，要給人時間，這就是過程。你宣傳出去還沒等人們看到就不搞了，怎么會有效果，只有一種方法連續(xù)不斷的堅(jiān)持搞下去，效果才會顯現(xiàn)，堅(jiān)持得時間越長效果就會越好。
（提醒大家，不要把時間浪費(fèi)在不斷尋找所謂的好的宣傳方法上！）
第三，過度興奮，過于樂觀.
在宣傳的過程中會有來咨詢的，也有注冊的，還有加入的，這時有的會員就認(rèn)為自己宣傳到位了，不用再宣傳了，就放松了宣傳，其實(shí)這時候更需要加強(qiáng)宣傳。只有咨詢的多了，注冊的多了，你回答問題的能力，你的經(jīng)驗(yàn)才會在實(shí)踐中得到提高。這時你還沒有回答咨詢的經(jīng)驗(yàn)，有許多技巧沒有掌握。這時就應(yīng)該向你的上級求助，由他來替你回答咨詢和你的臨時下級交流，你在一邊旁聽，或者把他們的談話記錄要過來，進(jìn)行整理分析總結(jié)，在里面找規(guī)律和技巧，然后自己再去慢慢的練習(xí)。提高自身能力的方法就是要多看網(wǎng)站，多和上級交流，多動腦多練習(xí)。
一般剛開始注冊的幾個會員沒有幾個加入的，因?yàn)槟悴粫贤ǎ舱f服不了他們，就算是有個別不用你費(fèi)多大勁加入進(jìn)來，也不會做下去的，因?yàn)樗麄儚哪氵@里學(xué)不到什么，你也教不了對方什么。
在這個階段最需要的就是謙虛謹(jǐn)慎，細(xì)心耐心，戒驕戒躁，保持清醒的頭腦。
老會員必讀：如何引導(dǎo)教育這一階段的會員
1. 根據(jù)會員的情況為他選擇一種宣傳方法，從最簡單的開始學(xué)起。
2. 要把自己在用的最有效的宣傳方法給會員。
不要用自己不了解的或效果不好的方法誤導(dǎo)新會員浪費(fèi)他們的時間。老會員必須學(xué)會引導(dǎo)下級會員，并且要把道理給他講清楚，取得對方理解 ，讓新會員盡量復(fù)制上級的成功方法，不要鉆入不斷尋找所謂的好的宣傳方法的怪圈。
3. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身能力，多為下級分擔(dān)，多對下級進(jìn)行指導(dǎo)，
但不能包辦，要進(jìn)行引導(dǎo)，督促，幫扶。使下級盡快地成長學(xué)會自己解決問題。
