傳銷和直銷的區(qū)別我們把握住機會就把握了一個時代
- 作者：玫瑰6
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- 2013-10-28 16:15
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傳銷和直銷的區(qū)別 [
傳銷和直銷的區(qū)別我們把握住機會就把握了一個時代，曾有名人預(yù)言：21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！可以肯定電子商務(wù)真是商機無限啊……。電子商務(wù)資深創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)助您早日成功,熱忱為您解答，
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雖然直銷立法腳步越來越近，眾多的企業(yè)摩拳擦掌，想趕上直銷的頭班車。但是，直銷這種新型的營銷模式能不能在中國的土壤上生根開花，茁壯成長，關(guān)鍵在于國人怎樣看待直銷這種新的營銷模式。
由于受到過去"老鼠會"陰影籠罩的影響，相當多的群眾心目中還存在著"直銷就是傳銷，傳銷就是'老鼠會'"的認識。因此糾正這種觀念是保證直銷立法順利出臺，并在我國健康發(fā)展的重要前提。為此，我們摘編了中國營銷專家胡遠江教授《中國直銷立法中18個核心問題及其解決思路》一書中有關(guān)直銷和傳銷區(qū)別的章節(jié)，以饗讀者。
區(qū)別直銷與傳銷的10個界限
胡遠江指出，直銷作為國際營銷實踐中的一種重要模式，它的基礎(chǔ)概念盡管界定版本不同，但可以集中表述為"借助一種載體，在任何固定場所以外的地方（包括家庭、辦公場所等）所進行的可度量反應(yīng)的銷售行為。"在這個概念中，包括三個要素：
第一，它要借助一定的載體（可以是人，也可以是物）；
第二，它的銷售行為是發(fā)生在固定場所以外的任何地方；
第三，它的銷售結(jié)果是可以度量和預(yù)測的。
凡是包含以上營銷要素的營銷模式，都可以統(tǒng)稱為直銷。所謂直銷和傳銷的區(qū)別，實際上指的是如何在理論上和營銷實踐中把二者的運營形式與運作中的實質(zhì)內(nèi)容進行區(qū)隔。 國際營銷學體系中的傳銷，是國際直銷的一種形式，他指的是依托市場倍增學的基本原理，通過獨立分銷商及其所形成的有秩序的組織系統(tǒng)所開展的一種無店鋪銷售行為。
在我國，從1998年開始，由于傳銷企業(yè)的不規(guī)范運作此起彼伏，再加上中國消費者消費心理不成熟的狀況日趨凸顯出來，由傳銷引發(fā)的各種社會問題也愈演愈烈，中國政府終于對傳銷這種經(jīng)營形式進行了全面禁止。
從1998年至今，在中國的傳銷通常被認為有如下特征：
第一，他是被政府明令禁止的；
第二，它是一種經(jīng)濟犯罪活動；
第三，有的會演變成一種經(jīng)濟領(lǐng)域中的"邪教"行為。
它在表現(xiàn)形式上變化多端，明顯套用國際營銷學中的直銷概念，任其自由發(fā)展，會嚴重危及社會的安定團結(jié)、國家的市場經(jīng)濟秩序和國家的安全。
胡遠江認為，從實踐上區(qū)別直銷和傳銷，比從理論上區(qū)分更加復(fù)雜一些，具體而言，有如下區(qū)別：
第一，在直銷活動中，直銷商和直銷企業(yè)通常會以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向，其整個銷售過程始終將把產(chǎn)品銷售給消費者放在第一位。而傳銷活動則不一樣，傳銷商和傳銷企業(yè)在開展傳銷活動的過程中，通常會以銷售投資機會和其他機會為導(dǎo)向，其在整個從業(yè)過程中，始終把"創(chuàng)業(yè)良機和致富良機的溝通和販賣"放在第一位，與正當?shù)闹变N活動完全不同的是，他們并不關(guān)注和推崇產(chǎn)品的銷售。
第二，在直銷活動中，直銷商在獲取從業(yè)資格時沒有被要求交納高額入門費，或購買與高額入門費價格等量的產(chǎn)品。而在傳銷活動中，傳銷商在獲取從業(yè)資格時，一般會被要求交納高額入門費或者購買與高額入門費等價的產(chǎn)品。
第三，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員所銷售的產(chǎn)品通常會有比較公正的價格體系，這種價格體系是經(jīng)過物價部門專門批準的，其體現(xiàn)出銷售過程中的公正性；而且其產(chǎn)品有正規(guī)的生產(chǎn)廠家和先進的生產(chǎn)設(shè)備及其工藝流程，在出廠被銷售的過程中，生產(chǎn)廠家均為其配備了各種齊全的生產(chǎn)手續(xù)，有優(yōu)秀的品質(zhì)保證。而傳銷活動中，由于其從業(yè)人員本身所販賣的就是一種投資行為，所以對于產(chǎn)品并不關(guān)注，他們所關(guān)注的是投資回報的比率問題和投資回報的速度問題，產(chǎn)品在傳銷過程中只是一個可流通的道具。
第四，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員的主要收入來源有兩個方面，一是直銷從業(yè)人員自己銷售產(chǎn)品所得到的銷售傭金，這是直銷從業(yè)人員的長期的根本收益，其收入的多少完全由直銷從業(yè)人員的銷售績效來決定；二是企業(yè)根據(jù)直銷從業(yè)人員的市場拓展情況和營銷組織的建設(shè)情況所給予的管理獎金。而傳銷活動中，傳銷從業(yè)人員的收入主要來自于其拓展營銷組織（發(fā)展下線傳銷從業(yè)人員）時所收取的高額入門費，而不是來自于長期的產(chǎn)品銷售所得到的正常傭金。
第五，在直銷活動中，直銷人員在其從業(yè)過程中通常會有崗前、崗中、崗后的系統(tǒng)培訓，其內(nèi)容包括產(chǎn)品培訓、營銷技術(shù)培訓、客戶服務(wù)培訓、政策法律培訓等等。在傳銷活動中，傳銷從業(yè)人員雖然也有可能接受在直銷活動中所推出的各種教育培訓，但是它在形式上往往虛晃一槍，他們更推崇在從業(yè)過程中大規(guī)模的激勵活動和分享活動，其內(nèi)容比較單一，多為激勵式的觀念改變，其目的就是誘導(dǎo)聽課者趕快買單從業(yè)或者加大從業(yè)力量。
第六，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員和直銷企業(yè)通常在其直銷系統(tǒng)文化的建設(shè)中會堅決強調(diào)"按勞分配和勤勞致富"等原則，把直銷活動當成一種正常的創(chuàng)造財富和分享財富的活動，其傳播的是所有的收入均來自于自己的付出，主張在營銷技術(shù)上精益求精。而在傳銷活動中，傳銷從業(yè)人員和從事傳銷活動的企業(yè)通常在其傳銷系統(tǒng)文化的建設(shè)中會堅決強調(diào)"一勞永逸、一夜暴富"等價值觀念和原則。
第七，在直銷活動中，直銷企業(yè)和直銷從業(yè)人員最終的營銷目標就是打造一批越來越多的忠誠客戶群體，這些消費群體信任公司和公司的產(chǎn)品，愿意長期消費公司的產(chǎn)品，忠實于公司的品牌。而在傳銷活動中，從事傳銷活動的企業(yè)和傳銷從業(yè)人員的終極目標往往是"撈一票就走、迅速致富"，因而他們采取的方式往往就是"打一槍換一個地方"的機會販賣，他們并不強調(diào)產(chǎn)品的重復(fù)消費和發(fā)展、維護忠誠客戶，不推廣忠誠消費者的理念系統(tǒng)。
第八，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員的工作在前期主要是開發(fā)消費客戶并銷售產(chǎn)品給這些客戶，但隨著消費客戶越來越多，其工作重心便逐漸進行了轉(zhuǎn)換：即由前期的開發(fā)消費客戶逐漸轉(zhuǎn)為了管理消費客戶，并且在管理消費客戶的過程中，及時準確地向各種消費客戶提供各種消費資訊產(chǎn)品，售賣服務(wù)。而在傳銷活動中，傳銷從業(yè)人員的工作自始至終不會有什么變化，即老是圍繞著"尋找下線、拉取人頭"模式發(fā)展下線組織的工作重心展開。
第九，在直銷活動中，直銷企業(yè)通常會要求本企業(yè)的直銷從業(yè)人員了解國家關(guān)于直銷問題的各種政策法規(guī)信息，并自覺遵守各種政策法規(guī)，合法繳納各種稅金，尤其是個人所得稅稅金。而在傳銷活動中，從事傳銷的企業(yè)，通常的做法則是，截斷各種通往從業(yè)人員的政策信息流系統(tǒng)，不鼓勵自己的從業(yè)人員過多了解各種政策法規(guī)信息，也不會反復(fù)強調(diào)其作為一個公民的責任和義務(wù)。
第十，在直銷活動中，直銷企業(yè)和直銷的從業(yè)人員通常會制定和執(zhí)行良好的消費者利益的保護制度。這種保護制度一般有3種途徑：一是把品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)體系源源不斷地提供給消費者；二是在消費者購買企業(yè)產(chǎn)品和消費企業(yè)產(chǎn)品的過程中，制定適度的冷靜期，在冷靜期內(nèi)，執(zhí)行無因退貨制度；第三，針對由于企業(yè)原因給消費者造成的權(quán)益損害，企業(yè)制定了良好的賠償制度，即一旦消費者權(quán)益受損，直銷企業(yè)或直銷從業(yè)人員必須采取各種形式對消費者進行補償。而在傳銷活動中，由于從事傳銷的人員通常是以產(chǎn)品作為拉取人頭、發(fā)展下線的一個道具，所以其交易一旦完成，就不允許退貨，也往往伴隨著各種各樣的苛刻條件。在傳銷活動中企業(yè)基本上不按國際慣例設(shè)置正規(guī)的冷靜期制度，即便是有所設(shè)置，在實際執(zhí)行中也會衍生
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創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師哲哲 2013-10-28 21:39
我們先分析一下我們目前所從事的各行各業(yè)，從中理出他們的現(xiàn)實狀態(tài)。打工：很苦，很累，很受氣！時間換小錢，時間=生命，也就是生命換小錢！????????做傳統(tǒng)生意：人，財，物，進，存，產(chǎn)，銷，一不小心，血本無歸，傷身，傷財，沒自由！???做傳統(tǒng)直銷：跑業(yè)務(wù)，日出晚歸，要人脈，要口才，要能力，要臉皮厚！???你是否認同這些呢？那我們看看今天我們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們給我們帶來了什么？我這里有一個初看不怎么起眼的生意，網(wǎng)絡(luò)直銷直銷先機將為您提供一個成功創(chuàng)業(yè)的最佳平臺！可以讓您改變一生：拒絕貧窮、???1、低投資，零風險的創(chuàng)業(yè)平臺；????2、簡單易行的操作流程；???3、可以在家工作，全職或****從事即可；???4、無需人脈和口才，無需推銷和說服；???5、持續(xù)增長且穩(wěn)定的收入，努力1-2年，獲得充分的財務(wù)及時間自由，享受人生！只要你拿起手中的電話、也許你的人生就此發(fā)生巨大改變、?我們正在尋找有夢想的人。住家創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師幫助您：QQ275250961?咨詢熱線：13665186755?網(wǎng)址：http://******/tk88 -
高雅馨 2013-10-29 21:55
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