直銷好不好做？
- 作者：直銷導師馬波
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- 2013-10-26 08:27
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直銷，對于中國大陸的人來說，是最后的一次大的商機。為什么這樣說呢？
雖然從道理上講，機會總是不斷地出現的，但是，對于沒有多少資金、沒有什么背景的普通人來說，是沒有很多機會的。成功的人士，都是善于抓住機會的人。
我們大家都知道，中國的市場是一個受政策影響的市場。每當一個新的政策出臺的時候，都會造就一個商機。如果你能抓住這個商機，站在潮頭，就能成為時代的弄潮兒。否則，只能做蕓蕓眾生。
在中國改革開放的過程中，對于普通老百姓來說，真正的大機會只有三次。
第一次比較大的機會，出現在70年代末80年代初，當中國大陸剛開始改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業流通領域很不發達，當政策允許個體戶的時候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個體戶的道路。開始，只有那些沒有什么東西可以失去的人們，義無反顧地走起了單幫，擺起了地攤。但就是在這些看起來素質不高的人們中，產生了中國第一批百萬富翁。當時，如果哪一個知識分子下海，得到的評價一定是“不務正業”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時髦，很多人“醒”過來，投身“商海”的時候，已經是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。
第二次比較大的機會，出現在80年代末90年代初，中國開始股票市場的試點。當時，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元（當時的幾千元可不是一個小數字啊）去買一張“紙”（那時還有有形的股票，如果一開始就是“無紙化”，更沒有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們說：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來1萬元變成了100多萬。第二次機會又造就了一批百萬富翁。兩年之后，股票熱到來，就很難賺到錢了。
第三次比較大的機會，正在出現，這就是直銷。對于普通老百姓來說，很可能這就是最后一次大的商機了。你想，在經濟領域，還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機會呢？
直銷業在世界各國，正在得到發展，可以說，網際網絡的出現和發展，使直銷這種營銷方法將會逐步成為21世紀的主流營銷方法。
然而在中國，直到現在，直銷還被曲解為變相的老鼠會。
2001年11月，中國加入世界貿易組織的時候，在議定書中，有關于三年后對“無固定地點的批發或零售服務”做出取消“市場準入限制”和“國民待遇限制”的承諾和制定符合中國具體承諾以及中國在服務貿易總協定項下義務的、關于無固定地點銷售法規的承諾。
今年就是第三年了，這使中國政府目前對“傳銷”或“直銷”這個敏感問題必須有所表示，因為這涉及到外資在中國直銷市場的利益。
4月23-25日在北京召開了全國直銷業態企業文化建設北京峰會，會議上明確了中國要打擊的是金子塔式的傳銷，并對金子塔式的傳銷作了一個定義：所謂金子塔，就是沒有產品，傳的是錢，買的是貨幣。國家工商總局市場司的司長陳尚明（音譯）先生說，所有的企業，能走直銷的就要走直銷的道路，為什么呢？
尤其是像中國目前的現狀，走直銷的道路有什么好處呢？
第一，可以解決部分再就業和再創業的問題；
第二，可以避免三角債的發生；
第三，可以避免假冒偽劣的產品的出現；
第四，可以降低企業成本，增強企業在市場上的競爭能力...。直銷在中國是勢在必行，現在面臨的不是要不要搞直銷，而是如何規范這個市場。
在這個會議上，也明確了，直銷可以不設店、不設廠。
綜合各方面的信息，我們可以做出這樣一個判斷：直銷法是一個法律，是非常嚴肅的，短期之內，不可能馬上出臺。但是，商業部門去年下半年出臺一個法規，來規范直銷行業。
專家們預測，在直銷法規出臺以后，將會有越來越多的人們接受直銷這么一個概念，中國大陸將會出現一個直銷熱，這個直銷熱，可能要持續幾年，然后才能形成一個正常的直銷市場。
任何一個大的商機出現的時候，總是有先知先覺的，后知后覺的，和不知不覺的三種人。機會總是給那些先知先覺者的。
由于中國政府一直禁止傳銷，甚至把直銷也當作變相傳銷給禁止了。所以，現在很多人只要聽到直銷，就認為是騙人的東西，避之唯恐不及。這時候，你要去做直銷，肯定是困難重重。然而，總有一些先知先覺的人，你總可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后隨著直銷市場的開放，將會有越來越多的人們接受直銷這樣一種營銷方法。直銷工作的阻力，將會越來越小，最終形成一個直銷熱。
就像當年股票市場沒有虧待第一批承擔風險并堅持下來的投資者一樣，直銷市場也不會虧待第一批勇于開拓并堅持下來的直銷商。現在投身于直銷市場的人，每發展一個合作伙伴，其艱辛將會十倍二十倍于直銷熱到來之后，但是，我們可以設想一下，如果你在直銷熱到來之前，能夠有8個10個合作伙伴，當直銷熱一旦到來，這些合作伙伴的努力，將會使你一下子建立一支直銷隊伍，或者說建立起一個團隊。如果你等到直銷熱到來之后，再去投身直銷行業，那時候你只是孤身寡人一個，你所建立的團隊肯定只有現在投入者的十分之一，甚至于幾十分之一。
直銷，給那些沒有很多資金、沒有很高學歷的人們，敞開了唯一的一個致富之門，就看你是否敢于嘗試。
如果你經過努力，即使沒有成功，你失去的只是少量的資金；但是如果你獲得成功，你就是新的百萬富翁。
據統計，美國每5個百萬富翁中，就有一個是做直銷致富的。
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成功者在懷疑中求證和了解；失敗者在懷疑中拒絕和排斥。
當一個新生事物出現的時候，只有百分之五的人知道時您就去做。這就是機會。早做就是先機。當有百分之五十的人知道時，您做個消費者就行了；當有超過百分之五十的人知道時，您看都不用去看了。
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嚴濤 2013-10-26 08:30
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創業導師哲哲 2013-10-26 12:45
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