直銷只是一種經營方式,也是一種溝通方式

直銷只是一種經營方式，它是利用生產性消費、心理學、倍增學等理論結合在一起的營銷方式。我們在經營過程中就得和人打交道，就得交流、溝通。交流要因人而異，不可千篇一律。在溝通中要善于掌握主動權，做到有的放矢。正如《孫子兵法》所云：知己知彼，百戰不怠。今天我們從事隆力奇直銷也應該如此，對什么樣的人要說什么樣的話，你要站在客戶的角度去溝通，對方講話慢，你也要慢，對方講話快，你也要快，要跟著客戶的角度走，你才能真正通過隆力奇這個舞臺獲得更多的財富！直銷要溝通有術。與大多數人溝通時，建議不要直接切入公司或產品（特指前期溝通）。應先與對方建立友情，可以通過聊天，了解對方的思想、思路、思維模式，從而調整自己的思維“頻道”，盡量與對方產生共鳴。譬如，當發現溝通對象一些觀點有誤時，不要直接指出，而要用正確的方式將對方錯誤的觀點“包裝”起來，還給對方。運用合適的語言，讓對方認為這是他自己的觀點，引導他正確認識產品和機會，最終能接受你的建議。也就是整個溝通的過程是個贏得認同的過程，是個解扣的過程，本在多年的實戰實踐中，總結了一些與不同類型的朋友溝通的心得，與大家交流探討：

1、已經正在從事直銷的朋友，用輕松聊天的方式，從國際、國內直銷發展的歷史、現狀、未來分析直銷在中國發展的趨勢，從更高更寬的角度去審視這個行業，讓朋友對我們有一個更為全面的認識，用你的知識、能力證明與你合作是“跟對人”了。而不可大談機會、市場、產品、制度、倍增，因為他們已經對這些有了比較多的了解，尤其是一個公司的優勢他們會自己去比較的，有些東西只需點到就好，也就人們常說的“響鼓不用重捶”。

2、對知道直銷是機會但害怕失敗的人，應該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時要引導他們正確對待挫折和失敗。一般情況下應該告訴他們，人生的唯一失敗就是不敢參與。委腕地告訴他們其實人生沒有失敗，只有放棄，只有暫時停止成功。影響他們對人生的看法，同時告訴并想法讓他們牢記：今天的不幸往往預示著明天的好運，每失敗一次就是向成功邁進了一步。越是成功的人失敗的次數也就越多。一般的情況對這類朋友不要操之過急。關鍵是問他的昨天的不成功是不是因為存在下面三個問題 ：a、推薦問題，找人難；b、運營成本高，賺的不夠花的；團隊存活率太低。隆力奇直銷華揚國際團隊分析今天怎樣幫他解決這三大難題。今天和我們合作只要他一定要就一定能成功！   

    3、對營銷模式有異議的人，分析一下商業發展史，告訴他們直銷在國外已經很普遍，在國內也是一種必然趨勢，是不以人的意志為轉移的。直銷是把毛澤東的計劃經濟和鄧小平的市場經濟的精華拿出來，形成計劃和市場的聯合體。麥當勞既有全球計劃，又有個人合作方案，這是一種店和店之間、店和人之間的連鎖。安利運行了半多世紀，從某種意義上來說，是公司與市場、人和人之間的連鎖。銷售產品時，傳統行業收入是加法，直銷體現的是乘法。同時告訴他，二十年前買衣服鞋子沒什么需求，鞋子解放鞋，衣服是中山裝，今天總想跟別人不一樣，具有個性化，如果說買之前有人向你好好介紹，質量好，價格又便宜，把東西給你送回家，又有售后服務，還能退貨，你認同嗎？

4、對有人說我們有償消費是名不正言不順的人，應該告訴他們：在傳統生意中我們的都是消費者，但在直銷中不僅是消費者，還是經營者。消費的同時還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套，社會要向前發展。發展過程是：在賣方市場――我們是主動消費，在買方市場――我們是被動消費――有獎消費――掙錢消費，這是一個規律。重點和他分享什么叫做消費致富，講一些他生活中的實例，分析四種消費者，他愿意做哪一種？普通消費者，花錢；忠誠消費者，省錢甚至不花錢；經營消費者，不花錢還賺錢，賺大錢；領導型消費者，消費不花錢，還有獎勵旅游、轎車、房子，工作有，停止工作還有。關鍵是讓對方認同企業和消費者直接對接是發展趨勢，直銷是一個通過消費可能成為經營者的創新的消費方式。

5、對于那些找機會、找出路的朋友，與他們多交流一些：機會來時，要當機立斷。猶豫者錯失機會，觀望者喪失機會，等待者永無機會，強者抓住機會，智者創造機會。可以提醒一下：上世紀八十年代抓住機會經商的人已經成為百萬富翁，九十年代抓住互聯網機會做的人已經成為億萬富翁，21世紀直銷又是一次機會，就看我們能不能把握了。人生不應該為昨天活著，總是拍大腿后悔是不行的。應該為今天和明天活著，抓住今天，把握明天才是。這個世界不缺少機會，是缺少發現機會的慧眼。幫助他分析直銷成功五大要素缺一不可。

6、對于那些抱著舊有傳統觀念不放的人，應該提醒他們：社會在發展，新的時代已經到來，新的機會隨之產生。昨天是機會，不等于今天還是機會，新事物是為了代替舊事物而出現的。時代的進步，是任何人、任何力量都阻擋不了的。過去從事BP機、手機、化妝品、保健品是經濟增長點，而現在網絡經濟、電子商務和直銷是21世紀新的經濟增長點。從觀念上入手，并不斷地跟進他們。

7、對于那些曾經有過輝煌的人，多與他們交流：人無百日好，花無百日紅。新陳代謝是自然法則，長江后浪推前浪是永恒不變的。社會與個人一樣，生存永遠是第一位的，只有發展才是硬道理，只有發展才是最好的生存，只有發展才能求壯大，躺在過去的輝煌上就等于倒退。所以，不要躺在過去的功勞簿上，束縛在舊有的思想上，犧牲在自己的誤區上。要在新事物中找尋機會，求得發展，我們不怕重來，只怕沒有未來，只要方向正確，加上正確的方法，再加上大量的行動，一定能再創人生的第二次輝煌。

8、對于戒備心特別強，又不斷打岔、總是拒絕別人的人，應該告訴他：我們過去之所以失去了很多機會，是因為我們拒絕別人的太多了。只有善于傾聽的人，才會掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才會有更多成功的機會。拒絕別人等于拒絕財富，拒絕別人等于拒絕成功。因為世界上每一位成功的人士都是善于交流、善于接受新事物、喜歡與朋友打交道的人。所以要打開心靈之門，擁抱這個世界。

9、對于羨慕直銷前輩的成就的朋友，與他們多交流：如果要想也取得優秀的的業績，只要選則一個好的創業工具、創業通道、創業平臺、創業機會，跟隨一個好很好的、成熟的直銷團隊系統，老老實實做人，踏踏實實做事，不斷地累積市場，不斷地學習專業知識，成為直銷行業的內行，有一天會成功的。可以給他們多講講身邊成功的例子，做到學有榜樣，做有樣板，讓他們看到現實與希望。

10、對只想抓機會卻不善于學習的人，與之探討學習的重要性，并告訴知識匱乏的人，最有可能和財富擦肩而過。21世紀是知識經濟時代，就是憑知識掙錢。不學習，沒有知識是行不通的。“有智吃智，無智吃力”，正是這個時代明顯的就業特征，不學習就不能把握機會。任何一個事業，都遵守自然法則，適者生存，優勝劣汰。要想在一個領域或行業成功，一定要逐漸成為內行和專家。我相信只要我們用心做隆力奇直銷事業，沒有什么辦不到的，以上10點溝通技巧，只要你運用到位，我相信你的業績會有明顯的改善，讓我們共同奮斗吧！

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